不看就后悔的全面小程序營(yíng)銷指南

據(jù)銷客多小編觀察發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)深陷推廣死局、分享無(wú)門(mén)、入口寥寥的小程序，隨著微信官方的重視以及營(yíng)銷人的不斷探索，終于迎來(lái)了爆發(fā)期。不斷增加的流量入口和層出不窮的推廣方式，小程序不負(fù)眾望，成為引領(lǐng)商家營(yíng)銷推廣的風(fēng)向標(biāo)。

基于廣大商家對(duì)于小程序推廣方法的強(qiáng)烈需求，小編總結(jié)了現(xiàn)階段最全面的小程序營(yíng)銷指南，以供參考。

一、廣告

1.關(guān)鍵詞推廣及搜索廣告

微信早在數(shù)月前就上線了小程序自定義關(guān)鍵詞推廣的功能。開(kāi)發(fā)者只需在微信小程序后臺(tái)，點(diǎn)擊「推廣」，再選擇「添加關(guān)鍵詞」，輸入關(guān)聯(lián)的搜索關(guān)鍵詞一次性提交審核后，就能在7個(gè)工作日后綁定審核通過(guò)的關(guān)鍵詞。

微信會(huì)根據(jù)小程序的服務(wù)質(zhì)量、使用情況、關(guān)鍵詞相關(guān)性等因素共同影響搜索結(jié)果。而之后出現(xiàn)的「搜索關(guān)鍵詞廣告」功能，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索推廣實(shí)現(xiàn)小程序的曝光，這種形式相比于微信渠道廣告主和朋友圈廣告投放，顯得更為高效。

2.附近的小程序廣告

附近的小程序是微信較早開(kāi)放的流量入口，尤其是對(duì)于餐飲和零售業(yè)的推廣有著舉足輕重的作用。附近的小程序也新增了廣告投放渠道，該廣告出現(xiàn)在附近小程序的第三行，點(diǎn)擊即可打開(kāi)對(duì)應(yīng)的小程序。

3.公眾號(hào)文章內(nèi)廣告

目前廣告主已經(jīng)可以在后臺(tái)新建“文中廣告”，將公眾號(hào)文章中的CPC廣告與小程序中的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)通。

4.錢(qián)包入口頁(yè)廣告

同為付費(fèi)推廣廣告，但只有深度合作的企業(yè)才能進(jìn)入該廣告頁(yè)面。

二、公眾號(hào)

目前單一公眾號(hào)可以關(guān)聯(lián)同一主體的10個(gè)小程序以及不同主體的3個(gè)小程序，開(kāi)發(fā)者們可以根據(jù)自身需求，靈活搭建小程序和公眾號(hào)之間的各種聯(lián)系。

1.公眾號(hào)文章入口

公眾號(hào)文章入口包括文字跳轉(zhuǎn)、圖片跳轉(zhuǎn)、卡片跳轉(zhuǎn)等。

2.底部菜單

3.輸入框左側(cè)進(jìn)入小程序(內(nèi)測(cè))

三、分享拉新

分享到群、好友，是社交平臺(tái)最傳統(tǒng)的傳播方法。通過(guò)分享拉新也是小程序營(yíng)銷的有效方法之一。

1.社交立減金

社交立減金是用戶在小程序中支付成功購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品或服務(wù)以后，會(huì)自動(dòng)生成小程序社交立減金，用戶可以通過(guò)“邀請(qǐng)好友一起領(lǐng)取”來(lái)即刻領(lǐng)取。用戶領(lǐng)取社交立減金后，會(huì)放入卡包“我的票券”中，在下次使用該小程序消費(fèi)支付時(shí)，就能享受到這個(gè)社交立減金福利。

此項(xiàng)功能在內(nèi)測(cè)階段就已幫助蘑菇街、拼多多等眾多電商小程序提升獲利。

2.聊天小程序

聊天小程序是群聊或與好友聊天中出現(xiàn)的歷史小程序的快捷入口，配合打通群IP的工具類小程序促活用戶的重復(fù)使用。

3.App分享

App可以分享對(duì)應(yīng)的小程序卡片到微信，點(diǎn)開(kāi)后則會(huì)進(jìn)入小程序。

四、推送促銷

1.模板消息

模板消息是微信小程序在微信內(nèi)部對(duì)每個(gè)用戶生成的推送，其應(yīng)用場(chǎng)景十分廣泛。

內(nèi)容類可以用它提示更新，電商類可以用它提示促銷或未付款，工具類可以用它提示完成日常目標(biāo)。每一次推送都是讓用戶逐漸形成對(duì)小程序的依賴。

2.收款頁(yè)面

五、第三方推廣

1.小程序商店&公眾號(hào)

通過(guò)付費(fèi)或其他方式將小程序投放至第三方小程序商店進(jìn)行宣傳，對(duì)方會(huì)根據(jù)具體規(guī)則以及商家需求推廣小程序至首頁(yè)或相應(yīng)位置。

2.新媒體內(nèi)容合作

通過(guò)推文將微信及其他媒體平臺(tái)的流量進(jìn)行導(dǎo)入，要注意文案的客觀性和質(zhì)量。同時(shí)找到與小程序的目標(biāo)用戶具有很高共性的媒體也是推廣的關(guān)鍵。

3.運(yùn)營(yíng)公司推廣

最常見(jiàn)的方式是將小程序委托給運(yùn)營(yíng)公司，在運(yùn)營(yíng)公司下的萬(wàn)千微信社群中轉(zhuǎn)發(fā)流通促成大量激活。此推廣方法見(jiàn)效快，但投放的用戶群不一定都是小程序的目標(biāo)用戶。

4.營(yíng)銷小工具

營(yíng)銷小工具其實(shí)最直接的一種方式，尤其是現(xiàn)在小程序營(yíng)銷工具也很多，像銷客多的降價(jià)拍、返現(xiàn)團(tuán)、愛(ài)拼團(tuán)、秒殺等營(yíng)銷小程序，最懂消費(fèi)者心理學(xué)的互動(dòng)模式，在短時(shí)間內(nèi)快速成單，幫助商家快速在小程序端快速搶占紅利，實(shí)現(xiàn)推廣效益最大化。

六、線下?tīng)I(yíng)銷

小程序推廣碼是小程序線下獲客的主要途徑。線下投放推廣碼并非只以量取勝，因地制宜的推廣才能達(dá)到效益的最大化。

管理者可以為小程序碼設(shè)立不同參數(shù)，實(shí)現(xiàn)分渠道統(tǒng)計(jì)獲客情況，評(píng)估推廣人員績(jī)效。

如何營(yíng)銷

銷客多基于微信小程序，為各行業(yè)提供包含訂餐、支付、營(yíng)銷、會(huì)員、門(mén)店、拼團(tuán)、商品展示、分銷、評(píng)價(jià)、小票打印等多種管理的一站式解決方案。

銷客多小程序集電商零售系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)、門(mén)店系統(tǒng)、小程序官網(wǎng)系統(tǒng)等豐富的小程序產(chǎn)品為一體，商家可利用小程序內(nèi)的優(yōu)惠券、積分、會(huì)員等級(jí)等營(yíng)銷模式，通過(guò)裂變分銷，快速培育種子客戶，有效留存目標(biāo)客戶。