華龍凱騎服飾店是如何利用銷客多做好微信商城線上運(yùn)營(yíng)的？

　　作為中國(guó)市場(chǎng)的重要組成部分，傳統(tǒng)服飾門店遍地開花。而近年來(lái)隨著線上購(gòu)物模式的逐漸發(fā)展、壯大，再加上線下經(jīng)營(yíng)客源有限，不少商家也產(chǎn)生了轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的想法。華龍凱騎服飾店就是其中之一。

　　l 關(guān)于華龍凱騎

　　2015年，盤州市華龍凱騎服飾店盛大開業(yè)，貴州市的服裝行業(yè)又添新成員。

　　華龍凱騎主打中高端男裝，同時(shí)出售男士皮鞋皮具;店鋪以高質(zhì)量、高品牌為定位，服裝設(shè)計(jì)融入了巴黎風(fēng)格，設(shè)計(jì)款式潮流時(shí)尚。提到關(guān)于線下店鋪的經(jīng)營(yíng)情況，商家說(shuō)了這樣一段話：

　　“我們是主打中高端男裝的品牌服飾店?？删€下服飾行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)狀其實(shí)是女性消費(fèi)者比較多，因?yàn)榕愿矚g逛街，而我們店鋪也常常會(huì)有女客戶帶男性伴侶或家屬到店購(gòu)物，單獨(dú)逛店的男客戶相對(duì)較少。我們覺(jué)得店鋪客源還很不夠。”

　　為打通線上銷售渠道，華龍凱騎選擇了銷客多來(lái)打造線上商城。

　　今天我們就一起來(lái)就看一下，一家專注于線下商城的服飾店如何成功實(shí)現(xiàn)線上線下雙運(yùn)營(yíng)，為店鋪帶來(lái)更多客源。

　　l 共享模式促分銷，銷售渠道易拓寬

　　建立線上商城后，華龍凱騎有意識(shí)地將線下客源引流至線上，再利用銷客多打造自己的分銷體系，在線上商城里推出了共享模式，并將線上商城命名為“華龍凱騎共享商城”，意在吸引消費(fèi)者參與“共享經(jīng)濟(jì)”。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，客戶注冊(cè)華龍凱騎共享商城就能免費(fèi)成為共享成員，即店鋪推客，可以參與業(yè)績(jī)分紅。共享成員通過(guò)建立粉絲團(tuán)、共享團(tuán)來(lái)招攬并引導(dǎo)團(tuán)員購(gòu)買商品，只要團(tuán)員成功購(gòu)買，推客就能獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　以中高端男士為主要目標(biāo)人群的華龍凱騎商城內(nèi)商品價(jià)格從200—2000不等，而粉絲團(tuán)、共享團(tuán)成員則能享受分銷優(yōu)惠價(jià)，提高了下單率。

　　承擔(dān)推客角色的共享成員利用自己的社交圈來(lái)推廣華龍凱騎，引流快速且精準(zhǔn)，實(shí)際上為商家開拓了新的分銷渠道。

　　而秉承“共享”的主題，推客不僅能推廣商品，還能建立自己的小店。修改logo、修改名稱，華龍凱騎不僅是商家的店鋪，還是推客自己的店鋪，提高了推客忠誠(chéng)度，讓其賣貨更有動(dòng)力。

　　此外，華龍凱騎還利用銷客多建立了代理、核心代理、CEO三個(gè)分銷等級(jí)，每個(gè)等級(jí)都有一定的業(yè)績(jī)要求，激勵(lì)推客更積極地幫助商家賣貨。

　　l 拼團(tuán)砍價(jià)促銷售，客戶心理巧利用

　　正如華龍凱騎商家所說(shuō)的，和男性相比，女性更喜歡購(gòu)物，包括為自己購(gòu)物和為家人或伴侶購(gòu)物，并且更加關(guān)注商品打折活動(dòng)。于是，線上商城開通后，針對(duì)女性的購(gòu)物心理，商家借助銷客多推出了拼團(tuán)和砍價(jià)活動(dòng)。

　　砍價(jià)和拼團(tuán)的活動(dòng)都需要客戶發(fā)揮自己的人脈優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)自己身邊的好友助力獲取商品優(yōu)惠;對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，該類營(yíng)銷活動(dòng)能幫其迅速擴(kuò)大店鋪曝光率，有效提升銷量，還能為店鋪?zhàn)⑷胄路劢z。

　　l 付款方式更靈活，客戶下單更安心

　　服飾與其他商品的不同之處就在于需要客戶試穿才能知道適不適合自己，而線上購(gòu)物容易讓客戶有不放心的情緒。即使參加了有分銷優(yōu)惠的粉絲團(tuán)，客戶也可能不敢下單。

　　為讓客戶能無(wú)憂購(gòu)物，華龍凱騎共享商城借助銷客多為參與粉絲團(tuán)、共享團(tuán)的客戶設(shè)置了兩種付款方式：平臺(tái)下單和實(shí)體店試穿平臺(tái)下單。客戶可以先參團(tuán)，線下門店試穿衣服后再付款購(gòu)買。

　　這樣一來(lái)，付款方式更靈活，客戶可以放心參團(tuán)，商家也能通過(guò)線下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)更好地留住客戶。

　　隨著電商行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的商家開始做起了線上商城。但做線上商城還不夠，關(guān)鍵是要做好，運(yùn)營(yíng)好。而銷客多作為一款分銷系統(tǒng)，能夠幫助商家擴(kuò)大客戶量、提高銷量，做好運(yùn)營(yíng)。如果您有任何關(guān)于線上商城運(yùn)營(yíng)的困惑，可以隨時(shí)咨詢銷客多個(gè)人微信號(hào)HiShop7416哦!