2017七夕電商促銷活動(dòng)攻略：七夕情人節(jié)如何策劃

         2017年8月9日Hi商學(xué)院最新消息，hishop記者了解到想要做好電商，就一定要懂得借勢(shì)營(yíng)銷，即將到來的七夕情人節(jié)就是一個(gè)很好的促銷時(shí)機(jī)， 七夕情人節(jié)如何策劃網(wǎng)店活動(dòng)？一起來看下2017七夕電商促銷活動(dòng)攻略。

　    一、背景

　　8月20日是我們一年一度的七夕情人節(jié)了，如果商家對(duì)這樣的節(jié)日把握不到位，容易錯(cuò)失銷量爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

　　二、七夕節(jié)日營(yíng)銷的價(jià)值

　　任何一個(gè)成功把店鋪?zhàn)銎饋磉^的掌柜，都應(yīng)該能感受到“爆發(fā)點(diǎn)”的重要性。有時(shí)是選對(duì)一個(gè)好款，有時(shí)是市場(chǎng)需求突然增長(zhǎng)，有時(shí)是抓住一次活動(dòng)機(jī)會(huì)等等。而對(duì)于一個(gè)節(jié)日來說，最大的亮點(diǎn)就是“流量短期內(nèi)爆炸式猛增”。為什么那么多賣家銷量一直不溫不火？流量太少了呀！ 

　　我們先來看一下“七夕情人節(jié)禮物”作為關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)數(shù)據(jù)吧：

　　淘寶指數(shù)（PC）：

　　數(shù)據(jù)魔方：

　　直通車流量解析：

　　搜索次數(shù)的上漲清楚地證明了七夕禮物是商家暴增流量和銷量的好機(jī)會(huì)。

　　三、七夕節(jié)日營(yíng)銷前的內(nèi)功優(yōu)化

　　時(shí)間已經(jīng)非常緊迫了，大家要快速反應(yīng)，準(zhǔn)備好產(chǎn)品迎接流量的大爆發(fā)。

　　1、哪些類目的產(chǎn)品適合做七夕禮物？

　　因?yàn)槎Y物的選擇范圍比較廣，很多產(chǎn)品都可以往上靠。這里涉及淘寶60個(gè)大類目，比如項(xiàng)鏈、鮮花、巧克力、智能手表、毛絨玩具、個(gè)人護(hù)理用品、內(nèi)衣、健身器材、小家電等等。 

　　2、產(chǎn)品選擇

　　建議挑選這樣的產(chǎn)品：

　?、儆幸欢ǖ幕A(chǔ)銷量，節(jié)日禮物就只有一次機(jī)會(huì)送，誰也不想試錯(cuò)。

　?、跊]有中差評(píng)，評(píng)價(jià)太差，誰愿意選擇送人呢？

　?、郯b上檔次的，買櫝還珠的故事人人皆知，在這個(gè)先看“顏值”的時(shí)代，包裝必須給力。

 
　?、苣芡娓拍畹模热缢蛡€(gè)“杯子”，可以說是要一輩子跟你在一起。
　 

　　3、營(yíng)銷活動(dòng)

　　無論什么節(jié)日，商家都挖空心思想著法子搞活動(dòng)聚集人氣，目的就是希望更多的顧客前來購(gòu)買。

　　建議可以拿出店鋪內(nèi)一兩款產(chǎn)品作為特價(jià)款，超低折扣，限時(shí)限量搶購(gòu)，吸引新老顧客眼球。然后其它合適作禮物的產(chǎn)品搞滿就減、滿就送、抽獎(jiǎng)發(fā)紅包等活動(dòng)。

　　4、視覺氛圍

　　七夕有個(gè)浪漫的故事，讓天下有情人向往。我們要讓消費(fèi)者一進(jìn)店就能充分感受到節(jié)日購(gòu)物刺激。店鋪氛圍很重要，從店招、首頁裝修、詳情頁海報(bào)等方面，全面深入做好細(xì)節(jié)。尤其是先做好無線端，因?yàn)闊o線店鋪是流量最大的地方。

　　5、服務(wù)支持

　　首先是代寫卡片、情書以及各種合理要求。把你能做的服務(wù)內(nèi)容列出來，你不寫別人以為你不能提供，那么顧客就去找別家了。

　　另外是關(guān)于物流配送。選擇合適的快遞很重要，比如順豐、同城特快。在接下來的日子里，如果條件允許，可以與物流公司商議，晚上延遲發(fā)貨，確保當(dāng)天的訂單最快速發(fā)出。這樣有助于提升店鋪轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橹钡念櫩痛_實(shí)很多。
　

　　四、七夕節(jié)日營(yíng)銷的流量引入

　　1、免費(fèi)搜索流量與付費(fèi)搜索流量（直通車推廣）

　　這個(gè)地方主要是關(guān)鍵詞的尋找和卡位，節(jié)日前十天大部分關(guān)鍵詞都已經(jīng)出來了。我們可以通過數(shù)據(jù)魔方、直通車流量解析、TOP20萬詞表、搜索下拉框等方式找到盡可能多的關(guān)鍵詞，放到主推的寶貝標(biāo)題上，和直通車推廣關(guān)鍵詞里。比如說：

　　淘寶首頁搜索下拉框：

　　數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢

　　2、鉆石展位流量引入

　　玩好鉆展最主要的就是看推廣素材是否給力，大家可以百度搜索與七夕相關(guān)的圖片，有很多往年的圖片可以加以利用。另外站酷、昵圖網(wǎng)、素材中國(guó)等地方也能找到不少素材。

　　3、老顧客喚醒

　　我們每個(gè)店鋪或多或少都有一些老顧客積累，可以通過短信群發(fā)通知大家再次光顧。舉個(gè)例子——“七月初七，一個(gè)古老的約定，一段永恒的愛情，一個(gè)你我的世界，不是因?yàn)樘貏e才珍惜，而是因?yàn)檎湎Р棚@得特別。一路走來，唯有您最珍貴。XXX淘寶店/天貓店為您準(zhǔn)備了一份現(xiàn)金紅包，聯(lián)系旺旺XXX領(lǐng)取。”

　　還有微淘可以利用起來，畢竟是免費(fèi)的。即日起，可以每天發(fā)一條店鋪活動(dòng)、產(chǎn)品相關(guān)信息，吸引老顧客回購(gòu)。
　

　　4、站外渠道流量引入

　　很多人買禮物之前，會(huì)到百度上去搜索，參考別人的意見。只要有人去的地方，就是我們可以營(yíng)銷的地方。百度貼吧、百度知道、禮物論壇等都值得我們?nèi)ミ\(yùn)作。

　　商刻總結(jié)：利用好特殊的日子有機(jī)會(huì)做到流量爆發(fā)，進(jìn)而形成銷售量的爆發(fā)。站內(nèi)的引流推廣手段大家都很熟悉了，所以商刻導(dǎo)師準(zhǔn)備了另外課程，教你怎么通過百度知道引流。

　  以上就是2017七夕電商促銷活動(dòng)攻略，賣家們一定要提前做好準(zhǔn)備了，預(yù)祝賣家在七夕節(jié)當(dāng)天銷量飆升。