一場高效微商地推活動 成功與否與哪些因素有關(guān)

如何做好一場微商地推活動？這是銷客多小編想跟大家討論的問題，要做好一場微商地推，跟你對微商地推活動的流程是否夠了解和個人的自律性、執(zhí)行力是否夠強有關(guān)。那么，微商地推有哪些步驟？

一、 明確我們做微商地推活動的目的是什么：

(1)首先我們最好給自己的活動一個名義，我建議大家最好是以公益的名義來進行;明確微商地推活動的目的：加粉、擴大產(chǎn)品在當?shù)氐挠绊懥Α⒒蚴瞧渌?、接下來宣傳單制作，人員分工協(xié)作都要做對應(yīng)的安排。

(2)微商地推前需準備工具及物料：易拉寶、宣傳單/折頁、贈品物料/音響/視頻設(shè)備/廣告詞/產(chǎn)品展示視頻/飲用水

(3)微商地推外在形象：統(tǒng)一的著裝、胸牌、這里我強調(diào)三點：

1、做自己的二維碼可以貼在胸牌反面，這個是防止手機沒有電情況下客戶仍然能加我們，還有是顧客多的情況下可以同時添加客戶;

2、在微信設(shè)置中，關(guān)掉“驗證通過”一項，直接讓人現(xiàn)場加，加完后可讓拍活動現(xiàn)場活動相片發(fā)朋友即可主要是宣傳產(chǎn)品的現(xiàn)場活動讓更多人參與，手機加好友設(shè)置加我為好友時不需要驗證，這個可以使客戶快速的添加;

3、微商地推活動必帶品：掃碼寶(二維碼)、易拉寶(x展架)、以及充電寶，微商地推三大寶，最后還必須配無線隨身WIFE假如信號不好的時你仍能添加對方。

二、活動前的演練：

1、保持最佳的精神面貌我們在微商地推的全過程必須面帶微笑、熱誠：通過我們良好的外在形象傳遞給客戶積極的信息，有時咨詢客戶不多的時，我們依然要面帶微笑，絕對不允許客戶不多時隊員玩手機或是趴在展位上，我舉個例子如果客戶經(jīng)過店面門口時候看到店員臉部表情僵硬或是無精打采的，誰都不喜歡進店的是嗎?

2、人員的分工：比如說介紹產(chǎn)品的，幫助客戶體驗的;演練可以這樣：你是客戶我是微商地推伙伴，幾個角色間相互的切換，每個角色會提出什么樣的問題，我該如何對答，怎樣介紹，幾個伙伴該如何配合。在正式的場合就能應(yīng)對自如(活動過程要拍照這個是素材)

3、現(xiàn)場控制：現(xiàn)場活動不建議單獨去，微商地推需帶上兩人以上，最好旗下代理最佳(有代理的話可以做兩份二維碼X展架),最主要可以在外圍拉人掃碼領(lǐng)產(chǎn)品及守在桌邊進行咨詢或者銷售(包括試用指導(dǎo))。

4、比如零售還是招募代理，一般以小區(qū)、鬧市區(qū)步行街(處菜市場外)零售為主，針對人權(quán)以不同的方法對待，招代理以大學(xué)城校園、樓盤、美容院、理發(fā)店等銷售地點為主，確定主題后先以主題為主其他配合!

5、場地溝通:確認主題后進行場地溝通，首先了解場地情況，如人流量、周邊人群構(gòu)成、消費能力等都要了解清楚，在確定地點進行活動。

三、有效率的對客戶微商地推：

同樣的時間里你面對的是10個客戶，其中有8個想了解產(chǎn)品的客戶和只有5個想了解產(chǎn)品你的時間利用率，和客戶轉(zhuǎn)化率是不一樣的，所以我們在微商地推中要學(xué)會觀察行人迅速篩選出我們的目標客戶群：

1、派傳單如果是走路形色匆匆、打電話聊天聊得很投入的或是給他傳單擺手這些就不是我們的目標客戶，大家就不要浪費時間了。

那我們?nèi)绾螠蚀_的識別你的消費人群：主動走進我們攤位，經(jīng)過我們攤位留意我們的產(chǎn)品介紹和廣告，仔細閱讀我們的宣傳手冊的客戶，在攤位邊停留聽我們做介紹，這些就是有心想了解的客戶。

2、微商地推與客戶接觸的第一句話要有吸引力能留住客戶：客戶有的是行色匆匆，要讓對方停下腳步來聽我們說，就要第一時間說出對方高感興趣的話題比如說：“先生掃一掃二維碼可以免費贈送禮物”只要客戶停下腳步就有機會介紹了解我們的產(chǎn)品。

3、微商地推怎樣接待客戶：在溝通過程我們要學(xué)會引導(dǎo)讓客戶來說，傾聽客戶的需求，迅速找到客戶需求與產(chǎn)品的契合點;

這時候客戶分成幾類：

(1)功效型的客戶，微商地推要突出產(chǎn)品的功能與客戶需求的結(jié)合點(比如說做眼罩，客戶長時間的用眼或是對著手機看，眼睛感覺酸、脹、干澀、而眼罩可以有效的緩解眼疲勞);

(2)安全性需求的客戶，可以出具相關(guān)部門備案記錄或是檢驗報告這些必須是可以在網(wǎng)上檢索到的信息;

(3)品牌需求客戶，會對產(chǎn)品的商標品牌特別關(guān)注，這個時候我們可以突出產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，比如廣告視頻，某明星代言，(我是做修眼貼的，我就會突出茵泉的品牌);

(4)微商地推對于打醬油的客戶，就是對于產(chǎn)品功能和品牌都沒有需求的，他們依然是我們的潛在客戶，可以對客戶說產(chǎn)品對他(她)身邊的朋友有什么幫助，留下他的二維碼，長期的跟蹤。

4、微商地推活動后跟蹤銷售：活動后跟蹤基本上就是微信進行深耕銷售，基本上當天加上的粉絲不管有沒有成為意向代理或者購買者，活動結(jié)束當天一定要進行簡單溝通，確認活動效果和有效粉絲數(shù)量!

要做好一個微商地推活動，需要對以上的步驟有所了解，希望能給大家?guī)韼椭?，若有其他微商地推相關(guān)資訊請繼續(xù)關(guān)注銷客多。