淘寶店鋪主圖點擊率翻倍再翻倍的技巧

　　點擊率到底有多重要?直通車就不用多說了吧，我們來說一下自然搜索，點擊率這個經(jīng)常被忽略的指標到底有多重要。

　　搜索排名的本質(zhì)是什么?是給你展現(xiàn)在消費者面前的機會，而不是給你流量(但這恰恰是不少賣家認識上的誤區(qū)，他們覺得，好排名就是給我好流量嘛） 。什么叫訪客?消費者點擊你的寶貝，進到你的店鋪了，這才是一個流量。搜索引擎能決定的是讓誰出現(xiàn)在消費者面前，卻沒有辦法決定這個流量是誰的。決定流量的是什么?是點擊率!

　　好了，換個思維想問題：搜索引擎不管出于什么考慮吧(可能是扶植新品，也可能是其他的） ，讓你出現(xiàn)在消費者面前100次，也出現(xiàn)在競爭對手面前100詞。然后呢，你的寶貝最終進來的流量是50個(點擊率是50%） ，而你競爭對手最終進來的流量是70個(點擊率是70%） ，你覺得，如果你是搜索引擎，再下一次匹配展現(xiàn)機會的時候，你會怎么匹配呢?

　　顯而易見!你肯定給70%點擊率的兒寶貝更多的展現(xiàn)機會，因為他抓住機會的能力比你強。你做不到“給你陽光你一定要燦爛”。

　　所以提升點擊率到底有多么的重要，這回知道了吧。影響點擊率的因素，你能想到的，無非就是你在搜索結(jié)果頁能看到的：標題、首圖、價格、多少人付款等。而今天，我們就講一個因素中的一個小技巧，就可以讓你的點擊率翻倍再翻倍!

　　首圖的設(shè)計!!

　　首先聲明，我不是美工，我也不知道這個圖怎么做出來會更漂亮，但是我知道，在首圖當中，你必須展現(xiàn)出來什么樣的信息，才能夠讓點擊率翻倍。

　　這個技巧就是：把消費者的“需求利益點”通過首圖展現(xiàn)出來，你可以通過拍攝的角度、拍攝的方法、場景的布置，也可以通過首圖上的文案描述。

　　1. 先說需求利益點

　　消費者在購買任何商品的時候，實際上需求利益點只有三個：希望變得更快樂、希望能夠減輕痛苦、希望變得更輕松。消費者的需求利益點一定會通過這三點展現(xiàn)出來，我們需要做的就是去挖掘消費者的這個需求利益點。

　　而這個利益點會從哪里體現(xiàn)出來呢?答案就是消費者搜索的關(guān)鍵詞上面，我在以前分享的時候，多次提到過一個問題：你在選擇關(guān)鍵詞組標題的時候，必須要圍繞這一個核心權(quán)重詞，為什么呢?因為你分散后，你的首圖設(shè)計就會出問題。

　　舉個例子來說：

　　比如搜索牛仔褲女，我們看后面拉出來的二級詞，有長褲、鉛筆褲、哈倫褲、顯瘦、學(xué)生、修身款等等。前面的牛仔褲女，這是屬于核心詞，后面的都是修飾詞，但是你一定要注意，恰恰是這些修飾詞，才是真正展現(xiàn)消費者需求利益點的。

　　比如：顯瘦，說明搜索這個詞的女生，都覺得自己的大腿是比較胖的，他們的痛苦就在于害怕別人說自己是“大象腿”，他們想減輕痛苦，希望別人覺得自己的腿很瘦，這就是需求利益點。

　　再比如：修身款，說明搜索這個詞的女生，都希望自己有一條大長腿，不管這個大長腿是天生的，還是希望通過穿衣服修飾出來，無所謂，因為大長腿可以讓他們感覺到比較快樂。

　　學(xué)生，搜索這個詞的基本都是學(xué)生，他們對牛仔褲的需求就是簡單、時尚，要能夠透漏出青春氣息。

　　……

　　幾乎所有的關(guān)鍵詞，都能夠去尋找到這種需求的利益點。

　　2. 你應(yīng)該如何去展現(xiàn)這種需求的利益點（為什么替換首圖會被降權(quán)?如何破!）

　　在首圖當中，把這種需求利益點展現(xiàn)出來，實際上無非兩種方式，，一種是正向的，喚起消費者的場景認同，通過拍攝的角度或者文案描述，把消費者帶入到一種快樂的場景中去。

　　還有一種是負向的，強化消費者的痛苦，然后讓消費者覺得，你的產(chǎn)品是可以減輕他這種痛苦的。

　　(1） 快樂場景帶入——正向的解決方法

　　僅以“牛仔褲女 修身款”為例，這兩張圖中，你能否感覺到區(qū)別呢，比如上面圖中的第三和第四個，你覺得在點擊欲望層面，跟其他的比是不是要差一些?然后你看第二張圖的四個寶貝首圖，是不是要比第一張圖四個寶貝的首圖都要好一些呢?在拍攝的時候，不管是通過模特的姿勢，還是通過角度，都盡量的把“大長腿”體現(xiàn)出來，比如你可以讓模特作者，可以遠距離拍攝，可以只拍攝大腿等等。

　　然后你把消費者帶入到一種正向的快樂場景中：我穿上這牛仔褲，我也可以是這樣的大長腿。在看一個例子：

　　搜索“連衣裙波西米亞風”，你要注意，這里面的需求利益點在“波西米亞風”這個關(guān)鍵詞上。買這個裙子的女生都有一種浪漫情懷，暢想的場景式：海邊、旅游，遮陽帽、長裙。所以，看這四張主圖，你有沒有覺得第四張圖的效果要更好呢，在促進點擊率這一層面上。因為消費者看到這張圖的時候，瞬間就被帶到了海邊，幻想著自己穿上這個長裙后，在海邊沙灘漫步的場景。

　　(2） 負面場景威脅——反向解決方法

　　還有一種解決方法就是通過負向的場景威脅，讓消費者覺得在這樣的場景下會很痛苦，然后反向的去尋找這種需求利益點。比如消費者搜索“蘋果不打蠟”，那么在這個關(guān)鍵詞當中“不打蠟”就是一種利益需求點。對于消費者而言，他們覺得吃打蠟的蘋果是一件“非常痛苦”的事情，所以你一方面可以通過正向的維度帶入，讓消費者覺得不打蠟的蘋果吃起來多快樂，來增加點擊，比如下面的首圖：

　　另外一方面，你也可以在首圖中，通過對比打蠟蘋果和不打蠟蘋果的不同，來讓消費者覺得吃“打蠟蘋果”很痛苦。但是，至少目前來看，淘寶上這樣的首圖是很難看到的。