淘寶直播怎么做?做淘寶直播如何賺錢(qián)?

　　2017年7月24日.hi商學(xué)院最新消息，自淘寶直播業(yè)務(wù)試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，已經(jīng)有超過(guò)千萬(wàn)移動(dòng)用戶觀看過(guò)各類直播內(nèi)容，有超過(guò)1000人在淘寶上開(kāi)始了自己的主播之路，目前該平臺(tái)每天直播場(chǎng)次近500場(chǎng)，而超過(guò)一半的觀眾為90后，他們也成為觀看直播的主力軍。

　　hishop記者今日分享淘寶直播怎么做?做淘寶直播如何賺錢(qián)?早些年大家看直播都是看一些娛樂(lè)類的節(jié)目，給主播刷刷禮物。但是現(xiàn)在賣東西也要做直播了，比如淘寶直播。其實(shí)淘寶直播就是一個(gè)很好的引流渠道，客戶可以在直播中了解店鋪或者商品。那淘寶直播怎么做，才能賺錢(qián)呢?

　　第一、有料

　　有料通俗來(lái)說(shuō)就是能夠帶給粉絲(受眾)有營(yíng)養(yǎng)有價(jià)值的信息。比如：lz是紅人美妝類目的運(yùn)營(yíng)，在給紅人策劃直播內(nèi)容的時(shí)候就把這個(gè)點(diǎn)貫穿始終，像某款韓國(guó)面膜主打清潔，吸附能力強(qiáng)的特點(diǎn)，直播的時(shí)候紅人就會(huì)推薦給類似北京這樣pm2.5較大的城市人群使用，并在直播過(guò)程中親自試驗(yàn)(兩款面膜放進(jìn)同樣容器的飲料內(nèi)，二十分鐘過(guò)后觀察面膜表面的染色情況以及液體顏色變化對(duì)比情況，來(lái)佐證該款面膜的清潔吸附力)。

　　其次就是針對(duì)店內(nèi)人群進(jìn)行區(qū)域劃分，根據(jù)區(qū)域溫度、濕度、空氣質(zhì)量、天氣狀況等推薦不同地域的人群使用不同的護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚;還有剛剛過(guò)去的情人節(jié)，因?yàn)榈陜?nèi)的主要購(gòu)買(mǎi)人群是學(xué)生和職場(chǎng)白領(lǐng)，所以直播的時(shí)候針對(duì)這兩個(gè)人群教她們約會(huì)的時(shí)候畫(huà)出不同的妝容，學(xué)生偏清新可愛(ài)自然的，職場(chǎng)小白領(lǐng)可以適當(dāng)性感的。

　　其實(shí)這背后都是場(chǎng)景化營(yíng)銷的具體體現(xiàn)，相信你所經(jīng)營(yíng)的類目也一樣可以針對(duì)場(chǎng)景化產(chǎn)生出更多對(duì)粉絲有價(jià)值的信息。

　　第二、有趣

　　淘寶直播怎么做好?樂(lè)性是促使互聯(lián)網(wǎng)傳播的有力武器之一，淘寶直播也不例外，紅人(主播)在直播的時(shí)候場(chǎng)面氣氛不能太枯燥，我見(jiàn)過(guò)一些主播在直播時(shí)就很簡(jiǎn)單生硬的介紹產(chǎn)品如何如何好，場(chǎng)面搞得像電視購(gòu)物一樣。這樣一種單向的信息傳輸，粉絲(受眾)根本沒(méi)太大興趣看下去。

　　你要知道粉絲喜歡某位主播，一定是該主播身上有一種特別的性格或者特質(zhì)吸引著粉絲，千萬(wàn)不能泯滅了這個(gè)特性。比如lz的紅人本身就是網(wǎng)紅模特，所以她在直播的時(shí)候就會(huì)跟粉絲們分享生活中的事，比如：會(huì)談到自己什么時(shí)間會(huì)結(jié)婚，婚禮的話到時(shí)會(huì)邀請(qǐng)部分粉絲參與，還有自己在國(guó)外的一些經(jīng)歷或者好玩有趣的事，這樣就極大地激發(fā)了粉絲的興趣點(diǎn)，話題點(diǎn)，讓整個(gè)直播充滿互動(dòng)性。

　　其次就是言語(yǔ)間、語(yǔ)氣中搞笑娛樂(lè)，充分發(fā)揮主播的網(wǎng)絡(luò)化語(yǔ)言，比如當(dāng)下流行語(yǔ)的使用，和紅人對(duì)應(yīng)的語(yǔ)言風(fēng)格等。你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶第一網(wǎng)紅張大奕在直播的時(shí)候，她的聲音說(shuō)話各方面就像是鄰家的大姐姐小妹妹一樣，時(shí)而撒個(gè)嬌賣個(gè)萌，與粉絲沒(méi)有絲毫的距離感，所以，她在粉絲中有一個(gè)親切的稱呼“姨媽”。

　　切記，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，最怕品牌與受眾有距離感，所以想辦法積極融入受眾中去，從流量轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩停瑥念櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)榉劢z。

　　第三、有動(dòng)

　　這里的有動(dòng)就是直播要有互動(dòng)的意思。直播畢竟是實(shí)時(shí)的，粉絲關(guān)心的問(wèn)題當(dāng)然想在這里第一時(shí)間能夠得到回答，如果直播過(guò)程中主播對(duì)于粉絲提出的問(wèn)題不理睬，就會(huì)讓粉絲喪失看下去的欲望，而且還會(huì)對(duì)主播產(chǎn)生抵觸反感的情緒。

　　比如，lz的主播在直播過(guò)程中，我們就會(huì)策劃針對(duì)粉絲關(guān)心的點(diǎn)提前備好解釋(或者說(shuō)公關(guān)文)：某款口紅為什么會(huì)掉色，某款護(hù)膚品的過(guò)敏問(wèn)題，應(yīng)該怎么用，注意什么都要給出答案;香港直郵的物流發(fā)貨慢問(wèn)題給出誠(chéng)懇有理的解釋，承諾以后如何改進(jìn)等，這些一系列問(wèn)題都是考驗(yàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)和紅人主播的問(wèn)題，不能馬虎對(duì)待。

　　第四、有惠

　　在當(dāng)今做品牌營(yíng)銷(或者說(shuō)促銷)推廣的時(shí)候，一定的優(yōu)惠是少不了的。無(wú)論是打折，還是優(yōu)惠券都是促使受眾下單的重要驅(qū)動(dòng)力之一。用一句有名的話說(shuō)：沒(méi)人會(huì)跟錢(qián)過(guò)不去;現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)，價(jià)格是影響成交轉(zhuǎn)化的重要因素之一;如果你做過(guò)客服，會(huì)發(fā)現(xiàn)還是會(huì)有不少人會(huì)因?yàn)閹讐K錢(qián)跟你“死纏爛打”。

　　其次，直播過(guò)程中，發(fā)放的優(yōu)惠券、特價(jià)商品、送出的獎(jiǎng)品都是促使粉絲保持高互動(dòng)的有力方式，讓這種因?yàn)閮?yōu)惠而產(chǎn)生的直播間火熱氣氛感染更多的受眾，吸引更多的人關(guān)注。

　　比如一些主播就會(huì)說(shuō)：等觀看人數(shù)達(dá)到xx萬(wàn)就送什么，哪一個(gè)整點(diǎn)就送什么……這些都是保持直播間熱度，增加粉絲互動(dòng)的方式。

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