淘寶直播運(yùn)營方案
2019-06-12|HiShop
導(dǎo)讀有銷售轉(zhuǎn)化的直播才是有價(jià)值的直播間，目前很多主播再為流量、運(yùn)營而苦惱，但是很多機(jī)構(gòu)的主播在沒有很高的流量情況下，營業(yè)額可以跟一些大主播相媲美，曾經(jīng)一個(gè)新主播在直播...
有銷售轉(zhuǎn)化的直播才是有價(jià)值的直播間，目前很多主播再為流量、運(yùn)營而苦惱，但是很多機(jī)構(gòu)的主播在沒有很高的流量情況下，營業(yè)額可以跟一些大主播相媲美，曾經(jīng)一個(gè)新主播在直播間2萬的流量下，銷售傭金可以拿到16萬的傭金，所以在沒有轉(zhuǎn)化的情況下，哪怕你有50萬的流量，你的直播依然是失敗的直播，接下來給各位介紹淘寶直播運(yùn)營的方案吧。
直播間銷售失敗的影響
1、權(quán)重，這個(gè)也是每個(gè)主播比較關(guān)心的，其實(shí)轉(zhuǎn)化率占了直播間一半的權(quán)重，轉(zhuǎn)化的降低，證明你銷售的不好，你的流量就降低。
2、商家合作，跟商家合作后，你沒有帶貨能力，這樣會減少跟商家在次合作的機(jī)會。福利支持的減少，帶貨能力強(qiáng)的主播，可以跟商家爭取更多福利的給到粉絲，這樣給到粉絲感覺是跟其他主播是不一樣的地方。
3、粉絲信任度以及觀看跟互動，很多新的粉絲進(jìn)來直播間后，看到主播瞎賣東西，叫喊式的賣東西，這樣導(dǎo)致很多粉絲疲倦狀態(tài)。如果你是專業(yè)性的，帶有技能的直播，粉絲基本上是提問的，這樣營造的直播間氛圍非常好。
4、收入，這個(gè)也是大家最關(guān)心的，你賣的多少直接影響到你的收入。
成功的銷售來自精心的準(zhǔn)備和直播后細(xì)致的總結(jié)
1、首先要選款，其次是挖掘粉絲的需要，很多主播第一個(gè)跟第二個(gè)都弄顛倒了，但是作為一個(gè)成功的主播，不是粉絲要什么我就賣什么，而是需要選擇是符合現(xiàn)在市場的產(chǎn)品以及可以自匹配自己風(fēng)格跟調(diào)性。如果是一個(gè)未婚未育的少女去賣嬰兒產(chǎn)品，這個(gè)給粉絲的信任度就會降低。所以符合自己的調(diào)性的產(chǎn)品可以快速的成交。
2、選款后再去挖掘粉絲的需要，針對新主播來說，在沒有粉絲積累的情況下，咱們自己先要定位好，要吸引那類的消費(fèi)人群來直播間采購，挑選符合自己調(diào)性的產(chǎn)品來慢慢培養(yǎng)粉絲的購買習(xí)慣跟消費(fèi)能力。
3、活動規(guī)劃:有的喜歡銷客多秒殺小程序，有的喜歡優(yōu)惠券，有的喜歡限時(shí)。這個(gè)要看直播的時(shí)間，如果直播的時(shí)間跟大主播直播時(shí)間相沖突的話，就玩銷客多秒殺小程序，玩比較刺激性的東西，先讓人留住你的直播間，買一單在說。如果直播的時(shí)間是后半夜，這類的人群半夜睡不著覺；在這個(gè)時(shí)候咱們就講專業(yè)性的東西，因?yàn)橥砩系臅r(shí)候人的思維是很平穩(wěn)沒有白天那么浮躁，直播的專業(yè)性是最容易讓粉絲記住你。
4、預(yù)熱推廣，因?yàn)橛泻芏嗟姆劢z沒有那么多的時(shí)間看你直播，所以一定要讓粉絲看你的預(yù)告視頻，要粉絲知道你這邊可以可以領(lǐng)優(yōu)惠券，到直播的當(dāng)天的時(shí)候可以直接付款，預(yù)告視頻提前兩天發(fā)這樣可以結(jié)合三天的流量到直播間。
5、開播前私域預(yù)告，粉絲群利用起來，把直播的預(yù)告，以及活動優(yōu)惠的費(fèi)用跟原價(jià)用圖片形式做起來，讓粉絲知道現(xiàn)在來買跟以后來買的差別有多大，每個(gè)小時(shí)在粉絲群發(fā)一遍，微博、微信站外渠道都是一個(gè)宣傳渠道，預(yù)熱的產(chǎn)品不要超過三款，運(yùn)用組合營銷的來提升產(chǎn)品的客單價(jià)；當(dāng)咱們的活動通過預(yù)熱方式傳遞到粉絲的時(shí)候，咱們可以看咱們開播提醒量來
衡量咱們預(yù)熱方式成功與否。當(dāng)咱們直播的時(shí)候第一個(gè)小時(shí)成交量不錯的話證明咱們粉絲維護(hù)的比較不錯，當(dāng)咱們第二第三給小時(shí)成交明顯下降的話，證明咱們吸粉能力不行，要做一個(gè)調(diào)整，這個(gè)每個(gè)主播的情況不同，改變的方式也是不同的。
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