淘寶直播老做不好，也想你少了一點(diǎn)技巧!
目前淘寶賣(mài)家單純的靠銷(xiāo)量與直通來(lái)推廣增加流量已經(jīng)過(guò)時(shí)了。在這個(gè)時(shí)代，如果你還單單只靠這些來(lái)引流的話，那你的銷(xiāo)量肯定不如人家的好?，F(xiàn)在很多的賣(mài)家都已經(jīng)是靠直播+電商的方式來(lái)增加銷(xiāo)量了。電商行業(yè)現(xiàn)在推廣沒(méi)點(diǎn)套路真是不行!那么我們?cè)撛趺醋龊?a href="http://m.zytcm.com.cn/ecschool/" target="_blank" title="淘寶直播">淘寶直播呢?
小編總結(jié)了幾點(diǎn)關(guān)于淘寶直播的幾個(gè)套路：
套路一淘寶的商品
電商的起根源還是在貨的匹配度上，過(guò)去電商賣(mài)家對(duì)貨的匹配度要求就是有貨、有好貨，結(jié)合好的視覺(jué)和推廣手段，一個(gè)爆款賣(mài)3年，一個(gè)爆款吃遍天。在流量思維的作用下，很多電商賣(mài)家養(yǎng)成了對(duì)款式宣和以及視覺(jué)、價(jià)格等方面敏銳的差異化運(yùn)營(yíng)方法后，只需要做好引流就可以盈利，所以傳統(tǒng)的電商賣(mài)家的做法就是做好內(nèi)容——付費(fèi)推廣——賣(mài)貨——賺錢(qián)。
那淘寶直播一般都用什么貨呢?這個(gè)其實(shí)就是要你以最快的速度更新新款，如果你一直集中款式，誰(shuí)有興趣去看呢?如果說(shuō)淘寶直播每場(chǎng)需要上新100款，那么一個(gè)月極致理想狀態(tài)下就是3000個(gè)新款，這種對(duì)源源不斷的貨品更新+好貨優(yōu)選的貨品玩法與傳統(tǒng)電商玩法是完全不一樣的。
套路二淘寶直播布場(chǎng)
目前除了產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)市場(chǎng)以及廣州、杭州等有數(shù)的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)外，對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，因?yàn)殡娚痰呐d起，絕大多數(shù)的三四五級(jí)批發(fā)市場(chǎng)幾乎被洗了出去。用一句話簡(jiǎn)單的形容電商賣(mài)家群體就是：“做的好的倉(cāng)庫(kù)越租越大，做的小的在家里(出租屋里)就都是網(wǎng)商”。網(wǎng)店賣(mài)家猶如一個(gè)個(gè)獨(dú)行俠般散布、游離在批發(fā)市場(chǎng)周邊(中小賣(mài)家)或者產(chǎn)業(yè)帶的某個(gè)角落的倉(cāng)庫(kù)里(top網(wǎng)店賣(mài)家)。
但是淘寶直播需要什么場(chǎng)呢?再用剛剛提到的對(duì)貨品更新的需求，結(jié)合現(xiàn)在賣(mài)家自身的產(chǎn)品的解構(gòu)不難發(fā)現(xiàn)，如果電商賣(mài)家想做直播，必然需要一個(gè)整合性的直播空間，最好是批發(fā)市場(chǎng)里的空置物業(yè)抱團(tuán)合作才是王道。這里就和過(guò)去習(xí)慣了單打獨(dú)斗的淘寶賣(mài)家們又一個(gè)需要改變的習(xí)慣，再結(jié)合各個(gè)所說(shuō)的，從單一爆款的組貨到一群符合同一批粉絲趣味的貨品組合的改變，這兩者的結(jié)合構(gòu)建了淘寶直播的人、貨、場(chǎng)。如果你想著從杭州、廣州找外援，那么你做產(chǎn)業(yè)帶是不可能做起來(lái)的，這好比如果你有一堆外援，每個(gè)月給你賣(mài)50萬(wàn)，你就會(huì)看不上每天自己賣(mài)的幾千塊錢(qián)。
以上小編就總結(jié)了兩個(gè)點(diǎn)，淘寶直播不可能只有這兩個(gè)點(diǎn)就可以了，還有更多關(guān)于淘寶直播的知識(shí)，大家可以繼續(xù)關(guān)注哦!另外直播只是一種做店鋪的手段，單靠一種手段效果肯定沒(méi)有別人使用全部手段來(lái)的要好!
