電商推動(dòng)小程序成為電商最大流量入口

　　在媒體沒(méi)有狂熱聚焦的這半年，小程序正在加速狂飆，悶聲發(fā)財(cái)?shù)娜艘苍絹?lái)越多。

　　75天月入千萬(wàn)、雙十一訂單量超京東、日均超1億的訪問(wèn)UV，千萬(wàn)用戶量產(chǎn)品比比皆是、線下千人大會(huì)座無(wú)虛席…… 這一切，都和半年前小程序剛經(jīng)歷的那場(chǎng)開(kāi)發(fā)者集體恐慌，甚至大規(guī)?！柑与x」形成了鮮明對(duì)比。

　　在11月的阿拉丁生態(tài)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)的臺(tái)下，2000人的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，擠在臺(tái)下的開(kāi)發(fā)者和商家沒(méi)人再糾結(jié)「到底該不該做小程序」，取而代之的話題變成了「誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)爆款」。

　　上線快滿一年的小程序，最近的幾個(gè)月以來(lái)獲得了比以往任何時(shí)候都迅猛的勢(shì)能積累速度。一個(gè)直觀的佐證就是，在國(guó)內(nèi)小程序統(tǒng)計(jì)平臺(tái)阿拉丁發(fā)布的兩期小程序年度榜單的300個(gè)小程序中，在最近3個(gè)月之內(nèi)快速崛起并入榜的小程序占到了約37%。這些最近快速崛起的小程序里不乏朋友猜猜、遞名片、卷皮折扣、iDS大眼睛等一眾爆款，這些小程序有的短短幾個(gè)月快速獲客百萬(wàn)甚至千萬(wàn)，有的更是留下了75天月入千萬(wàn)的故事。

　　熟悉微信的人可能早已察覺(jué)，這個(gè)情景和2014年公眾號(hào)爆發(fā)的前夜似曾相識(shí)，那個(gè)時(shí)候正是一批爆款訂閱號(hào)的集中冒頭，開(kāi)啟了微信公眾平臺(tái)的繁榮。

　　在11月底的行業(yè)峰會(huì)上，小程序統(tǒng)計(jì)平臺(tái)阿拉丁發(fā)布了首份小程序行業(yè)生態(tài)白皮書(shū)，以及小程序Top200榜單。關(guān)于微信小程序正在經(jīng)歷的變化，從這份公布的資料中我們能看出不少端倪。

　　雙十一，小程序電商的命運(yùn)拐點(diǎn)

　　「拼多多在雙十一期間的日均訂單量超過(guò)了京東，僅次于天貓」、「iDS 大眼睛兩周買了2000 萬(wàn)」、「蘑菇街小程序拉新數(shù)據(jù)碾壓 App」，小程序電商在這個(gè)雙十一集體瘋狂了……

　　電商是小程序逐漸起勢(shì)最關(guān)鍵的推手，而雙十一則成了小程序電商徹底爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)。

　　今年的雙十一貓狗大戰(zhàn)依舊，可硝煙下的微信小程序卻成了另一批電商的新大陸。雙十一期間，蘑菇街小程序的新客成交占比達(dá)到App的4.2倍，單品最高「種草」近11萬(wàn)人，購(gòu)買率比App高16.1%;另一邊，京東的微信小程序PV也達(dá)到了16371萬(wàn)，通過(guò)小程序進(jìn)行福袋SNS傳播活動(dòng)，參與人數(shù)達(dá)到808萬(wàn);甚至剛?cè)刖中〕绦?5天的小眾精品電商iDS大眼睛數(shù)據(jù)也同樣亮眼，在貨源不足僅僅銷售了10多天的情況下，11月的GMV就超過(guò)了2200萬(wàn)……

　　經(jīng)過(guò)雙十一的洗禮，小程序電商的成績(jī)單雖遠(yuǎn)不能對(duì)天貓京東構(gòu)成任何威脅，但已足夠吸引成千上萬(wàn)中小電商的注意力。微信小程序，讓原本在阿里京東之外幾乎沒(méi)有其他通路的中國(guó)電商看到了久違的可能性。

　　當(dāng)把目光移回小程序剛開(kāi)始內(nèi)測(cè)的時(shí)候，一些典型小程序已經(jīng)用數(shù)據(jù)證明了社交電商的潛能。這其中一年半收割1億付費(fèi)用戶的拼多多、All in 小程序的蘑菇街、現(xiàn)象級(jí)的女裝特賣女王的新款，這些案例的成功都在一遍遍撩撥電商創(chuàng)業(yè)者們的神經(jīng)。

　　背靠微信9.8億的日活用戶，以及固有的強(qiáng)關(guān)系鏈屬性，這種社交電商的模式通過(guò)小程序完成了進(jìn)化，一定程度上脫離了原先失控的微商的窘境。

　　同時(shí)，隨著關(guān)聯(lián)公眾號(hào)、小程序互相跳轉(zhuǎn)、開(kāi)放群能力等一系列功能的解禁，電商可以通過(guò)社交分享來(lái)裂變式的獲取新用戶。最典型的就是如今最流行的「拼團(tuán)」玩法，蘑菇街女裝的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人王飛也告訴極客公園，在蘑菇街已經(jīng)嘗試過(guò)的手段中，拼團(tuán)被驗(yàn)證為一種有效的獲客和拉新手段。在阿拉丁發(fā)布的白皮書(shū)中，在零售類小程序新增用戶場(chǎng)景入口中，45.2%的用戶來(lái)自于用戶分享。

　　而對(duì)于如今的電商領(lǐng)域，想在淘寶和京東平臺(tái)上獲取新用戶成本已經(jīng)很高，而在兩個(gè)巨頭之外獲取電商用戶的成本更是高的沒(méi)邊，相比之下，這種通過(guò)社交分享的獲客方式成本則幾乎為零。背靠微信龐大的活躍用戶體系，電商們開(kāi)始嘗到了小程序加持下社交電商的甜頭。

　　相信在未來(lái)一段時(shí)間，投入到小程序中的電商會(huì)越來(lái)越多。一方面微信擁有天然的用戶紅利，另一方面，微信是個(gè)抵御淘寶天貓的天然屏障，在這個(gè)生態(tài)里，傳統(tǒng)電商巨頭們喪失了一部分收割用戶的能力。

　　小程序電商的這種模式，是一種基于信任的電商，內(nèi)容、朋友分享的電商。當(dāng)貨架式和標(biāo)準(zhǔn)式電商逐漸觸及天花板時(shí)，這類情感電商的機(jī)會(huì)也逐漸出現(xiàn)。

　　正如極客公園之前在《小程序電商啟示錄：雙11硝煙下的「世外桃源」》中所說(shuō)的那樣：這種情感經(jīng)濟(jì)，它與傳統(tǒng)電商最大的不同就在于去中心化，但這也限制了它的流量入口，同時(shí)，這類電商往往過(guò)度消耗好友關(guān)系鏈，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成阻礙。

　　社交電商的勢(shì)頭正盛，它已然成為了推動(dòng)小程序普及的重要因素，但之后是否能有真正的突破，現(xiàn)在的玩法還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，隨著小游戲的開(kāi)放，相信未來(lái)，會(huì)衍生出更多新的物種，我們拭目以待。

   HiShop小程序工具提供多類型商城/門店小程序制作，可視化編輯 1秒生成5步上線。通過(guò)拖拽、拼接模塊布局小程序商城頁(yè)面，所看即所得，只需要美工就能做出精美商城。

　　更多小程序熱點(diǎn)請(qǐng)關(guān)注：m.zytcm.com.cn/xiaocx/