會(huì)員制營(yíng)銷方案案例

　　如今會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多商家企業(yè)普遍運(yùn)用的一種營(yíng)銷方式，而會(huì)員制營(yíng)銷的定義是通過(guò)提供差異化服務(wù)來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓商家企業(yè)發(fā)展一批精準(zhǔn)會(huì)員用戶，長(zhǎng)期發(fā)展獲得利潤(rùn)的增長(zhǎng)，同時(shí)也會(huì)讓消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)享受到特權(quán)以及優(yōu)惠待遇，今天小編就來(lái)為大家分享幾條會(huì)員制營(yíng)銷的方案案例，一起來(lái)看看吧!

　　1.餐廳

　　有一家中餐廳，為自己量身定做了一套會(huì)員營(yíng)銷策略，所有來(lái)餐廳就餐消費(fèi)的顧客只需花199元就可以拿到餐廳的會(huì)員卡。而餐廳將在一年內(nèi)將199元現(xiàn)金全額返還給消費(fèi)者。如果顧客愿意，他們可以獨(dú)立續(xù)約，這樣他們就可以成為餐廳的一員而不用花一分錢，還可以額外獲得199元。

　　除次年以199元返還給客戶的現(xiàn)金外，辦理當(dāng)日，客戶還可領(lǐng)取價(jià)值40元的優(yōu)惠券和30元不限購(gòu)優(yōu)惠券，但每次消費(fèi)只能使用一張優(yōu)惠券。此外，顧客每次來(lái)酒店都可享受八折優(yōu)惠，還可根據(jù)消費(fèi)積分兌換相應(yīng)菜品或直接沖抵積分。

　　以上餐廳采用會(huì)員制，相信對(duì)任何消費(fèi)者都有吸引力。你不用付一分錢就能享受到這么多優(yōu)惠政策。如果大多數(shù)人看到大自然，他們不會(huì)輕易放棄這樣的機(jī)會(huì)。

　　2.火鍋店

　　有一家中等規(guī)模的火鍋店為了在短期內(nèi)快速收回成本，專門制定了一套營(yíng)銷策略。只要顧客花20元，就能拿到店內(nèi)會(huì)員卡，免費(fèi)享受兩人150元的火鍋套餐。顯然，這樣的活動(dòng)有一定的門檻，即要求客戶在自己的微信圈轉(zhuǎn)發(fā)火鍋店的宣傳文案，另外，還需要得到30位朋友的點(diǎn)贊。

　　即便如此，也很難阻擋火鍋店對(duì)消費(fèi)者的吸引力。顧客來(lái)到火鍋時(shí)，商家立刻趁熱打鐵，稱會(huì)員卡充值600元，下個(gè)月可帶親友到火鍋餐廳免費(fèi)用餐，除酒水外，不受次數(shù)限制。

　　3.健身房

　　經(jīng)常去健身房鍛煉的人應(yīng)該知道，辦理會(huì)員卡是正常的。有一家健身房有會(huì)員營(yíng)銷機(jī)制。與其他業(yè)務(wù)一樣，目的是在短時(shí)間內(nèi)提高刷卡率。他們的計(jì)劃是，一年的費(fèi)用只要1800元，一次可以在健身房鍛煉一個(gè)多小時(shí)，而且可以當(dāng)場(chǎng)拿回5元現(xiàn)金。

　　也就是說(shuō)，如果客戶一年內(nèi)每天都能堅(jiān)持，在健身房就能獲得1825元的現(xiàn)金返還總額，相當(dāng)于免收一年的會(huì)員費(fèi)，還多賺了25元。

　　事實(shí)上，健身房不僅僅是由消費(fèi)者制造的。此外，現(xiàn)場(chǎng)銷售的各種飲料、營(yíng)養(yǎng)保健品、健身服裝、健身器材和一對(duì)一的教練費(fèi)也是健身房利潤(rùn)的來(lái)源。

　　那么以上小編所述的這幾個(gè)案例都是商家靈活采用會(huì)員制營(yíng)銷的成功體現(xiàn)，也正是將價(jià)格成本以及銷量和利潤(rùn)這些方面進(jìn)行綜合統(tǒng)籌所規(guī)劃出來(lái)的一種策略，可供眾多零售行業(yè)的商家企業(yè)參考，友數(shù)會(huì)員管理系統(tǒng)，通過(guò)強(qiáng)大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，結(jié)合新零售大數(shù)據(jù)，為商家構(gòu)建全方位會(huì)員體系，引流到留存一步到位。如果您感興趣的話，歡迎點(diǎn)擊圖片注冊(cè)咨詢，還可以免費(fèi)試用哦!