對門店銷售概念的理解是什么？

       門店銷售是指實體門店銷售，對應(yīng)于無門店銷售，如電話營銷、淘寶網(wǎng)上銷售等。門店銷售是一門學(xué)問。有幾點需要注意，如店鋪形象、展示標(biāo)準(zhǔn)、店鋪布局、銷售人員培訓(xùn)等。提高門店銷售人員的銷售能力：讓顧客進(jìn)入門店購買物品;提高門店銷售人員的談判能力：以更好的價格銷售產(chǎn)品，讓客戶更滿意;

　　對銷售最簡單的理解就是從商品或服務(wù)到金錢的驚人飛躍。一般來說，就是找到需要的人，然后賣掉東西。銷售是一項極具挑戰(zhàn)性的工作。每一筆交易都會有成就感。

　　在銷售過程中，我們需要注意方式方法，掌握合理的技巧，促進(jìn)合作。

　　客戶接待技巧

　　客戶接待目標(biāo)

　　接待顧客的標(biāo)準(zhǔn)身體動作

　　接待客戶的注意事項

　　了解客戶需求的技能

　　傾聽客戶需求的技巧

　　向客戶提問的技巧

　　如何挖掘客戶需求

　　如何刺激顧客需求

　　產(chǎn)品展示技巧

　　產(chǎn)品展示的策略

　　收尾技巧

　　如何解決客戶的異議

　　如何將客戶的異議轉(zhuǎn)化為銷售結(jié)果

　　那么如何做好店內(nèi)銷售?

　　1.商品擺放要吸引顧客，經(jīng)常更換。

　　2.推廣活動是不可或缺的。

　　3.積極向客戶介紹。

　　4.可設(shè)置部分客戶休息區(qū)。

　　在介紹產(chǎn)品時

　　1、 不要輕視你的對手

　　1.如果您輕視對手，則客戶可能與對手有某種關(guān)系。例如，如果他正在使用對手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或者他認(rèn)為對手的產(chǎn)品很好，你就會貶低他，這意味著他沒有視力，正在犯錯誤，他會立即討厭它。

　　2.永遠(yuǎn)不要輕視你的競爭對手，尤其是當(dāng)他們的市場份額或銷售額好的時候，因為他們怎么可能真的做得不好，他們怎么可能成為你的競爭對手?如果你不切實際地貶低競爭對手，只會讓客戶覺得你不可信。

　　3.當(dāng)談到對手時，他們會說別人不好。顧客會認(rèn)為你有內(nèi)疚的心或質(zhì)量問題。

　　2、 客觀地比較你的三個優(yōu)點和對手的三個缺點

　　俗話說，四處逛逛。任何一種商品都有其優(yōu)缺點。在做產(chǎn)品介紹時，你應(yīng)該列舉你的三個優(yōu)點，并將它們與對方的三個缺點進(jìn)行比較。即使您對同一等級的產(chǎn)品進(jìn)行客觀比較，級別也會立即出現(xiàn)。

　　很多時候，如果你沒有任何關(guān)系，即使你的產(chǎn)品很好，也很難成功。成功賣出第一份訂單后，如果不注意后續(xù)關(guān)系的維護(hù)和升華，就不會有第二份訂單。所以服務(wù)也很重要。

　　銷售行業(yè)可以提供逆流而上的鍛煉環(huán)境。它不僅需要不斷提高與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，還需要不斷提高銷售、溝通和人際交往能力，從而激發(fā)積極的生活態(tài)度和品質(zhì)品質(zhì)。