門店付費(fèi)會(huì)員怎么引流

　　我們必須認(rèn)識(shí)到，未來(lái)的利潤(rùn)將會(huì)變成微利乃至于零利時(shí)代，因此作為商業(yè)人，必須改變我們的思維和提高我們的認(rèn)識(shí)水平。提早規(guī)劃和構(gòu)建自己未來(lái)的盈利模式也是非常關(guān)鍵的。 雖然生活中有很多軟件和產(chǎn)品都是免費(fèi)使用的，但免費(fèi)也是一種商業(yè)模式。在這個(gè)模式中，邏輯是前端引流鎖客，后端利潤(rùn)賺錢。

　　心理學(xué)上有一個(gè)著名的效應(yīng)，就是延遲滿足效應(yīng)，也被稱之為“糖果效應(yīng)”。在微利和零利時(shí)代，我們需要改變思維方式。除了即時(shí)滿足外，我們還必須認(rèn)可和善用延時(shí)滿足策略。 付費(fèi)會(huì)員是一個(gè)非常好的曲線純利潤(rùn)收入來(lái)源。很多實(shí)體商超和互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)開(kāi)始使用了。這種降維打擊的模式完全可以借鑒并用在我們自己的實(shí)體店中。 首先，要清楚自己付費(fèi)會(huì)員的定位是什么，你是想要利潤(rùn)還是鎖客戶?其次就是設(shè)計(jì)好規(guī)則。

　　例如，對(duì)于年度會(huì)員，如果是用來(lái)鎖客人的，可以設(shè)計(jì)為299元的年度會(huì)員，享受首件免單、12個(gè)月禮品以及節(jié)假日禮品和每月會(huì)員日的優(yōu)惠福利;如果是用來(lái)賺錢的，可以設(shè)計(jì)為299元的年度會(huì)員，享受全年半價(jià)穿衣或幾折穿衣、每月會(huì)員日的優(yōu)惠福利和會(huì)員特權(quán)待遇。對(duì)于不是付費(fèi)會(huì)員的客戶，則是正常的折扣，而是付費(fèi)會(huì)員就要享受為其精心準(zhǔn)備的待遇。 因此，我們一定要明確自己的目標(biāo)并合理地設(shè)計(jì)優(yōu)惠規(guī)則和福利，而規(guī)則邏輯必須清晰明了，絕不能混淆。如果你每天進(jìn)行兩三筆299元的付費(fèi)會(huì)員服務(wù)，一個(gè)月能夠處理六七十單，那么一個(gè)月的凈利潤(rùn)依然可觀。