服裝店管理經(jīng)常遇到的問題盤點(diǎn)~

服裝店行業(yè)是目前的熱門行業(yè)，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，對于經(jīng)營服裝店，經(jīng)常存在的一些管理痛點(diǎn)如何解決，這里小編就這些問題及解決辦法進(jìn)行盤點(diǎn)!

　　一、暢滯銷款分析

　　暢滯銷款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢銷款即在一定時(shí)間內(nèi)銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時(shí)間內(nèi)銷量較小的款式?？钍降臅硿N程度主要跟各款式的可支配庫存數(shù)(即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和)有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時(shí)間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢銷款，因?yàn)樵摽顚Φ赇伒睦麧欂暙I(xiàn)率不大。在暢滯銷款的分析上，從時(shí)間上一般按每周、每月、每季;從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

　　舉措

　　暢滯銷款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對所操作品牌風(fēng)格定位的更準(zhǔn)確把握，多次的暢滯銷款分析對訂貨時(shí)對各款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助;暢滯銷款式的分析對各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進(jìn)行對比后，再結(jié)合庫存，可以判斷出需要補(bǔ)貨的量，以快速補(bǔ)貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤貢獻(xiàn)率;暢滯銷款分析還可以查驗(yàn)陳列、導(dǎo)購?fù)平榈某潭?，如某款訂貨?shù)量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點(diǎn)位置、導(dǎo)購是否重點(diǎn)去推介該款;暢滯銷款分析可以及時(shí)、準(zhǔn)確對滯銷款進(jìn)行促銷，以加速資金回?cái)n、減少庫存帶來的損失。

　　友數(shù)服裝店管理信息系統(tǒng)，可管理商品出入庫靈活，可隨時(shí)用手機(jī)或者電腦查詢單據(jù)，特別是針對一些分店管理可及時(shí)對不同分店的滯銷款進(jìn)行門店調(diào)撥，避免出現(xiàn)0庫存等情況。

　　二、單款銷售生命周期分析

　　單款銷售生命周期是指單款銷售的總時(shí)間跨度以及該時(shí)間段的銷售狀況(一般是指正價(jià)銷售期)。單款銷售周期分析一般是拿一些重點(diǎn)的款式(訂貨量和庫存量較多的款式)來做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫存壓力，從而及時(shí)做出對策。單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點(diǎn)、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競爭等三個(gè)因素所影響。單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外，還可通過Excel軟件，先選定該款的銷售周期內(nèi)每日銷售件數(shù)，再通過插入圖表功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。

　　友數(shù)服裝店管理信息系統(tǒng)，針對單款銷售額可進(jìn)行統(tǒng)計(jì)報(bào)表，看任意時(shí)期哪件服裝銷量高，或者看某件服裝在不同的時(shí)間的銷量，友數(shù)服裝店管理信息系統(tǒng)都可以一目了然，淡季旺季一眼就知道。

　　通常單款銷售出現(xiàn)嚴(yán)重下滑主要原因

　　一是近期天氣氣溫不適合該款銷售;

　　二是銷售生命周期已到，是一種正常的下滑;

　　三是新上了一個(gè)與之相類似的款式，并且可能在陳列時(shí)更突出一點(diǎn)，由于消費(fèi)者的視覺疲勞而更青睞于新到的款式。

　　應(yīng)對措施

　　如果該款庫存量較大，我們就應(yīng)該做出相應(yīng)對策。如果是第一種原因，我們不用急，等到最適合天氣氣溫時(shí)重點(diǎn)陳列，但應(yīng)考慮一下自己的上貨時(shí)間把握是不是存在一些問題;如果是第二種原因，我們應(yīng)該即時(shí)促銷，以提高該款的競爭力和該款的庫存風(fēng)險(xiǎn);如果是第三種情況，則應(yīng)考慮把與之競爭的新款撤掉或陳列在較一般的位置，并檢討自己的上貨時(shí)間把握。相反，如果根據(jù)銷售走勢判斷出還有一定的銷售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這樣再結(jié)合自己的庫存量，進(jìn)行合適的數(shù)量快速補(bǔ)貨，以減少缺貨損失。

　　服裝零售店涉及到換季促銷，換季上新這樣的工作安排，所以商家應(yīng)該及時(shí)了解服裝庫存，哪些衣服儲(chǔ)貨比較多，哪些衣服需要進(jìn)行配貨。

　　特別是對于品牌公司、省級代理商或開單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對比與貨品調(diào)配能有效提升總倉的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫存能力。我們可以通過某一時(shí)間段內(nèi)所選定的店鋪之間的銷售/庫存對比分析表格來做多店之間的貨品銷售數(shù)據(jù)分析管理。對于銷售/庫存對比，一般店鋪的選擇是在同一區(qū)域內(nèi);在款式選擇上一般是上貨時(shí)間差不多。

　　友數(shù)服裝店信息管理系統(tǒng)，因智能補(bǔ)貨、暢滯銷商品分析、銷售員業(yè)績分析等智能報(bào)表讓老板形成了數(shù)據(jù)化管理提升效率，數(shù)據(jù)管理自動(dòng)生成數(shù)據(jù)表格，商品入庫數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、出庫數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。登錄友數(shù)門店管理系統(tǒng)免費(fèi)體驗(yàn)服裝店信息管理操作。