01電商直播怎么做有什么準備工作

電商直播大火，目前疫情之下，許多企業(yè)開始做電商直播來引流帶貨，昨天晚上央視主播朱廣權(quán)和李佳琦共同聯(lián)手為湖北特產(chǎn)帶貨，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有1.2億人次圍觀了本場直播，直播下來，每件商品都是瞬間秒殺，可見電商直播這一模式也越來越深受大家喜愛。

　　那么對于一些企業(yè)來說，應(yīng)該怎么做電商直播，有何準備工作呢?

　　1.直播平臺

　　電商直播從去年開始出現(xiàn)在大家眼前，從淘寶直播，到抖音，快手直播等等，目前擁有直播的第三方平臺非常多，傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站也有直播入口的接入，可以說商家的選擇非常多。

　　但是這些第三方直播平臺，也有一些劣勢，就是所產(chǎn)生的流量，是屬于平臺的，這個對于商家后期構(gòu)建私域流量來說，并沒有任何優(yōu)勢。

　　前不久，微信官

02直播電商的三種模式你適合哪一種?

消費者通過直播購物，可以更加直觀地感受商品的使用價值，作為商家而言，直播電商這一模式給商家?guī)砹烁嗟匿N售渠道，特別是在2020年疫情防控時期，大家基本很少外出逛街，這一模式又給一些實體商家?guī)砹诵碌霓D(zhuǎn)機。

　　1.打造優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容提升帶貨力

　　傳統(tǒng)的內(nèi)容電商平臺，通常是借助一些熱點，發(fā)布一些熱點文章，來吸引讀者來閱讀，并將這些流量轉(zhuǎn)化到實際的商品購買中。

　　但是這一模式，大家逐漸發(fā)現(xiàn)大家在閱讀一篇文章的時間并不是很多，可見真實的商品轉(zhuǎn)化效果也不是非常好，所以針對這一痛點，視頻等直播形式的電商開始走紅，李佳琦，薇婭等網(wǎng)紅主播也是因此走紅。實現(xiàn)這一模式也比較容易，只要你有好的內(nèi)容輸出，就可以做。

　　2.借用第三方直播平臺對接線上商城

　　第二，隨著直播電商的火爆，多個第三方直播平臺也緊跟潮流，實現(xiàn)了與商品鏈接的對接，商家通過在第三方直播平臺進行注冊賬號，后臺進行商品鏈接的插入，商家在前臺直播賣貨，吸引消費者在后端購買商品。

　　這一

03門店導(dǎo)購開直播賣貨有多大潛力?如何實現(xiàn)?

去年直播電商模式的興起，捧紅了李佳琦，薇婭等一批直播主播，今年2020年因為新冠肺炎的爆發(fā)，直播賣貨又再一次推上了風口，許多實體門店為了彌補線下生意空白，號召門店導(dǎo)購開始直播賣貨挽救生意。那么這一模式到底有多大潛力?此時，要如何快速實現(xiàn)?

　　門店導(dǎo)購開直播帶貨驚人

　　銀泰百貨，去年就開始有做導(dǎo)購直播賣貨，可以算是這塊的先驅(qū)，去年4月，銀泰百貨24名超級導(dǎo)購的“帶貨”短視頻曾在手淘首頁集體亮相。上線不到一天，銀泰情報局主頁獲得372.8萬人圍觀，視頻播放總量達到了135萬。僅一上午的時間，淘柜姐馬珂?zhèn)€人的銷售額沖上6萬，是平時她在喵街日銷售額的6倍。

　　2020年新冠肺炎爆發(fā)以來，線上辦公，線上上課成為主流，微信官方在2月份為一些著名的零售商提供了小程序直播的內(nèi)測機會，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，著名商超漢光百貨在2月底首次試水專柜直播，平均每場直播觀看人次過萬，線上銷售額單品牌單日增幅300%。

　　可以看出門店導(dǎo)購開直播的情況是可觀的，所以在2月28日微信就小程序直

04微信怎么開直播賣貨

最近微信官方上線了小程序直播的開發(fā)能力，也就是說現(xiàn)在大家只要擁有小程序就能夠開直播賣貨了，而且這一項能力，不僅能夠給商家提供直播便利，而且還可以幫助商家更好地實現(xiàn)拓客轉(zhuǎn)化。

　　微信怎么開直播賣貨

　　2月28日微信官方正式宣布，小程序直播能力啟動公測，該開發(fā)項目是微信官方為商家提供的經(jīng)營工具，這個疫情防控期間更是很好的工具，該工具能夠幫助商家快速實現(xiàn)線上直播賣貨，通過小程序直播與微信社群，公眾號的相互打通，直播內(nèi)完成商品銷售，和用戶留存轉(zhuǎn)化，打造一個完整的線上經(jīng)營閉環(huán)。

　　不僅僅是傳統(tǒng)電商行業(yè)，對于一些實體零售行業(yè)也是產(chǎn)生相對不錯的成績，比如漢光百貨在2月底首次試水專柜直播，平均每場直播觀看人次過萬，線上銷售額單品牌單日增幅300%。零售品牌步步高百貨2月26日在步步高Better購小程序上線了直播功能，首播30分鐘銷售突破40萬，直播上線首場點擊轉(zhuǎn)化率15.3%。

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