直播賣(mài)貨的技巧三大套路

時(shí)下，直播賣(mài)貨大勢(shì)繼續(xù)走好，不少商家都開(kāi)始紛紛入駐直播平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)直播賣(mài)貨，實(shí)體店也開(kāi)始轉(zhuǎn)型效仿這一模式，通過(guò)直播來(lái)增加商品的銷(xiāo)售量。那么行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，商家有什么直播賣(mài)貨的技巧，三大套路你必須要知道。

　　1.選擇合適的產(chǎn)品

　　既然是直播賣(mài)貨，那么就要選擇合適的產(chǎn)品，雖然一些直播平臺(tái)各種各樣的產(chǎn)品都有，但是具體去分析，還是有規(guī)律可循，選擇合適的產(chǎn)品應(yīng)該要以滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)群體需求為核心，主播自己也要事先完全掌握產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，避免直播翻車(chē)。

　　2.直播間做好互動(dòng)

　　直播賣(mài)貨主要是通過(guò)視頻進(jìn)行交流，隔著屏幕，主播要釋放出自己的天性，通過(guò)適宜的互動(dòng)來(lái)帶動(dòng)粉絲來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。

　　主播要對(duì)產(chǎn)品十分了解，還需要有一定的銷(xiāo)售能力，不管是產(chǎn)品本身，還是售后其他問(wèn)題，都要及時(shí)給予回復(fù)，讓粉絲產(chǎn)生被重視的感覺(jué)，增強(qiáng)粉絲的信任度，根據(jù)產(chǎn)品的適用范圍為粉絲推薦合適的產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)取舍。

　　3.刺激粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望

　　主播作為新形勢(shì)的銷(xiāo)售人員，消費(fèi)者心理挖掘的是否透徹、客戶(hù)心理掌握的是否到位，都是直接影響本場(chǎng)直播帶貨結(jié)果的。運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格刺激、抓住痛點(diǎn)等方式并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)來(lái)刺激粉絲購(gòu)買(mǎi)，讓粉絲短時(shí)間內(nèi)下單。

　　在直播中，要給粉絲觀眾重點(diǎn)營(yíng)造一種氛圍：大家都在買(mǎi)，我不買(mǎi)就虧了，價(jià)格非常合適，以后價(jià)格也不會(huì)這么低了的想法。有一種“虧”是讓觀眾覺(jué)得你賣(mài)虧了。

　　以上就是做好直播賣(mài)貨的三大套路，相信你應(yīng)該對(duì)此有了基本的了解，總之就是用戶(hù)在哪里，營(yíng)銷(xiāo)就在哪里，如果你現(xiàn)在打算加入直播賣(mài)貨，那么你可以選擇友數(shù)新零售系統(tǒng)，系統(tǒng)集營(yíng)銷(xiāo)管理，會(huì)員管理，數(shù)據(jù)管理、商品管理功能為一體，幫助實(shí)現(xiàn)新零售思維的“人”、“貨”、“場(chǎng)”重構(gòu)，目前系統(tǒng)已經(jīng)完美實(shí)現(xiàn)了與小程序直播的對(duì)接，可以幫助商家運(yùn)營(yíng)好屬于自己的直播平臺(tái)，抓住直播帶貨的紅利期。