零售店鋪存在的問題有哪些?如何解決?

很多都說實體零售店市場不好做了，生意越來越慘淡了，一些老板看到同行的老板做不下去，自己也按捺不住，也選擇關門尋找其他商機，為什么會出現(xiàn)這種情況，零售店鋪存在的問題都有哪些?要如何解決?

　　零售店鋪存在的問題有哪些?

　　1.高度模仿

　　這是目前零售行業(yè)的一個通病，零售店老板看到同行做什么，自己就跟著做，有的從整體門店裝修到布局，基本就是“神似”，好玩的創(chuàng)意，有意思的策劃都是進行高度模仿。

　　雖然學習他人好東西是不錯的案例，但是還是要結合自己市場，根據(jù)自己的顧客需求為導向去執(zhí)行，比如說他們的消費習慣和購買偏好怎樣?顧客每次客單的結構和返店周期是怎樣的?等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎么整。不要在市場中迷失了自我的初心。

　　2.商品定位錯亂

　　其次，一些零售店老板在進貨時，基本上都有一個共同的特點，就是只想推自己最想賣的商品，覺得這件商品應該賣得更多，才回本就反復推，但是殊不知這件商品是顧客不喜歡的，需要進行商品庫存管理，這種單向式的經(jīng)營思想，零售店肯定做不下去。

　　3.僅僅考慮客單價

　　客單價是什么，就是顧客平均購買商品的金額，如果平均客單價是50元，那這個客單里面是一兩個商品，還是三個以上的商品，意義完全是不一樣的。

　　所以商家應該還考慮提籃數(shù)，客單價越高，提籃數(shù)越低，意味著有利潤、有客單的產(chǎn)品銷售占比過高，能培養(yǎng)人氣的商品和基礎品類占比過低，也說明店員都在主推她們想賣的商品。

　　4.只考慮商品毛利，不在乎商品流轉

　　零售店促銷時期，毛利很低，商品流轉率都比較高，以白酒為例，假如它是10個點的毛利，是不是毛利空間就很小?但如果說它每個月可流轉1次，一年可流轉12次，以本金10000元為例計算，也就意味著一個月可以掙1000元的毛利，一年下來周轉十二次，就產(chǎn)生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%!

　　同時，更重要的是，這10000元一年周轉十二次，還意味著為你帶來了大量的關注、消費名品的主流客流和人氣。另外，我們自己有利潤的產(chǎn)品，一定要敢于拿出毛利空間來做活動，以提高它的周轉速度和商品流轉率。

　　可是，現(xiàn)實經(jīng)營過程中，實體店在這個方面就不會去關注，因此，品類結構不合理，坪效更無從談起。

　　5.促銷活動多，沒人進店

　　市場激烈，很多零售店都會定期開展促銷活動來引流，很多老板看對方怎么做也跟著做，卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。

　　所以顧客在策劃零售店促銷活動的時候，都需要以顧客的需求，顧客日常的購買習慣來進行策劃，這樣才能吸引顧客主動到店來購買。

　　以上就是這篇零售店鋪存在的問題及其解決方案，2020年中秋國慶雙節(jié)只有半個月的時間了，你都做好準備了嗎?

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