門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案如何接地氣

實(shí)體門(mén)店會(huì)通過(guò)不定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)，不過(guò)當(dāng)前從市場(chǎng)來(lái)看，越來(lái)越頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)中，如何做好促銷(xiāo)氛圍吸引更多的消費(fèi)者，很多朋友使出了渾身解數(shù)，但依然是成效不大。下面小編就為大家介紹門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案如何接地氣。

　　門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　筆者通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)中的現(xiàn)狀問(wèn)題分析，從消費(fèi)者面對(duì)促銷(xiāo)的真實(shí)想法出發(fā)，總結(jié)了一套切實(shí)有效接地氣的促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍營(yíng)造方法和套路分享給大家。

　　我們就以促銷(xiāo)活動(dòng)在某市場(chǎng)的某個(gè)品牌門(mén)店為例來(lái)展開(kāi)描述：

　　為了確保促銷(xiāo)活動(dòng)真正在爆破的當(dāng)天能夠人流如織，車(chē)水馬龍，所以在引爆之前的一段時(shí)間，通常都需要做大量的活動(dòng)宣導(dǎo)和集客動(dòng)作(終端攔截、門(mén)店蓄水、推廣蓄水、信息收集、老客轉(zhuǎn)介紹等等)，然后才是期許爆破當(dāng)天消費(fèi)者能夠走上門(mén)店實(shí)現(xiàn)成交。

　　那么促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍如何布置，能夠讓人愿意來(lái)讓人愿意留下來(lái)最后讓人愿意買(mǎi)東西，自然就顯得尤為重要了，否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)花了好大力氣吸引來(lái)的客戶(hù)，最終走進(jìn)市場(chǎng)成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者，那可真是成了冤大頭。因此從消費(fèi)者的角度，最接地氣的做法我們可以從這幾個(gè)方面來(lái)操作：

　　首先，市場(chǎng)的布置。

　　其重點(diǎn)應(yīng)考慮如何引導(dǎo)消費(fèi)者能夠盡快找到我們的門(mén)店，因此當(dāng)消費(fèi)者走到市場(chǎng)時(shí)，能看到我們的促銷(xiāo)活動(dòng)信息廣告，那么消費(fèi)者內(nèi)心是踏實(shí)的，覺(jué)得自己沒(méi)有走錯(cuò)市場(chǎng);另外當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)市場(chǎng)以后，我們還需要在通道上做促銷(xiāo)廣告的宣導(dǎo)指引，或者促銷(xiāo)活動(dòng)地貼引導(dǎo)布置，如此方可讓消費(fèi)者順利找到我們的活動(dòng)門(mén)店。

　　第二，門(mén)口的布置。

　　門(mén)口布置的重點(diǎn)應(yīng)考慮實(shí)現(xiàn)讓更多的消費(fèi)者愿意走進(jìn)來(lái)，所以門(mén)口的氣氛營(yíng)造就必須要烘托出誘人的氛圍。門(mén)口的氣球拱門(mén)、較為有創(chuàng)意的KT 板造型門(mén)頭、活動(dòng)宣傳單頁(yè)創(chuàng)意折紙門(mén)簾、創(chuàng)意折紙櫥窗內(nèi)貼、X展架、易拉寶、活動(dòng)信息大地貼等等，這些都無(wú)不在誘惑消費(fèi)者走進(jìn)門(mén)店。

　　第三、店內(nèi)的布置。

　　消費(fèi)者已經(jīng)走進(jìn)了門(mén)店，此時(shí)店內(nèi)的氛圍布置需要做到的就是如何讓消費(fèi)者在店內(nèi)停留時(shí)保證客流秩序規(guī)范，因此店內(nèi)的布置就一定要突出各個(gè)功能的分區(qū)，比如：簽到臺(tái)、產(chǎn)品區(qū)、洽談區(qū)、收銀區(qū)、領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)、產(chǎn)品體驗(yàn)及試用區(qū)，用地貼的形式加以區(qū)分，這樣分布后加上真正活動(dòng)時(shí)人員的引導(dǎo)，就會(huì)讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者秩序井然而不至于亂作一團(tuán)。

　　第四、產(chǎn)品的布置。

　　銷(xiāo)售中產(chǎn)品的布置就是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自己或說(shuō)話(huà)，促銷(xiāo)活動(dòng)就更是如此了，所以此時(shí)需要給產(chǎn)品穿上華麗的外衣，讓產(chǎn)品生動(dòng)化起來(lái)，于是我們可以在相應(yīng)產(chǎn)品上用爆炸貼做好標(biāo)記，比如：特價(jià)產(chǎn)品堆頭、活動(dòng)套餐產(chǎn)品堆頭、銷(xiāo)售冠軍產(chǎn)品、店長(zhǎng)推薦產(chǎn)品、形象產(chǎn)品標(biāo)示等，以烘托產(chǎn)品的氛圍，區(qū)別與平時(shí)銷(xiāo)售的狀況。

　　第五、禮品的布置。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)中禮品一般有三個(gè)作用：一是吸引上門(mén)，也就是我們經(jīng)常說(shuō)到的進(jìn)店禮;二是刺激留下，也就是給禮品讓消費(fèi)者愿意留下;三是誘惑購(gòu)買(mǎi)，就是我們經(jīng)常說(shuō)到的購(gòu)買(mǎi)就有禮;如此一來(lái)，禮品我們就需要分別做好堆頭，進(jìn)店禮、刺激禮、誘惑禮的堆頭分別布置在不同地方，既可以讓消費(fèi)者多次接觸到禮品，又可以促使消費(fèi)者上門(mén)后能夠多停留，直到最終成交。

　　第六、人員的布置。

　　在促銷(xiāo)活動(dòng)中人員也應(yīng)當(dāng)區(qū)別與日常銷(xiāo)售狀況，讓消費(fèi)者看到后猶如節(jié)日的氛圍，所以人員在著裝上也應(yīng)當(dāng)有別于日常銷(xiāo)售，每個(gè)人統(tǒng)一著活動(dòng)專(zhuān)用裝，身披一條紅色綬帶，保持笑容不斷，這樣總是給人感覺(jué)良好，也會(huì)減少消費(fèi)者議價(jià)的空間。

　　第七、背景的布置。

　　這里所指的背景布置，其實(shí)就是整個(gè)門(mén)店的背景氛圍的烘托，消費(fèi)者在店內(nèi)留下來(lái)，我們整體氛圍就要讓其感覺(jué)熱鬧喜慶的良好狀況，于是我們需要有良好的燈光氛圍，需要有活動(dòng)介紹的聲音出現(xiàn)，需要有背景音樂(lè)播放，需要有活動(dòng)中的收銀唱票的聲音出現(xiàn)，需要有限時(shí)抽獎(jiǎng)的播報(bào)，需要有中獎(jiǎng)信息的告知等，讓消費(fèi)者感覺(jué)喜慶，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　第八、其他的布置。

　　消費(fèi)者走進(jìn)門(mén)店參加促銷(xiāo)活動(dòng)，為了要照顧好他們的消費(fèi)熱情，我們還需要提供些必要的服務(wù)項(xiàng)目，比如：準(zhǔn)備好茶水、咖啡、水果、甜點(diǎn)、小食甚至盒飯等等，以突出整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)檔次，塑造良好的服務(wù)價(jià)值，加深消費(fèi)者內(nèi)心的回報(bào)意識(shí)，減少議價(jià)。

　　綜上所述，門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案如何接地氣?就是從消費(fèi)者內(nèi)心出發(fā)，切實(shí)有效的做到步步為營(yíng)面面俱到， 讓先期已被鎖定的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程更加愉快，而且還可以吸引更多之前未被鎖定的消費(fèi)者當(dāng)天走進(jìn)門(mén)店來(lái)最后成功實(shí)現(xiàn)交易。

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