服裝店導(dǎo)購員怎么做好業(yè)績?

服裝店想生意蒸蒸日上，會(huì)做銷售的導(dǎo)購員很重要，那么服裝店導(dǎo)購員應(yīng)該怎么做好服裝店的業(yè)績呢?下面小編為大家解答。

　　服裝店導(dǎo)購員怎么做好業(yè)績?

　　1、主動(dòng)招攬顧客

　　作為一個(gè)服裝導(dǎo)購員，一定要積極主動(dòng)，在有顧客走近時(shí)就主動(dòng)的打招呼，讓顧客進(jìn)店看一看。

　　你要想，如果你不主動(dòng)招攬顧客，那些并沒有明確購買目的的顧客憑什么走進(jìn)你的店內(nèi)。

　　2、不要過于熱情

　　當(dāng)然招攬顧客，也要避免過于熱情，因?yàn)槟愕泥┼┎恍輹?huì)給顧客造成了一種無形的壓力，讓他們想立刻逃離，因此，導(dǎo)購員要記得給顧客留有一定的選擇余地和個(gè)人空間，切忌過于熱情。

　　3、創(chuàng)造和顧客單獨(dú)談話的環(huán)境

　　我們都知道，在一個(gè)安靜且優(yōu)美的環(huán)境下，我們的心情會(huì)比較放松，也更愿意跟人交心，因此導(dǎo)購員一定要懂得創(chuàng)造一個(gè)和顧客單獨(dú)談話的環(huán)境，讓顧客心情放松下來，說出自己想要購買的衣服類型、風(fēng)格等，這樣才有利于你更好的幫顧客推薦合適的款式，從而提高衣服成交率。

　　4、傾聽顧客說話

　　當(dāng)然，服裝導(dǎo)購員不能只是向顧客陳述服裝的特點(diǎn)，還要傾聽顧客的需求和意見，再給顧客推薦他們需要的衣服款式，如果遇到顧客需要的款式你店里沒有時(shí)，千萬不要直接說沒有，而是要主動(dòng)介紹類似的款式來替代，這樣才能提高衣服的成交率。

　　5、引導(dǎo)顧客試衣，并贊美他們

　　如果顧客對(duì)你推薦的衣服不怎么滿意，這時(shí)候不要再多說，而是建議顧客去試一試，然后再根據(jù)試穿的效果來引導(dǎo)顧客。當(dāng)顧客試好衣服出來時(shí)，導(dǎo)購員可以在一旁適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行贊美，當(dāng)然這個(gè)贊美也是有一定技巧的，你要善于發(fā)現(xiàn)顧客的身材優(yōu)勢(shì)，再進(jìn)行針對(duì)性的夸獎(jiǎng)，而不是一味的說漂亮好看，顧客自己也是有眼睛的，只有恰到好處的贊美，才會(huì)讓對(duì)方感受到你的真誠。

　　6、留有一定的余地

　　顧客試好衣服了，但是還是有些猶豫不決，這時(shí)候?qū)з弳T千萬不要催促，非要顧客一下子作出購買決定，而是要循序漸進(jìn)的向顧客提出一些問題，對(duì)交易的各個(gè)部分作出針對(duì)性的分析，并給顧客留下一定的思考時(shí)間，然后再鼓動(dòng)顧客作出購買的決定，切忌不要催促。

　　云導(dǎo)購賦能，加倍提升導(dǎo)購員業(yè)績

　　新零售的發(fā)展年代，服裝店可以借用新零售系統(tǒng)技術(shù)，給導(dǎo)購員提供更多的發(fā)展空間，從而賦能導(dǎo)購員更多提升業(yè)績的機(jī)會(huì)，使業(yè)績翻倍提升。比如借助友數(shù)門店導(dǎo)購系統(tǒng)中的智慧導(dǎo)購工具的運(yùn)營，推動(dòng)導(dǎo)購全員升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)全導(dǎo)購的智慧升級(jí)。

　　通過智慧升級(jí)，童裝店導(dǎo)購員的帶貨過程完成了一次全新升級(jí)，整個(gè)帶貨節(jié)奏分成了三個(gè)部分:

　　前期私域蓄水，老顧客的信任度高，邀約后參與的程度也會(huì)高;

　　期間查漏補(bǔ)缺，在后臺(tái)查找有購物意向但還未購買的客戶，告知顧客線上搶購更劃算，提供更為便捷和有利的購物方式;

　　最后二次宣導(dǎo)，通過社群和粉絲群里的互動(dòng)，提醒顧客提前購買1元?jiǎng)患尤胭徫镘?，到點(diǎn)語音提醒刺激下單。

　　通過這樣的方式，比起傳統(tǒng)的導(dǎo)購員銷售方式，導(dǎo)購員可以更加確保顧客對(duì)活動(dòng)清晰了解，增加客群覆蓋面，導(dǎo)購員對(duì)于顧客留存有了更多跟進(jìn)，品牌門店導(dǎo)購可以通過面對(duì)面、分享、支付的方式建立起和顧客的關(guān)系，并對(duì)顧客進(jìn)行分組，查看顧客行為軌跡，從而實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的客戶服務(wù)，留住更多新老顧客!了解更多云導(dǎo)購，可以注冊(cè)獲取免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)!

　　以上就是這篇服裝店導(dǎo)購員怎么做好業(yè)績的內(nèi)容，當(dāng)然導(dǎo)購員擁有專業(yè)的職業(yè)技能很重要，但是前提要擁有自己的行為形象，擁有良好的精神狀態(tài)，為顧客提供微笑服務(wù)，這樣才能讓顧客對(duì)服裝店感到有信賴!