社交電商平臺(tái)是怎么賺錢(qián)的?

　　作為電商行業(yè)的火熱項(xiàng)目之一，近幾年社交電商在行業(yè)中的影響力開(kāi)始變的越來(lái)越大。但是，仍然有一些人對(duì)社交電子商務(wù)不是特別熟悉。其實(shí)，與以往的電子商務(wù)相比，社交電商主要的區(qū)別在于“社交”。用戶(hù)買(mǎi)東西不再只是產(chǎn)品詳情頁(yè)面上的產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評(píng)論，更多的是“被種植”和“被安利”。

　　一、社交電商為什么會(huì)爆火?

　　其實(shí)，相對(duì)于商家，用戶(hù)更加信任社交圈里的“達(dá)人種草”、“好友推薦”，這種由于社交產(chǎn)生的消費(fèi)行為，是社交電商火爆網(wǎng)絡(luò)的的原因之一。其次，社交電商的營(yíng)銷(xiāo)方式多，花樣翻新快，也使得它未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域紅利更加備受期待。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來(lái)越多的商家都開(kāi)始尋求“轉(zhuǎn)變”，其中有些商家將目光瞄準(zhǔn)了社交電商，利用用戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)，為自己積累人氣和流量，加快變現(xiàn)和賺錢(qián)的速度。那目前社交電商的變現(xiàn)方式有哪些呢?

　　二、社交電商是如何變現(xiàn)的?

　　1.自媒體變現(xiàn)

　　提起自媒體變現(xiàn)，小編相信很多人都體會(huì)過(guò)自媒體的威力吧，在過(guò)去的2018年里，部分自媒體憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取百萬(wàn)瀏覽量點(diǎn)擊量，收獲大批粉絲的同時(shí)，也拿到平臺(tái)給予的“紅包獎(jiǎng)勵(lì)”。社交電商借助自媒體打造優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅產(chǎn)品，加速變現(xiàn)也是不錯(cuò)的方法。

　　2.廣告收費(fèi)

　　自媒體平臺(tái)流量達(dá)到平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，平臺(tái)會(huì)為賬號(hào)開(kāi)通流量主的功能，這個(gè)時(shí)候，很多的廣告商就會(huì)找上來(lái)，我們可以通過(guò)自媒體適當(dāng)?shù)膩?lái)投放廣告，并收取相應(yīng)的費(fèi)用。千萬(wàn)不要小瞧這個(gè)，它可是這個(gè)行業(yè)內(nèi)主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源和經(jīng)濟(jì)收入模式。但是前提是你必須是一個(gè)大的流量主，想達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，還是有挑戰(zhàn)的。

　　3.進(jìn)行軟文推廣

　　什么叫“軟文推廣”?軟文推廣是通過(guò)不同形式的向自己的粉絲，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)宣傳，和“硬廣”不同的是，軟文大多站在用戶(hù)的角度去宣傳產(chǎn)品，更容易獲得用戶(hù)的青睞和喜歡。但是軟文推廣需要注意保證產(chǎn)品質(zhì)量!

　　社交電商就是社交+電商，凡是有關(guān)社交元素的電商行業(yè)都可以稱(chēng)為社交電商。以社交能力和驅(qū)動(dòng)性?xún)蓚€(gè)維度可分為以下幾個(gè)類(lèi)型。

　　拼團(tuán)型：這一類(lèi)型以拼多多為代表，主要通過(guò)分享傳播，通過(guò)利益激勵(lì)、鼓勵(lì)個(gè)人分享商品鏈接推廣商品;

　　分銷(xiāo)型：以云集、環(huán)球捕手為代表，基于社交場(chǎng)景、分銷(xiāo)關(guān)系搭建線上零售平臺(tái)，主要影響銷(xiāo)售模式;

　　內(nèi)容分享型：以禮物說(shuō)為代表，采用內(nèi)容分享、引流導(dǎo)購(gòu)，主要影響購(gòu)買(mǎi)決策;

　　社交電商“信任+經(jīng)濟(jì)”的玩法將“人、貨、場(chǎng)”交易模式做到極致，完美打破傳統(tǒng)電商巨頭的壟斷。

　　社交電商的本質(zhì)是人與人之間的交往，通過(guò)社交電商賺錢(qián)我們只需要做好這幾點(diǎn)一定完勝。

　　三、做社交電商要注意什么?

　　1、做社交電商一定要打造自己的專(zhuān)屬I(mǎi)P

　　不是只為了分享產(chǎn)品去分享的，重要是實(shí)現(xiàn)個(gè)人的影響價(jià)值。社交電商的本質(zhì)是人與人之間的交往，做社交電商不僅是分享賺錢(qián)，更多的是賣(mài)個(gè)人IP和影響力。當(dāng)個(gè)人的IP有足夠的信任和影響力還愁賺不到錢(qián)嗎!

　　2、做社交電商要注重與粉絲之間的互動(dòng)

　　分享的不僅僅是產(chǎn)品，而是品牌影響力。做社交電商就應(yīng)該具備這些特征，才能滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需要，不僅商品有足夠的優(yōu)惠，還要有秒殺，還能分享，還能有抽獎(jiǎng)，還能有及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，還能玩團(tuán)隊(duì)，還能有管道收入。平臺(tái)規(guī)則清晰人人平等，自發(fā)復(fù)制，每個(gè)人都喜歡被獎(jiǎng)勵(lì)，客戶(hù)更喜歡的是個(gè)可以互動(dòng)可以玩的社交電商平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，只要你做的有吸引力，粉絲就會(huì)不斷裂變成倍增長(zhǎng)，這樣的平臺(tái)才是能賺錢(qián)的社交電商。

　　3、做社交電商要定位好自己的社交圈子

　　形成自己的社交流量池。有一個(gè)好的社交流量圈你需要考慮3個(gè)問(wèn)題：1、我的核心優(yōu)勢(shì)和資源是什么?2、我的核心用戶(hù)在哪里?3、我能夠?yàn)槲业暮诵挠脩?hù)解決什么核心問(wèn)題?如果你的社交圈搞清楚了這三個(gè)問(wèn)題，不愁沒(méi)有粉絲加入。粉絲也是一個(gè)不斷積累的過(guò)程，有些事情需要不斷重復(fù)的去做。例如：有的人喜歡玩小視頻，你就完全可以圈好這波粉絲，通過(guò)輸出的內(nèi)容來(lái)裂變更多的粉絲，現(xiàn)在自媒體是打造特色社交圈最好的渠道。