十大社交電商運(yùn)營(yíng)模式詳解,教你玩轉(zhuǎn)社交電商

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)的自由生產(chǎn)力得到了充分的釋放，人們只需要蜷縮在家里動(dòng)動(dòng)手指，就能實(shí)現(xiàn)當(dāng)老板的夢(mèng)想。社交電商的出現(xiàn)徹底改變了傳統(tǒng)電商模式原有的變現(xiàn)方式。社交電商借助移動(dòng)電子商務(wù)生產(chǎn)工具，實(shí)現(xiàn)了集人分銷的互聯(lián)網(wǎng)新模式。就目前的市場(chǎng)環(huán)境而言，社交電商行業(yè)可以分為十大商業(yè)模式，下面小編就來(lái)帶大家一起來(lái)看看。

　　一、環(huán)球捕手：備受爭(zhēng)議的生活美食社交電商平臺(tái)

　　平臺(tái)簡(jiǎn)介：

　　以美食為核心，輔以社交電商、內(nèi)容電商、自營(yíng)品牌等多重屬性。自上線以來(lái)先后獲得經(jīng)緯、真格、順為、平安、廣發(fā)、眾為、浙大友創(chuàng)等基金的多輪投資。

　　模式介紹：

　　環(huán)球捕手分會(huì)員、服務(wù)商(經(jīng)理)、優(yōu)秀服務(wù)商(總監(jiān))三個(gè)等級(jí)。新用戶在環(huán)球捕手上購(gòu)買399元的指定產(chǎn)品，即可開通“捕手會(huì)員”，同時(shí)成為“環(huán)球捕手店主”。成為店主的新用戶能夠得到平臺(tái)的五大收益。

　　采用品牌背書+收入激勵(lì)的會(huì)員制度組合拳，構(gòu)成了讓會(huì)員不斷去推廣的動(dòng)力，為環(huán)球捕手在微信里爭(zhēng)奪更多的流量。

　　會(huì)員一般會(huì)有兩種收益來(lái)源：銷售傭金和招募獎(jiǎng)勵(lì)。

　　1)銷售傭金：會(huì)員可以自己開店，店里的商品大部分為品牌商品，品牌商品由環(huán)球捕手提供物流服務(wù)，不用管發(fā)貨，可以集中精力放在如何營(yíng)銷商品。銷售商品產(chǎn)生的傭金一般是銷售額的5%到25%不等(生鮮類、品牌類低，非標(biāo)準(zhǔn)品類高)。

　　2)招募獎(jiǎng)勵(lì)：會(huì)員的另一種收入來(lái)源是邀請(qǐng)他人成為會(huì)員，你每邀請(qǐng)一個(gè)會(huì)員就能獲得一筆獎(jiǎng)勵(lì)，直屬會(huì)員購(gòu)物你也能獲得25%傭金(問(wèn)了一個(gè)是環(huán)球捕手會(huì)員的朋友，業(yè)績(jī)最好的時(shí)候1個(gè)月能凈賺1w左右)。

　　二、云集：轉(zhuǎn)型會(huì)員制社交電商

　　平臺(tái)簡(jiǎn)介：

　　據(jù)該平臺(tái)介紹，云集(曾用名云集微店)創(chuàng)立于2015年5月，是一家由社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商，為會(huì)員提供美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品。

　　致力于通過(guò)“精選”供應(yīng)鏈策略，以及極具社交屬性的“爆款”營(yíng)銷策略，聚焦商品的極致性價(jià)比，幫助億萬(wàn)消費(fèi)者以“批發(fā)價(jià)”買到全球好貨。

　　模式分析：

　　作為會(huì)員電商平臺(tái)，云集平臺(tái)可以開放注冊(cè)，任何人都可以注冊(cè)云集App享受批發(fā)價(jià)，并不存在僅僅通過(guò)他人邀請(qǐng)才可以注冊(cè)的機(jī)制。

　　用戶注冊(cè)成為云集付費(fèi)會(huì)員后，既可以以會(huì)員價(jià)購(gòu)買平臺(tái)上的商品，又可以通過(guò)社交工具將商品信息分享給其他人，若交易成功，則分享者可獲得商品價(jià)格5%-20%不等的銷售返傭。

　　按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶增長(zhǎng)通常策略，云集會(huì)員邀請(qǐng)新會(huì)員注冊(cè)可以獲得一定的云幣獎(jiǎng)勵(lì)，該云幣可用于在平臺(tái)上消費(fèi)，但被邀請(qǐng)會(huì)員的購(gòu)買和銷售行為均和邀請(qǐng)者的收入并無(wú)關(guān)系。因此會(huì)員與會(huì)員之間并不存在多個(gè)層級(jí)。

　　本質(zhì)上，云集是S2B2C的概念，定位于“服務(wù)式電商”，對(duì)外表述的感受是店主第一。

　　三、貝店：成為店主獲得傭金收益

　　平臺(tái)簡(jiǎn)介：

　　貝店創(chuàng)立于2017年8月，是貝貝集團(tuán)旗下的社交電商平臺(tái)，主要為消費(fèi)者提供居家、服飾、美食、美妝、母嬰等全球貨品。與傳統(tǒng)平臺(tái)不同，貝店通過(guò)人與人的社交化分享傳播，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、店主以及供應(yīng)鏈的三方連接。

　　看上去模式是類似拼多多的去中心化電商，通過(guò)用戶分享，達(dá)成流量裂變，實(shí)現(xiàn)高效率的貨找人。

　　模式分析：

　　貝店用戶通過(guò)購(gòu)買商品等方式獲得成長(zhǎng)值，成長(zhǎng)值到達(dá)100即可選擇申請(qǐng)成為店主。成為店主之后即可自購(gòu)省錢，分享賺錢。

　　成為店主之后自動(dòng)生成專屬的小店邀請(qǐng)碼，好友下載app輸入專屬邀請(qǐng)碼后，即成為專屬粉絲，專屬粉絲在你店鋪購(gòu)買商品后，你可以獲得對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的傭金收益。不同的商品傭金不一樣。

　　據(jù)部分貝店店主表示，此前貝店模式為需購(gòu)買398元的注冊(cè)禮包成為店主，成為店主后自購(gòu)或有人通過(guò)鏈接購(gòu)買返利;每邀請(qǐng)一位好友成為店主，平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)感恩現(xiàn)金100元，邀請(qǐng)20位以上店主晉升為貝店金牌店主，金牌店主每邀請(qǐng)一名新人開店，可拿提成200元獎(jiǎng)勵(lì);團(tuán)隊(duì)店主每邀請(qǐng)一位店主，平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)金牌店主100元，可以抽取團(tuán)隊(duì)銷售利潤(rùn)的20%傭金。

　　四、達(dá)令家：多級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度的社交電商

　　平臺(tái)簡(jiǎn)介：

　　據(jù)平臺(tái)介紹，達(dá)令家是社交零售電商平臺(tái)，成立于2017年，是一家專注于女性購(gòu)物體驗(yàn)的新零售時(shí)尚平臺(tái)，前身為2014年成立的知名跨境電商平臺(tái)“達(dá)令”，擁有完備的跨境電商基因，是一家匯聚全球精品好物于一身“社交電商平臺(tái)”。依托于線上社交流量和線下零售場(chǎng)景的探索，打造千萬(wàn)女性購(gòu)物、分享的時(shí)尚平臺(tái)。

　　達(dá)令家作為一家新型零售平臺(tái)，商品種類涵蓋美妝個(gè)護(hù)、生鮮食品、家居生活、母嬰玩具、服裝箱包、家用電器、日用家紡、手機(jī)數(shù)碼、時(shí)尚輕奢九大品類。

　　模式分析：

　　分為店主-服務(wù)管家-運(yùn)營(yíng)管家-高級(jí)管家-ODM。購(gòu)買任意一款超值精選商品即可成為店主，享受399尤物金幣和新人福利以及5元無(wú)門檻優(yōu)惠券，獎(jiǎng)勵(lì)制度包括普通商品傭金為個(gè)人銷售或自購(gòu)普通商品，返5%-30%傭金;超值精選商品銷售獎(jiǎng)勵(lì)為個(gè)人銷售一個(gè)精選商品獎(jiǎng)勵(lì)100元。

　　達(dá)令家的模式，用一句話來(lái)說(shuō)，就是“自用省錢，分享賺錢”自己注冊(cè)成為店主之后，在達(dá)令家購(gòu)買任意商品時(shí)，有返點(diǎn)和傭金，如果推薦別人注冊(cè)店主時(shí)，有提成。

　　五、云品倉(cāng)：聚合社交和商品雙重屬性的“輕電商”

　　平臺(tái)簡(jiǎn)介：

　　云品倉(cāng)是唯品會(huì)旗下的聚合社交和商品的雙重屬性的“輕電商”平臺(tái)，于2018年7月正式上線。內(nèi)含豐富的全品類商品，以微信小程序作為載體，幫助店主零成本打造自己的微信小店，并獲得最高20%的銷售返利。

　　模式分析：

　　分為粉絲(實(shí)習(xí)店主)-VIP(普通店主)-高級(jí)店主-特約店主。微信小程序掃碼注冊(cè)并綁定手機(jī)號(hào)氪免費(fèi)成為粉絲，權(quán)益為自購(gòu)或銷售首單產(chǎn)品。

　　自購(gòu)或銷售首單299產(chǎn)品禮包可成為VIP，權(quán)益為解鎖云品藏所有的商品銷售權(quán)限，返利10%-30%，新增推薦VIP獲得100元/人。

　　云品倉(cāng)的角色劃分主要為三個(gè)身份：店主、銷售經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理。

　　云品倉(cāng)把供應(yīng)商的服務(wù)、開店的經(jīng)驗(yàn)、客服，共享給所有的店主—真正的沒(méi)有邊際的行業(yè)。

　　六、愛(ài)庫(kù)存：眾包分銷類社交電商

　　平臺(tái)簡(jiǎn)介：

　　愛(ài)庫(kù)存是眾包分銷平臺(tái)。通過(guò)S2b2C模式，上游打通品牌方的庫(kù)存API、為品牌方優(yōu)化庫(kù)存管理，下游服務(wù)分銷商、為分銷商提供正品低價(jià)貨源，借助社交電商的爆發(fā)力，降低商品零售交易成本。

　　模式分析：

　　目前為一級(jí)分銷，品牌方提供商品清單、價(jià)格、圖片，愛(ài)庫(kù)存甄選后上架;分銷商一鍵分享商品信息，完成下單后品牌接收訂單;品牌方完成商品分揀和打包，愛(ài)庫(kù)存安排第三方物流上門取貨;分銷商完成商品下單，品牌方完成商品發(fā)貨，愛(ài)庫(kù)存完成貨款結(jié)算。

　　七、花生日記：會(huì)員層級(jí)達(dá)51級(jí) 收取傭金4.5億

　　平臺(tái)介紹：

　　成立于2017年7月28日，并開始上線運(yùn)營(yíng)“花生日記”APP平臺(tái)。該APP按照消費(fèi)者喜好、推廣費(fèi)用金額大小等設(shè)置篩選條件，主動(dòng)選擇推介相關(guān)商家的商品信息。平臺(tái)規(guī)定只有注冊(cè)成為花生日記會(huì)員，才能登錄瀏覽商品信息。

　　模式分析：

　　在2018年9月25日對(duì)“花生日記”涉嫌傳.銷的違法行為進(jìn)行立案調(diào)查。

　　經(jīng)查明，從2017年7月28日至2018年9月25日立案期間，當(dāng)事人通過(guò)設(shè)定“平臺(tái)(分公司)—運(yùn)營(yíng)商—超級(jí)會(huì)員—超級(jí)會(huì)員… …超級(jí)會(huì)員”的層級(jí)式管理架構(gòu)，采取多層級(jí)傭金計(jì)提制度和會(huì)員升級(jí)費(fèi)用等手段。層級(jí)最多的鏈條已經(jīng)發(fā)展至51層。會(huì)員遍及全國(guó)各省市，收取傭金金額達(dá)456744401.69元。

　　八、蜜芽：主打母嬰電商

　　平臺(tái)簡(jiǎn)介：

　　蜜芽主打母嬰，主營(yíng)母嬰產(chǎn)品，此外也有護(hù)膚用品，家居百貨，食品，服飾等等蜜芽都有。

　　模式分析：

　　需要花399元注冊(cè)plus會(huì)員。招募一個(gè)plus，公司直接獎(jiǎng)勵(lì)100元。分享賺錢,分享給其他顧客購(gòu)買商品可賺1-40%之間。搭建起來(lái)團(tuán)隊(duì)，晉升分代理、總監(jiān)，享受團(tuán)隊(duì)總收益!是比較典型的入門費(fèi)和分級(jí)提成。

　　九、云集品：以“共享經(jīng)濟(jì)”、“新銷售”為幌子的網(wǎng)絡(luò)傳銷

　　平臺(tái)介紹：

　　云集品為深圳前海云集品電子商務(wù)有限公司旗下電商平臺(tái)。3月18日，深圳警方發(fā)布通報(bào)稱對(duì)“云集品”特大網(wǎng)絡(luò)傳銷犯罪團(tuán)伙開展收網(wǎng)行動(dòng)，抓獲多名主要嫌疑人。

　　模式分析：

　　云集品分為免費(fèi)店主和付費(fèi)店主兩種。免費(fèi)店主即普通消費(fèi)者，在平臺(tái)上消費(fèi)沒(méi)有任何獎(jiǎng)勵(lì)。

　　付費(fèi)店主即當(dāng)會(huì)員通過(guò)已經(jīng)入駐的付費(fèi)店主的邀請(qǐng)鏈接注冊(cè)后，通過(guò)在特定會(huì)員區(qū)購(gòu)買一定數(shù)額的商品才能在平臺(tái)上擁有一間自己的虛擬店鋪，成為付費(fèi)店主后，會(huì)員通過(guò)邀請(qǐng)別人開店或者自己開店，可以逐級(jí)往上晉升。

　　十、每日拼拼：主打拼團(tuán)和返利的社交電商

　　平臺(tái)簡(jiǎn)介：

　　“每日拼拼”為生鮮電商每日優(yōu)鮮推出的社交拼團(tuán)項(xiàng)目，主打拼團(tuán)和返利。依托于每日優(yōu)鮮供應(yīng)鏈，每日拼拼商品品類主要集中于蔬菜、水果、肉禽、零食、乳制品等、糧油、日用百貨等方面，設(shè)有極速達(dá)、低價(jià)拉粉、高傭、必推好貨商品專區(qū)。

　　模式分析：

　　每日拼拼為三級(jí)分銷模式，分為會(huì)員、甄選師、顧問(wèn)三個(gè)級(jí)別。其中會(huì)員分為初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)三個(gè)級(jí)別。直接免費(fèi)注冊(cè)即可成為初級(jí)會(huì)員，消費(fèi)返利8%;分享五個(gè)免費(fèi)注冊(cè)成為中級(jí)會(huì)員，權(quán)益是返利12%+首單7元;有五個(gè)直屬下單購(gòu)買即可成為高級(jí)會(huì)員，返利12%+首單7元+如果：月成交額大于1000單，可以拿到月成交銷售額*2%的獎(jiǎng)金。

　　層級(jí)越高，權(quán)益越大，獲利也更多。

　　十大社交電商運(yùn)營(yíng)模式的出現(xiàn)，驅(qū)動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)變現(xiàn)速度。此時(shí)正是入局社交電商大好時(shí)機(jī)，移動(dòng)云商城是國(guó)內(nèi)一家專注于商城系統(tǒng)開發(fā)的服務(wù)商，可以為企業(yè)商家提供一系列專業(yè)化的社交電商解決方案，助力企業(yè)商家快速打造屬于自己的社交電商生態(tài)環(huán)境!