拼多多社交電商平臺是如何成功的?

　　相信很多人都對哪個以拼團(tuán)為核心的社交電商平臺拼多多應(yīng)該都并不陌生吧，它成立于2015年，相比于京東/淘寶來說算是比較“年輕”的一個電商平臺了，但它卻能在短短幾年內(nèi)迅速成長并占據(jù)了國內(nèi)電商界重要的一席，它到底是如何取得如此成績的呢?下面小編就來為大家分析分析：

　　其實你如果對拼多多進(jìn)行深層次的了解，你會發(fā)現(xiàn)，拼多多主要圍繞著“一個核心，三個轉(zhuǎn)變”的玩法.那么到底什么是“一個核心，三個轉(zhuǎn)變”的玩法呢？

　　一個核心：一切以吸引流量為前提：

　　一個核心就是“低價獲取流量，高效分發(fā)流量”?；ヂ?lián)網(wǎng)的模式說到底還是流量的模式，無外乎怎么去獲取流量，如何去分發(fā)流量，做大流量中間的價值差。拼多多最成功的就是他的流量獲取價格極低，低到了令人發(fā)指的程度。

　　拼多多發(fā)跡的2015年，正是中國O2O戰(zhàn)場的白熱化階段，由于激烈的競爭和每一家公司對于流量的饑渴，流量的獲取成本像穿天猴似的往上蹭蹭漲，尤其是對于重度依賴流量的電商、互金和游戲來說更是如此。這個時候誰能夠低成本的獲取流量誰就有機會崛起，拼多多恰逢其時的站了出來，用近乎野蠻的方式攫取微信海量的流量資源，通過社交拼團(tuán)這個方式聚攏了第一批用戶。

　　流量的問題不僅拼多多看到了，相信其他所有的玩家都能夠看到，那么拼多多還有哪些獨到的地方呢?這就是下面要介紹的了。

　　三個轉(zhuǎn)變：巧用社交模式進(jìn)行轉(zhuǎn)化：

　　1、信息分發(fā)方式的轉(zhuǎn)變：由“中心化分發(fā)”到“去中心的分發(fā)”方式

　　淘寶和京東的流量分發(fā)模式是這樣的“打開淘寶—通過“搜索、分類、活動”—觸發(fā)購買—產(chǎn)生購買行為”，這是典型的中心化信息分發(fā)模式，即我們的購物行為是由淘寶這個中心平臺進(jìn)行分發(fā)的。在京東上也是一樣的，相似的購物路徑。這種中心化的分發(fā)方式就使得商家重度依賴平臺的廣告，成本會越來越高。

　　拼多多的購物路徑分兩條：一條是發(fā)起拼團(tuán)“打開APP&公眾號—活動爆款—出發(fā)購買—發(fā)起拼團(tuán)—分享到社交平臺”;另一條是參與拼團(tuán)“看到商品—觸發(fā)購買—參與拼團(tuán)”。在這里，每個人都成為了流量分發(fā)的節(jié)點，而且是免費的流量分發(fā)節(jié)點。就像是一張蜘蛛網(wǎng)，節(jié)點之間的輻射和影響，使得每個人都成為朋友群的活廣告。

　　2、購物路徑的轉(zhuǎn)變：內(nèi)容+工具+路徑

　　對于拼多多的早期用戶來講，朋友圈里到處都是拼多多的拼團(tuán)頁面，這就是另一種形式的“信息流”，商品信息不再是商品信息，同時也帶著內(nèi)容屬性，和現(xiàn)在的朋友圈廣告簡直一毛一樣。

　　拼多多與其說是一個平臺，不如說是一個電商工具，商家利用這個工具能夠更加有效的觸達(dá)用戶，對于廣大的中小賣家來講，被大賣家統(tǒng)治的淘寶系的開拓成本已經(jīng)非常高了，這時候拼多多就成為一部分商家的選擇。選擇的不是平臺屬性，而是其工具屬性。

　　最后是購物路徑的轉(zhuǎn)變。拼多多最成功就是把購物行為的觸發(fā)前置，即通過用戶的分享內(nèi)容來激發(fā)潛在用戶的購買欲望，你每一條轉(zhuǎn)發(fā)到拼多多實際上都對你的家人、朋友產(chǎn)生一次重量級觸發(fā)。物以類聚，人以群分，我們的朋友圈中有大量和我們具有相似用戶畫像的人，這部分人更容易形成相似的購物需求，也就是用戶自動的為拼多多進(jìn)行用戶畫像的識別和篩選，進(jìn)而更有效的觸發(fā)購物欲望。并且購物決策路徑大大縮短為“觸發(fā)——購買”，可以快速的進(jìn)行購物的操作，無需再打開一個APP挑挑選選。

　　3、交易的信任關(guān)系轉(zhuǎn)變：由相信平臺到相信親友推薦

　　馬克思在他的資本論中曾經(jīng)講過“商品轉(zhuǎn)化成貨幣叫做驚險的跳躍”，實際上講的就是交易中的信任關(guān)系。我們淘寶上購買商品是因為我們相信淘寶最為平臺的“規(guī)則制定者”身份，我們的利益可以通過淘寶平臺的一系列規(guī)則來維護(hù)。我們在京東上購買商品，尤其是其自營的部分，是建立在我們對于京東本身的信賴關(guān)系。

　　那么我們在拼多多上買東西有事相信什么呢?顯然不會是商品質(zhì)量本身和平臺本身，這兩點反而是劣勢。原因很簡單，我們信任的是朋友。我們的朋友轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微信群中，本身就是在為商品進(jìn)行背書(或許他自己并不知道)，這種由強信任關(guān)系產(chǎn)的背書行為勝過其他的信任關(guān)系。這樣，品多都的信任關(guān)系實際上就轉(zhuǎn)移到了用戶自身的社交關(guān)系背書中。

　　好了，以上就是社交電商平臺拼多多的玩法淺析了，如果大家還想了解更多有關(guān)社交電商的玩法，或者是想要打造一個社交電商平臺來實現(xiàn)盈利，都可以來我們移動云商城哦!