拒絕價(jià)格戰(zhàn) 從父親節(jié)看電商營(yíng)銷的那些套路

?　　“每逢佳節(jié)戰(zhàn)火連天”已然成為如今電商界的常態(tài)。就接下來父親節(jié)而言，電商品牌恐怕早已劍拔弩張地籌備“炫父”大賽了。雖說各電大電商促銷花樣繁多，但套路終究那么多。父親節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)在即，Hishop小編精心奉上電商營(yíng)銷的那些套路，希望能為大家父親節(jié)營(yíng)銷宣傳助一臂之力。

　　1、線上平臺(tái)/垂直門戶Banner更換

　　就像“左手右手一個(gè)慢動(dòng)作”一樣，這是電商活動(dòng)最基礎(chǔ)的操作，可將微店、網(wǎng)店、網(wǎng)站等線上平臺(tái)的Banner更換成父親節(jié)主題活動(dòng)。如此一來，順理成章地關(guān)愛父親套餐就產(chǎn)生了。針對(duì)男士相關(guān)產(chǎn)品推出特價(jià)、套餐、折扣、滿減、滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、會(huì)員專享、積分兌換、父親節(jié)定制贈(zèng)品等，這些多年不爛的老梗也就有了新的生命力。

（LV舊年父親節(jié)活動(dòng)）

　　2、海報(bào)/文案/趣味H5借勢(shì)傳播

　　品牌的Social借勢(shì)營(yíng)銷早已成了戒不掉的癮，好像“一日不嗑藥，一日不得***”。過節(jié)、造節(jié)簡(jiǎn)直是熱點(diǎn)的觸發(fā)點(diǎn)。父親節(jié)該如何借勢(shì)？不是幾句簡(jiǎn)單的祝福，能否挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)并和節(jié)日完美嫁接，對(duì)文案和策劃是種考驗(yàn)。但可以簡(jiǎn)單的提供幾個(gè)思考方向：

　　簡(jiǎn)單溫馨型：

　　無比深情的感情牌基本是大多數(shù)品牌對(duì)父親節(jié)的選擇。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)圍繞父親節(jié)推出話題，品牌常打的溫情牌無外乎號(hào)召粉絲一起秀父愛、曬年代照、為父親寫一封情書等。總之，你的目的應(yīng)是粉絲互動(dòng)、分享傳播。

　　歷史對(duì)比型：

　　通過現(xiàn)在的自己和父親的建立的比較關(guān)系體現(xiàn)時(shí)間的滄桑感。比如說，騰訊父親節(jié)特供“親子分析儀”，進(jìn)入游戲自主選擇，插入圖片用H5人臉識(shí)別技術(shù)完成游戲，出結(jié)果后還會(huì)附帶獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)行激勵(lì)。

（騰訊案例分享）

　　極致逆向型：

　　這種玩法需要極端的想法。最直接的例證就是有文案圣經(jīng)之稱的杜蕾斯之前的文案，對(duì)父親來講，嬰兒的聲音是天賜的禮物；如果你沒準(zhǔn)備好接受這份禮物，請(qǐng)使用杜蕾斯！

（杜蕾斯案例分享）

　　情緒拿捏、創(chuàng)意水平、技術(shù)應(yīng)用和交互體驗(yàn)等因素的修煉厚度，則是這場(chǎng)戰(zhàn)役中套路深淺的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、電商平臺(tái)關(guān)鍵詞強(qiáng)關(guān)聯(lián)

　　電商平臺(tái)可根據(jù)店鋪定位來決定是否設(shè)置男士相關(guān)產(chǎn)品。如果涉及到，應(yīng)安排一款產(chǎn)品錄入相關(guān)關(guān)鍵詞：如父親節(jié)禮物、感恩禮物、男士禮物等等。對(duì)應(yīng)父親節(jié)的日期加強(qiáng)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)。

　　4、移動(dòng)端的優(yōu)化

　　電腦購(gòu)物仍然是主流的網(wǎng)購(gòu)方式，許多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了這個(gè)方式。然而除了電腦，移動(dòng)端也是電商需要發(fā)力的一個(gè)渠道。

　　相對(duì)而言，移動(dòng)端電商最大的優(yōu)勢(shì)便是可以借助社交媒體與消費(fèi)者互動(dòng)，建立信任關(guān)系，并通過內(nèi)容維護(hù)客戶，增加粉絲量，不知不覺中完成了營(yíng)銷過程，從而實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。所以在移動(dòng)端迅速增長(zhǎng)的情況下，提供一個(gè)移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)就變得更加重要了。就目前市面上五花八門的選擇來看，Hishop旗下的移動(dòng)云商城的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇，其加載速度快，內(nèi)容板塊豐富，能夠給消費(fèi)者提供一個(gè)便利的導(dǎo)航、搜索，以及簡(jiǎn)便的結(jié)賬流程。