淘寶直播如何才能吸引到流量?

　　突如其來的疫情促進(jìn)了直播行業(yè)的飛速發(fā)展，直播成為了隔離在家的一種娛樂方式，而這個時(shí)候直播帶貨也開始興起，隨著越來越多的網(wǎng)紅明星加入到直播帶貨的行列當(dāng)中，一時(shí)間淘寶直播成為了主流的帶貨平臺，對于淘寶直播而言，流量的重要性無需多言，那么淘寶直播如何才能吸引到流量呢?

　　1、粉絲關(guān)注

　　這個在手機(jī)淘寶直播板塊、微淘、淘寶直播app幾個渠道，粉絲只要關(guān)注你了都有肯能看到你。

　　達(dá)人前期沒有多少人，你就抓到一個聊一個，先別考慮讓她買的事，先保證她在你這多停留一些時(shí)間，和你聊天，但不是跪舔，這方面每個人能力不一樣，談話的內(nèi)容去哪找呢?

　　一方面是你的個人經(jīng)驗(yàn)，另一方面，找你的粉絲常聊的話題，去微博，小紅書或者別的直播間看，主要看評論，然后老人家主播怎么說的，偷學(xué)回來，加工成自己的話。

　　再者就是，你賣啥東西，就得對你的東西專業(yè)，要非常非常懂，自己的直播后，要總結(jié)大家都關(guān)心哪些話題，對應(yīng)這些話題，我都應(yīng)該用什么話去應(yīng)對，不斷總結(jié)，可不能像讀說明書似的，實(shí)在沒辦法的話，那也得要背下來，背個八九不離十的。

　　最主要的，小主播們一定要學(xué)會講故事，時(shí)間地點(diǎn)人物，起因經(jīng)過結(jié)果，比如昨天我閨蜜在一個剛來的淘寶店，為了圖便宜，買了一盒潔面乳，用了三天，臉上起滿了黃豆大的包，看著她好可憐，本來她還打算去同學(xué)家里…等等。

　　這就是一個很簡單的例子，你講得越生動，越有場景感，代入感，粉絲越愛聽，她們會感覺你好懂她。最后一步記得，即便粉絲都關(guān)注你了，她也不一定記得來看你，因?yàn)檫€有很多更有意思的主播和直播間，所以記得要做粉絲通知，這個中控臺里有的!

　　2、微淘

　　微淘目前是淘寶的重要流量板塊，主要以內(nèi)容營銷為主，大家是逛的過程中被種草而買東西，主要是營銷那些購買意愿不是特別強(qiáng)烈的人群。微淘主要有六大版塊：

　　這里除了上新和福利是商家在做意外，其他的都和達(dá)人相關(guān)，這里重點(diǎn)咱先說種草和視頻;

　　建議每天出一篇文章或短視頻，當(dāng)然多多益善，這個看你的內(nèi)容輸出能力，內(nèi)容創(chuàng)作可以去自己的微淘端學(xué)習(xí)，看看優(yōu)秀的主播拍的什么樣的視頻，是不是吸引你，如果你覺得好，可以學(xué)著拍，另外，找你相關(guān)品類的熱點(diǎn)內(nèi)容，蹭熱點(diǎn)。

　　而且最好要圍繞你的目標(biāo)人群痛點(diǎn)來策劃段子，對比手法、教程類和吐槽類都可以是方向，核心是你要推薦某個好東西，簡單理解為這個東西我買了，超級好，曬一下，分享給大家，不信你倆而不是單純的賣某個東西，也就是你得學(xué)會安利你的目標(biāo)人群。

　　最好在你直播前幾個小時(shí)內(nèi)發(fā)視頻或文章，為你直播做準(zhǔn)備，然后我會在直播間幫商家賣這個東西，從我這買可能還有優(yōu)惠。這樣效果更好，先給粉絲一個感官刺激。

　　總之，內(nèi)容要容易產(chǎn)生共鳴，讓她們覺得“我也是這樣的，原來買你這個東西或者按照你教的這個方法，會讓她自己變得更好”“迫不及待的要等你直播了去看看”，當(dāng)然，也可以考慮適當(dāng)?shù)挠贸壨扑]給微淘內(nèi)容推流量，引導(dǎo)關(guān)注直播，只有引導(dǎo)到直播，才算有效!現(xiàn)在淘寶里也有很多專業(yè)做微淘創(chuàng)作的，有實(shí)力也可以找她們合作，在阿里v任務(wù)里可以自己選。

　　3、淘寶直播app

　　要做好搜索優(yōu)化，沒有浮現(xiàn)權(quán)的主播，在淘寶直播app里，是搜不到你的名字的哦!那怎么讓別人搜到我呢?一是你的主播昵稱要有特點(diǎn)，比如有的叫幼師王小梅，農(nóng)村歌王小李，或者帶有你賣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，比如盤錦河蟹，總之越好記就越容易被搜到，類似于手淘那邊的關(guān)鍵詞搜索，不過淘寶直播app這塊還沒做關(guān)鍵詞競價(jià)排名收費(fèi)。

　　所以這還是一塊流量洼地，大家要充分利用好;另外，對于沒有浮現(xiàn)權(quán)的，在淘寶直播app里就搜不到了，不過也沒關(guān)系，在手機(jī)淘寶的微淘端，同樣的方法也能搜到你?？傊浞掷盟阉鬟@個流量入口。

　　4、手淘看點(diǎn)

　　這個地方主要在手機(jī)淘寶直播入口，也就是六大金剛的位置，這里預(yù)留了兩個位置，專門放白底圖的。按照官方要求，如果你在直播時(shí)，錄制了直播看點(diǎn)，類似于把整場直播分割成了多個單品的切片，小片段，并且你的單品里有白底圖，也就是只有產(chǎn)品，背景是白色的。

　　這種圖，這樣的話就有機(jī)會在剛說的這個位置上展現(xiàn)，圖越走吸引力，就越容易被點(diǎn)進(jìn)去，每次直播都錄制看點(diǎn)，透出的概率還是可以的，免費(fèi)的流量，這樣已經(jīng)不錯了。

　　總的來說，在如今這個流量為王的時(shí)代，無論是直播還是賣貨，流量都是商家非常關(guān)注的一大因素，畢竟沒有流量也不會有太高的銷量，所以想要獲取流量就需要一定的技巧，當(dāng)然內(nèi)容的質(zhì)量也不能放松。