淘寶直播如何提高收入?

　　在如今這個(gè)新媒體時(shí)代，直播行業(yè)的發(fā)展如火如荼，淘寶直播越來(lái)越火，一時(shí)間成為電商商家主要的營(yíng)銷推廣手段，不少人通過(guò)淘寶直播獲利頗豐，因此也吸引了一大批電商商家以及個(gè)人加入到淘寶直播這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中來(lái)，那么淘寶直播如何才能提高收入呢?下面就隨小編一起來(lái)了解一下吧!

　　一、淘寶直播如何提高收入?

　　1.首先要選款,其次是挖掘粉絲的需求,很多淘寶主播第一個(gè)跟第二個(gè)都弄顛倒了,但是作為一個(gè)成功的淘寶主播,不是粉絲要什么我就賣什么,而是需要選擇符合現(xiàn)在市場(chǎng)的產(chǎn)品以及可以自匹配自己風(fēng)格跟調(diào)性。

　　2.選款后再去挖掘粉絲的需求,針對(duì)新淘寶主播來(lái)說(shuō),在沒(méi)有粉絲積累的情況下,我們自己先要定位好,要吸引哪類的消費(fèi)人群來(lái)淘寶直播間采購(gòu),挑選符合自己調(diào)性的產(chǎn)品來(lái)慢慢培養(yǎng)粉絲的購(gòu)物習(xí)慣跟消費(fèi)能力。

　　3. 活動(dòng)方案:有的喜歡秒殺,有的喜歡優(yōu)惠券,有的喜歡限時(shí)。這個(gè)要看淘寶直播的時(shí)間,如果淘寶直播的時(shí)間跟大淘寶主播淘寶直播時(shí)間沖突的話,就玩秒殺,玩比較刺激性的東西,先讓人留住你的淘寶直播間,買一單再說(shuō)。

　　如果淘寶直播的時(shí)間是后半夜,這類的人群半夜睡不著覺(jué),在這個(gè)時(shí)候我們就講專業(yè)性的東西,因?yàn)橥砩系臅r(shí)候人的思維是很平穩(wěn)沒(méi)有白天那么浮躁。

　　4.預(yù)熱推廣,因?yàn)橛泻芏嗟姆劢z沒(méi)有那么多的時(shí)間看你淘寶直播,所以一定要讓粉絲看你的預(yù)告視頻,要粉絲知道你這邊可以領(lǐng)優(yōu)惠券,到淘寶直播的當(dāng)天的時(shí)候可以直接付款,預(yù)告視頻提前兩天發(fā)這樣可以結(jié)合三天的流量到淘寶直播間。

　　5.開(kāi)播前私域預(yù)告,粉絲群利用起來(lái),把淘寶直播的預(yù)告,以及活動(dòng)優(yōu)惠的價(jià)格跟原價(jià)用圖片形式做起來(lái),讓粉絲知道現(xiàn)在來(lái)買跟以后來(lái)買的差別有多大,每個(gè)小時(shí)在粉絲群發(fā)一遍。

　　微博,微信站外渠道都是一個(gè)宣傳渠道,預(yù)熱的產(chǎn)品不要超過(guò)三款,運(yùn)用組合營(yíng)銷的來(lái)提升產(chǎn)品的客單價(jià);當(dāng)我們的活動(dòng)通過(guò)預(yù)熱方式傳遞到粉絲的時(shí)候,我們可以看我們淘寶直播提醒開(kāi)始了。

　　二、淘寶直播提成怎么算的?

　　首先我們先知道一個(gè)基礎(chǔ)的概念,淘寶主播的收入來(lái)源分兩塊,一塊是坑位費(fèi)(推廣費(fèi)),一塊是提成,一般的話15%以上,高一些的50%和60%。

　　而且根據(jù)不同類目也不同,一般美食第一點(diǎn),化妝品高一些,畢竟大多數(shù)人都知道化妝品的利潤(rùn)高,所以提點(diǎn)比較高,而鞋子屬于服飾類,這類的話現(xiàn)在淘寶直播主播一般走供應(yīng)鏈的模式,自己的貨自己賣比較好,當(dāng)然也有接鞋子散單子的情況,一般設(shè)置20%就行了。

　　綜上所述，直播行業(yè)的火熱成就了一大批人，但是想要做好淘寶直播也并不是一件容易的事情，要想在激烈的流量競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的話，還是需要一定能力的，同時(shí)也要不斷去學(xué)習(xí)累計(jì)經(jīng)驗(yàn)，要學(xué)會(huì)如何去營(yíng)銷推廣，如何包裝自己，最后通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)粉絲去下單購(gòu)買。