如何做好抖音直播帶貨策劃?

　　隨著全球疫情的蔓延，如今線下實(shí)體的生意越來越難做，傳統(tǒng)推廣獲客的方式也受到很大的影響，因此不少商家開始把注意力轉(zhuǎn)移至線上，近幾年短視頻非常火，抖音作為熱度以及用戶數(shù)量最大的短視頻APP，想必大家對(duì)此都有所了解，如今很多線上電商商家或者是傳統(tǒng)實(shí)體商家都開始做起了抖音直播帶貨，那么如何才能做好抖音直播帶貨策劃呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　1、做好選品和分級(jí)

　　做一場(chǎng)帶貨直播至少要2個(gè)小時(shí)，因此，我們一定要學(xué)會(huì)產(chǎn)品的分級(jí)，要合理安排產(chǎn)品，把握好直播節(jié)奏。

　　比如在直播剛剛開始時(shí)候，最好選擇一個(gè)價(jià)格低且實(shí)用性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，來活躍直播氛圍。

　　在直播接近尾聲時(shí)候，如果想要最后的沖擊一下銷量，就可以放一些性價(jià)比高、價(jià)格相對(duì)比較低的產(chǎn)品，也能夠激發(fā)用戶的購買欲望，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　很多用戶在直播間購買產(chǎn)品的時(shí)候，很難下定決心購買。這時(shí)候，我們就要幫用戶做選擇，分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，告訴用戶產(chǎn)品好處，避免用戶由于選擇會(huì)對(duì)比產(chǎn)生退縮心理。

　　2、先活躍再賣貨

　　很多新手在直播的時(shí)候，不熱場(chǎng)，一上來就直接賣貨，就會(huì)導(dǎo)致很多用戶反感，直接離開直播間了。

　　因此，在直播開始，最好是先進(jìn)行熱場(chǎng)，帶著直播間的用戶逐漸的進(jìn)入狀態(tài)。熱場(chǎng)的方式可以在直播間抽獎(jiǎng)送福利，或是贈(zèng)送一些產(chǎn)品等。在此過程中，要與用戶建立信任的關(guān)系，逐漸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

　　3、結(jié)合場(chǎng)景促單

　　在直播活動(dòng)中，最好結(jié)合場(chǎng)景來進(jìn)行出單，也就是要在用戶心里有個(gè)具體的使用場(chǎng)景。

　　如果你是賣食品的，就可以一邊吃一邊說產(chǎn)品的味道、口感等情況，最好用比喻手法來說一下產(chǎn)品，能夠清晰的傳達(dá)給用戶，讓用戶真切的感受到產(chǎn)品，進(jìn)而下單購買。

　　綜上所述，如今短視頻的發(fā)展突飛猛進(jìn)，因此抖音直播的競(jìng)爭(zhēng)也開始激烈起來，因此要想留住用戶，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，除了天賦以外還需要更多的努力和技巧。