電商直播成功賣貨的方法

　　現(xiàn)在的電商時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了直播帶貨的時(shí)代，而在今年，電商直播可能也是真正的引爆了市場(chǎng)，那么對(duì)于電商直播市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，怎么才能賣出貨呢?這里跟著Hi直播一起來(lái)了解一下吧。

　　在2016年的時(shí)候，大家都認(rèn)為是“移動(dòng)直播爆發(fā)的元年”，而很多人也認(rèn)為，這個(gè)移動(dòng)直播，可能跟VR技術(shù)一樣，只是曇花一現(xiàn)，可能用不了兩三年就恢復(fù)到原來(lái)的樣子了，然而在2020年，這個(gè)行業(yè)越來(lái)越火，不近帶動(dòng)了許多原來(lái)都不太熟悉的草根人士賺了大錢，也讓許多的明星以及像董明珠這樣的品牌公司的老大也加入了電商直播領(lǐng)域。

　　因此，電商直播在現(xiàn)在或許是真正的火爆了起來(lái)，而在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的電商直播來(lái)說(shuō)，怎么成功的通過電商直播賣出貨，這是許多的做直播的人想要了解的，在這里，Hi直播就來(lái)跟大家支幾招。

　　那么一次好的電商直播，應(yīng)該怎么做呢?主要有兩個(gè)步驟。

　　一、直播品選品

　　選品是整個(gè)電商直播的關(guān)鍵，也是一個(gè)基礎(chǔ)，假如你的選品非常的隨便的話，那么直播完之后的銷售額可能也非常的“隨意”，而假如店家做的是自己品牌的直播的話，那么你的品牌在用戶的信任度里就會(huì)受到非常大的傷害。

　　那么直播選品應(yīng)該要注意哪幾點(diǎn)呢?

　　1、品牌

　　2、價(jià)格

　　3、熱度

　　4、功能

　　5、實(shí)用性如何

　　下面Hi直播來(lái)跟各位細(xì)講一下這幾點(diǎn)：

　　1、品牌：

　　品牌的優(yōu)勢(shì)在于能夠更容易讓用戶信賴，畢竟一個(gè)完全不知道的牌子的商品跟一個(gè)品牌商品而言，對(duì)于絕大部分用戶來(lái)說(shuō)，都會(huì)選擇后者，而品牌的選擇，最好選那些被廣大用戶認(rèn)知的品牌，而且盡量的能夠貼近這次直播的主題或者你直播間面向推廣的人群，比方說(shuō)如果你是做食品主題的直播，那么就可以選擇一些大的食品品牌，如果你面向的直播對(duì)向是男性，可以選擇一些電子產(chǎn)品或者運(yùn)動(dòng)類大品牌做直播。

　　2、價(jià)格：

　　現(xiàn)在很多的人看電商直播一個(gè)很重要的原因就是覺得電商直播的東西會(huì)賣的很便宜，因此，如果你想做直播的話，前期可以將價(jià)格賣的比較低，吸引更多的粉絲，當(dāng)直播慢慢做起來(lái)后，就可以將價(jià)格慢慢的往上漲了。

　　3、熱度：

　　熱度也就是所謂的網(wǎng)紅商品，也就是爆款，這些商品大部分用戶都是一個(gè)沖動(dòng)性的消費(fèi)心理去買的，也是直播間轉(zhuǎn)化最好的一種商品，假如你的商品在很多的地方都有曝光，那么在電商直播的時(shí)候就很容易成交，也是利用一個(gè)用戶跟風(fēng)的心理，覺得哪里都說(shuō)好，哪里都在宣傳，那么我就要去買。

　　4、功能：

　　如果你是做電器類或者其它相關(guān)品類的直播電商的話，那么就需要考慮一些功能性的問題了，你的功能性越多，觀眾也會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品的性價(jià)比越高，也就更能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化，其實(shí)這跟“性價(jià)比”很像，特別是電器類，大部分用戶覺得你的介紹很專業(yè)，功能也很多，那么成交的幾率自然也就很大。

　　5、實(shí)用性：

　　一件商品好不好用，也是用戶決定買不買的一個(gè)重要的因素，假如你的商品功能性強(qiáng)，又非常的實(shí)用，那么自然成交的幾率也就很大了。

　　二、直播中

　　在直播過程中下面幾個(gè)問題需要注意：

　　(1)對(duì)主打的賣點(diǎn)進(jìn)行闡述：

　　產(chǎn)品要有一個(gè)明確的主題，并且把每個(gè)賣點(diǎn)都要有邏輯跟有關(guān)聯(lián)，一定不要讓賣點(diǎn)感覺很平面，沒有立體感。

　　這是電商直播的一個(gè)重點(diǎn)，要給人產(chǎn)生一種無(wú)論你是不是下單，我都會(huì)告訴你買這個(gè)會(huì)更適合你。舉個(gè)例子，賣口紅，可以說(shuō)口紅顏色跟膚色怎么搭配，或者套裝里的化妝品使用順序是什么，為什么要這么使用，這樣就能夠給用戶一個(gè)你很專業(yè)，很了解這個(gè)商品，成功的幾率也就更大了。

　　(2)直播的產(chǎn)品分類要把重點(diǎn)弄清楚：

　　每個(gè)不同品類的商品側(cè)重點(diǎn)都是不一樣的，這個(gè)是做電商直播的商家一定要弄清楚的，比方說(shuō)美妝品類做功效，圖書玩具類最好把售價(jià)拆分并且做套裝，服裝類就是性價(jià)比，食品類最好能試吃，并且告訴吃完后到底好不好吃，有什么樣的口感。

　　(3)要將同品質(zhì)商品的價(jià)格做一個(gè)對(duì)比，把性價(jià)比給展現(xiàn)出來(lái)：

　　性價(jià)比不用多說(shuō)了，這是吸引用戶購(gòu)買的一個(gè)重要的關(guān)鍵，通過同類型產(chǎn)品做對(duì)比，把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)給說(shuō)出來(lái)，讓用戶更好的了解商品的性價(jià)比到底如何。

　　(4)從用戶角度去宣傳產(chǎn)品：

　　做宣傳，除了把產(chǎn)品的賣點(diǎn)給展示出來(lái)，還需要抓住用戶的痛點(diǎn)，要講用戶的同理心給利用起來(lái)，告訴他們這個(gè)商品買了后你到底能干啥，要站在用戶的角度去思考。

　　(5)價(jià)格對(duì)比：

　　如果是大主播的話，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是一定要爭(zhēng)取到的，如果價(jià)格上沒有什么優(yōu)勢(shì)的話，那么可以用同價(jià)，然后追加贈(zèng)品的方式來(lái)捆綁售賣。總結(jié)就是，價(jià)格一定要他沒我的好，就算跟我一樣好，也沒有我送的贈(zèng)品多。

　　(6)促銷策略：

　　如果單價(jià)商品但是客單少的話，可以考慮通過捆綁式的粗促銷方式將客單提升，如果是贈(zèng)品高或者多的商品，就將贈(zèng)品的價(jià)值給體現(xiàn)出來(lái)，促銷策略目的是讓用戶覺得商品很便宜的感覺。

　　比方說(shuō)，其實(shí)第二件半價(jià)跟兩個(gè)7.5折的促銷價(jià)格其實(shí)是相同的，但是第二件半價(jià)明顯的會(huì)更吸引消費(fèi)者一點(diǎn)。再舉個(gè)例子，買二免一跟買一贈(zèng)一，其實(shí)優(yōu)惠力度也是相同的，但是買二免一聽起來(lái)就覺得更劃得來(lái)，這就是一些促銷的手段，掌握了這些，對(duì)電商直播帶貨是有很大的幫助的。

　　(7)商品陳列：

　　擺放直播中的商品的時(shí)候，無(wú)需全部拿出來(lái)，但是主播要說(shuō)出今天直播會(huì)宣傳的一些爆品，這樣用戶就會(huì)更加期待，也會(huì)讓用戶清楚這次直播會(huì)有好商品，不過也不會(huì)買了就退出，這樣能夠更好的將觀看時(shí)間，也就是用戶的粘性提升。

　　(8)直播圖中的商品盡可能的把樣品調(diào)齊：

　　比方說(shuō)：如果是送五瓶洗發(fā)水的話，就把五瓶洗發(fā)水堆一塊放在一堆，給用戶一種很劃得來(lái)的感覺，要將圖片的視覺沖擊給做到位，這也是直播的媒體屬性。

　　(9)庫(kù)存方面：

　　直播前一定要把庫(kù)存給了解清楚，明確當(dāng)商品賣完后倒地能不能加預(yù)售，預(yù)售可以加的數(shù)量是多少?又是什么時(shí)候發(fā)貨?

　　預(yù)售商品的發(fā)貨建議在一周內(nèi)，對(duì)于庫(kù)存的掌控能夠有以下兩點(diǎn)好處：

　　讓用戶覺得這個(gè)商品賣的很好，一下子就賣完了，也就有更多的用戶來(lái)買了。

　　了解預(yù)售貨物什么時(shí)候發(fā)售，能夠?qū)⒂脩敉丝盥蕼p少。

　　關(guān)于電商直播怎么成功賣貨，大家是不是了解了呢?如果大家還有其它想要了解的地方，就繼續(xù)來(lái)關(guān)注Hi直播吧。

　　聲明：海商 HiShop 網(wǎng)站原創(chuàng)文章，發(fā)布時(shí)間：2020-05-27 15:54:05。