做直播帶貨如何選品?

　　直播帶貨是如今電商圈及網(wǎng)紅圈的一大風(fēng)口，許多網(wǎng)紅甚至明星都紛紛涉足了直播帶貨的業(yè)務(wù)，而對(duì)于直播帶貨而言，直播選品是整個(gè)直播環(huán)節(jié)中不可忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但如何選擇產(chǎn)品，如何打造爆品是其中需要花心思去琢磨的事情，也是一門(mén)“學(xué)問(wèn)”，那么做直播帶貨如何選品呢?下面就一起來(lái)看看吧。

　　怎么選爆款產(chǎn)品?

　　直播是新趨勢(shì)，是相對(duì)傳統(tǒng)渠道而言，其實(shí)直播帶貨已經(jīng)日趨成熟，網(wǎng)紅之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加殘酷，所以想要入局就得在產(chǎn)品上做足功夫，要搞清楚選品的訣竅，就的先明白選品的爆點(diǎn)是什么?

　　1、價(jià)格：

　　選品不看價(jià)格的都是耍流氓，產(chǎn)品價(jià)格直接關(guān)系到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，主播的傭金及抽成等利益相關(guān)問(wèn)題。所以我們先要知道在什么價(jià)位的產(chǎn)品在直播間更受歡迎、更具優(yōu)勢(shì)，更容易火爆。

　　王祖藍(lán)曾在直播間推薦過(guò)、單價(jià)49.9元的“男士火山泥潔面”以成交15萬(wàn)件的成績(jī)登上了近7天快手商品榜TOP100榜首。其對(duì)應(yīng)的10-100元區(qū)間也恰恰是表現(xiàn)力最優(yōu)的區(qū)間，其在短時(shí)間內(nèi)有更好的爆發(fā)潛力。而將時(shí)間推移至更長(zhǎng)的近7天時(shí)，該區(qū)間的比例開(kāi)始同時(shí)向上、下游分散，其中下游承接更多。1-20元的低客單價(jià)產(chǎn)品以更低的消費(fèi)門(mén)檻、更短的決策周期保持穩(wěn)定的生命力。

　　當(dāng)然，沒(méi)有哪一個(gè)區(qū)間的價(jià)格會(huì)一直火爆，無(wú)論是快手、抖音還是淘寶直播，賣(mài)低價(jià)者有之，也不乏以高客單價(jià)成功的網(wǎng)紅，但歸根到底是三個(gè)字：性價(jià)比，高性價(jià)比的產(chǎn)品才有定價(jià)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間。

　　2、品類：

　　入局直播，我們還要第一時(shí)間明確，賣(mài)什么?從大范圍來(lái)說(shuō)即是賣(mài)鞋包飾品、還是食品飲料、抑或是美妝護(hù)膚，從美妝護(hù)膚這個(gè)分類來(lái)看，我們也要明確，是以口紅“開(kāi)局”，還是面膜“打頭”。

　　在快手商品榜中，食品飲料與美妝護(hù)膚占據(jù)絕大多數(shù)，兩者的占比近6成，兩者是目前快手上的主流品類，且相對(duì)穩(wěn)定。具體到美妝品類，是面膜還是口紅呢?其實(shí)都不是，無(wú)論是口紅還是面膜都可以是爆品，李佳琦以口紅一哥成功出位，珀萊雅泡泡面膜也曾是流量巨頭。

　　但火爆的品類也有規(guī)律可循，首先要新，即避免同質(zhì)化，優(yōu)先選擇“小藍(lán)海”品類，也就是在大眾熟知的品類上有小創(chuàng)新、小突破的品類;其二要高顏值，直播以沖動(dòng)消費(fèi)為主，所以好看的產(chǎn)品更容易勾起消費(fèi)欲望，故宮口紅的火爆也說(shuō)明了這一點(diǎn);其三要新奇好玩，具有可觀賞性和可互動(dòng)性，這樣的產(chǎn)品在直播間更能夠博人眼球，營(yíng)造直播氛圍，更容易成交。

　　3、品牌：

　　其實(shí)對(duì)于腰部及以下的主播來(lái)說(shuō)，品牌并不是最關(guān)鍵的，換成品質(zhì)可能更恰當(dāng)。因?yàn)楫?dāng)下直播的受眾以年輕群體為主，他們的品牌意識(shí)并不強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量、對(duì)主播本人的信任以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)是促成交易的主要的因素。所以，在選品時(shí)不應(yīng)迷信知名品牌，要更多地關(guān)注產(chǎn)品本身，要以品質(zhì)過(guò)硬、親測(cè)有效、粉絲反饋為選擇品牌和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，畢竟沒(méi)有某個(gè)品牌能一直火下去，只有消費(fèi)者喜歡的品牌才能活下去。

　　4、供應(yīng)鏈：

　　爆品為何能爆，最終答案其實(shí)是其背后的供應(yīng)鏈，無(wú)論是性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、還是產(chǎn)品質(zhì)量、利潤(rùn)空間等等，直接影響這些的都是爆品背后的供應(yīng)鏈管理能力。其實(shí)，網(wǎng)紅的收入，并不僅是銷售量決定的，更是利潤(rùn)空間和退貨率決定的。網(wǎng)紅、MCN、供應(yīng)鏈?zhǔn)窍噍o相成的關(guān)系，一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好，其他環(huán)節(jié)都會(huì)變得低效甚至無(wú)效。

　　大多數(shù)直播消費(fèi)都有一定的沖動(dòng)意識(shí)，產(chǎn)品如果沒(méi)有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，就會(huì)面臨著退貨和大量差評(píng)，這幾點(diǎn)會(huì)嚴(yán)重影響主播及店鋪的聲譽(yù)，對(duì)后續(xù)的發(fā)展也有著重大的影響，如果有高端的供應(yīng)鏈進(jìn)行合作的話，不僅可以做到產(chǎn)品的定制還能有效降低退貨率，對(duì)于利潤(rùn)而言也有著很好的保證。