直播帶貨案例分析

　　直播帶貨是今年的一大熱門，隨著直播行業(yè)的盛行，各大網(wǎng)紅明星的帶貨案例頻上熱搜，那么今天小編就整理了幾篇比較熱門的直播帶貨案例分享給大家，一起來看看吧!

　　李佳琦x《南方車站的聚會》：

　　6秒賣出25萬張電影票

　　去年12月，電影《南方車站的聚會》主演胡歌、桂綸鎂來到“口紅一哥”李佳琦的淘寶直播間，通過淘寶直播進行了一場“線上路演”加“直播賣票”。

　　而直播間買到的“電影票”，其實是一個優(yōu)惠電影票資格，僅需1分錢，用戶購買成功以后，還需要在票務(wù)平臺再花 19.9 元買下自行選擇場次的電影票，相當(dāng)于總共花 20 塊錢看場電影。

　　本次直播的數(shù)據(jù)讓人十分驚喜，1小時有636萬人在線觀看，25.5萬張電影票在6秒種內(nèi)被搶購一空。

　　可見，電影的宣發(fā)路徑正在向短視頻、直播平臺拓展，通過直播賣票的形式，電影營銷領(lǐng)域的不斷跨界和升級嘗試，也為電影業(yè)帶來新的業(yè)態(tài)活力。

　　抖音”正善牛肉哥“：

　　深挖男性生鮮市場藍海

　　正善牛肉哥以高達1.3億的直播熱度擊敗了紅人“唄唄兔”，奪得了2019年雙11抖音直播種草排行榜榜首的位置。而僅在2019年雙11當(dāng)天，牛肉哥自營電商全網(wǎng)成交額3450萬元，帶貨GMV6500萬。

　　在此前淘寶的618盛典中，牛肉哥賣出了100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬片牛排，在抖音上的淘寶帶貨量超過李佳琦、散打哥，排名抖音第一，全網(wǎng)第三(抖音、微博、快手等淘寶外平臺)。

　　目前針對女性的美妝、服裝等品類網(wǎng)紅廝殺激烈，而男性生鮮食材市場仍是藍海?！稇c余年》等劇的熱播昭示了他經(jīng)濟的崛起，正善就在其中選擇了最具代表性的牛排和葡萄酒，因為他們都具有一定的社交屬性，本質(zhì)都是非剛需、高復(fù)購、強勢品牌未形成的類目。

　　她讀：

　　小程序直播帶貨第一案例

　　2019年4月20日，社交電商服務(wù)平臺小電鋪正式接入“騰訊直播”工具開發(fā)接口，聯(lián)合時尚類頭部自媒體“她讀”，在微信生態(tài)內(nèi)打造了首個小程序直播電商案例。2小時直播中，在線觀看人數(shù)達11951次，訂單數(shù)1228筆，轉(zhuǎn)化率達18.32%。

　　此次直播活動需要由APP和小程序兩端共同協(xié)作完成。公眾號主發(fā)起直播從APP端進行，可生成小程序卡片或小程序碼內(nèi)嵌在公眾號推文中;用戶可一鍵點擊騰訊直播小程序進行預(yù)約、觀看以及互動。

　　此次她讀的試水，堪稱小程序直播第一案例，“騰訊直播”的推出，讓公眾號的內(nèi)容承載形式趨向多元化，為內(nèi)容變現(xiàn)拓寬了邊界，自媒體開始嘗試新的變現(xiàn)場景——小程序電商直播。

　　蒙牛X京東超級品牌日：

　　2小時賣出超10萬箱

　　在2019年8月27日，蒙牛京東超級品牌日正式開啟。晚上八點，眾網(wǎng)紅們開啟直播，同臺PK帶貨。通過親身體驗、產(chǎn)品成分講解、牛奶搭配指南等，各網(wǎng)紅使用渾身解術(shù)幫助消費者“拔草”。在2小時直播中，PURE MILK牛奶一款產(chǎn)品帶貨超10萬箱。

　　京東曾宣布將至少投入10億資源推出紅人孵化計劃，邀請知名MCN機構(gòu)參與其中，最終孵化出不超過5名的超級網(wǎng)紅，成為京東平臺獨有的“京品推薦官”。據(jù)了解，該項目啟動后，京東已在站內(nèi)、站外開始投入資源力推。京東App還為“京品推薦官”搭建了專屬頁面，該頁面分為直播會場和短視頻板塊。

　　京東此次推出“京品推薦官”活動主要是為吸納頭部超級網(wǎng)紅，聚合平臺內(nèi)的粉絲數(shù)量。接下來，最大程度地發(fā)揮“京品推薦官”能力，為網(wǎng)紅、品牌、MCN機構(gòu)、消費者搭起橋梁，實現(xiàn)多贏，也許是京東此次紅人孵化計劃發(fā)展的方向。

　　李湘轉(zhuǎn)型為“主播李湘”：

　　明星擁抱直播電商

　　自去年4月份在淘寶第一支直播后，李湘基本保持每周一次直播的頻率，截止9月份月成交量累計突破1000萬，位列淘寶明星直播熱度榜單第一名。

　　李湘將直播電商事業(yè)經(jīng)營得風(fēng)風(fēng)火火，先后和趙薇、林依輪等其他明星進行直播合作，在雙十一累計成交金額1.3億元，累計總觀看3000萬+人次，帶貨能力位居明星榜單第一。而近期，李湘直接將微博名改為“主播李湘”。

　　明星親自化身主播帶貨不止李湘一人，去年，王祖藍、柳巖、李響等人皆在直播方面取得不錯的成績，柳巖3小時帶貨千萬。

　　綜上所述，從數(shù)據(jù)和事實看來，明星網(wǎng)紅的直播電商模式是可以達到多方共贏的，觀眾粉絲可以獲得優(yōu)惠，低價購買商品，明星可以獲得曝光以及身價溢價，商家獲得了銷量，產(chǎn)品得到了推廣，因此這也是如今直播帶貨如此火爆的原因了。