為某化妝品做的1800W線(xiàn)上渠道基本規(guī)劃

 

為某化妝品做的1800W線(xiàn)上渠道基本規(guī)劃，線(xiàn)下品牌，目前線(xiàn)下店鋪遍布全國(guó)5000，6000多家店鋪，2012年線(xiàn)下銷(xiāo)售額3.2億！

 

以下是之前去談了下操盤(pán)這個(gè)品牌的渠道規(guī)劃思路，希望大家拍磚，多拍拍！

除了天貓旗艦店以外的平臺(tái)，線(xiàn)上渠道分為了四大系：

 

直營(yíng)：京東、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、亞馬遜

垂直：樂(lè)蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、校妝網(wǎng)、知我網(wǎng)

特賣(mài)：唯品會(huì)、銀泰、走秀、俏物悄語(yǔ)、高街、聚尚、天品

團(tuán)購(gòu)：美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、58團(tuán)、糯米團(tuán)、窩窩團(tuán)、QQ團(tuán)

 

 

1.關(guān)于化妝品電商

 

 

2008—2015中國(guó)化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模

 

據(jù)悉，目前中國(guó)的化妝品行業(yè)零售總額達(dá)1800億人民幣，其中外資品牌占80%,國(guó)產(chǎn)品牌占20%。但外資品牌的產(chǎn)品的研發(fā)、配方、品牌定位等基本都不在國(guó)內(nèi)，化妝品品牌的人才國(guó)內(nèi)稀缺。

 

中國(guó)化妝品(護(hù)膚品)市場(chǎng)以每年15%左右的速度增長(zhǎng)，2011年已突破2000億大關(guān)，中國(guó)目前是全球第三大化妝品市場(chǎng)。

 

2007年以來(lái)，作為全球第三大化妝品市場(chǎng)，中國(guó)化妝品(護(hù)膚品)市場(chǎng)以每年15%左右的速度發(fā)展，2011年突破了2000億元大關(guān)。其中，2011年化妝品網(wǎng)購(gòu)規(guī)模達(dá)372.6億元，增幅為66.6%。預(yù)計(jì)到2015年，化妝品網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模將超過(guò)1200億元。

 

　　無(wú)論是淘?xún)?nèi)還是淘外，近年來(lái)靠化妝品賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的電商平臺(tái)或商家不在少數(shù)。

 

 

 

 

3.關(guān)于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

 

 

線(xiàn)上渠道

直營(yíng)：京東、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、亞馬遜

垂直：樂(lè)蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、校妝網(wǎng)、知我網(wǎng)

特賣(mài)：唯品會(huì)、銀泰、走秀、俏物悄語(yǔ)、高街、聚尚、天品

團(tuán)購(gòu)：美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、58團(tuán)、糯米團(tuán)、窩窩團(tuán)、QQ團(tuán)

 

 

        運(yùn)營(yíng)中需要一直關(guān)心的問(wèn)題：客戶(hù)、產(chǎn)品、利潤(rùn)、品牌、所在平臺(tái)

 

 

直營(yíng)系：品牌可以在平臺(tái)中開(kāi)設(shè)店鋪，自行上下架商品，設(shè)置商品促銷(xiāo)、優(yōu)化店鋪裝修、加入自定義鏈接等，平臺(tái)賺取銷(xiāo)售扣點(diǎn)，自行發(fā)貨）

 

主要平臺(tái)代表：京東、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、亞馬遜

一：

流量獲?。?/p>

以免費(fèi)流量進(jìn)行，主要入口為官方的免費(fèi)資源（團(tuán)購(gòu)、品牌團(tuán)/名品特賣(mài)、單品首頁(yè)推薦、單品秒殺、二三級(jí)頁(yè)面等資源位）以及商家聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。

爆款的打造：

整合店鋪優(yōu)質(zhì)款集中推廣，擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的款式進(jìn)行優(yōu)化

基于數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化低、轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊低、銷(xiāo)量好評(píng)價(jià)差，評(píng)價(jià)好銷(xiāo)量差等問(wèn)題。

優(yōu)化問(wèn)題：價(jià)格、視覺(jué)、文案、產(chǎn)品、包裝等 

 

 

二：

選擇3-5款產(chǎn)品，在不虧損情況下，參加所有活動(dòng)，并進(jìn)行初步的付費(fèi)廣告投放測(cè)試（各平臺(tái)直通車(chē)，一二三級(jí)頁(yè)面入口，當(dāng)首閃價(jià)），基于數(shù)據(jù)，進(jìn)行第二輪優(yōu)化。

新款及第二梯隊(duì)產(chǎn)品進(jìn)行第一步運(yùn)營(yíng)，作為爆款后備，應(yīng)對(duì)后期爆款下滑的銷(xiāo)量保障。

 

 

三：第二步成功，則加大付費(fèi)廣告投放力度，加強(qiáng)品牌文化包括不僅限于產(chǎn)品、視覺(jué)、前后服務(wù)等。配合好平臺(tái)負(fù)責(zé)人的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。跟上平臺(tái)變化節(jié)奏。

 

 

 

垂直系：直接通過(guò)給供貨價(jià)的模式給平臺(tái)供貨，通過(guò)參加平臺(tái)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，特賣(mài)活動(dòng)，打造每個(gè)平臺(tái)有一至三款爆款，穩(wěn)占平臺(tái)類(lèi)目第一。

主要平臺(tái)代表：樂(lè)蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、校妝網(wǎng)、知我網(wǎng)。

 

特賣(mài)系：以品牌為單位，五天為周期的方式，將商品以一定折扣銷(xiāo)售給平臺(tái)，平臺(tái)根據(jù)協(xié)議自行定價(jià)、設(shè)置促銷(xiāo)等，平臺(tái)賺取銷(xiāo)售差價(jià)，貨品平臺(tái)發(fā)；

主要平臺(tái)代表：唯品會(huì)、銀泰、走秀、俏物悄語(yǔ)、高街、聚尚、天品

 

 

團(tuán)購(gòu)系：將商品以一定折扣供貨給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)自行定售價(jià)，在一定時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售(3—5天)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)賺取銷(xiāo)售差價(jià)）

主要平臺(tái)代表：美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、58團(tuán)、糯米團(tuán)、窩窩團(tuán)、QQ團(tuán)

 

 

4.關(guān)于平臺(tái)銷(xiāo)售：1800萬(wàn)

2013年 線(xiàn)上渠道重點(diǎn)平臺(tái)跟對(duì)應(yīng)交易額目標(biāo)分別是：
直營(yíng)系：1020   萬(wàn) （推廣費(fèi)用20%，共204萬(wàn)  ）
垂直系：380    萬(wàn) （框架協(xié)議計(jì)算，多推新品）
特賣(mài)系: 340   萬(wàn)  （包括唯品會(huì)、銀泰特賣(mài)、高街特賣(mài)等）

團(tuán)購(gòu)系: 60    萬(wàn)  （無(wú)廣告計(jì)劃，產(chǎn)品跟其他區(qū)分）

 

 

5.關(guān)于人員配置

2013年1月到2月人員招聘計(jì)劃（4人）

1.渠道助理1名 （要求做過(guò)渠道或化妝品行業(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員）

工資預(yù)算：3K到4K(底薪）

2.渠道運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員3名

直營(yíng)系1名（要求了解或者熟悉操作過(guò)京東、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、亞馬遜等平臺(tái)，最好是做過(guò)化妝品類(lèi)目的）

工資預(yù)算：3K到4K(底薪）

垂直系1名（要求對(duì)EXCEL/WORD等辦公軟件熟悉，精通表格制作，熟悉唯品會(huì)、銀泰、走秀、俏物悄語(yǔ)、高街、聚尚、天品等平臺(tái)操作對(duì)接，限女性）

工資預(yù)算：3K到4K(底薪）

特賣(mài)團(tuán)購(gòu)系1名：（要求做事靈活，洽談能力良好，限女性，電子商務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)優(yōu)先）

工資預(yù)算：2k5到3K（底薪）

 

 

6.關(guān)于費(fèi)用預(yù)算

總銷(xiāo)售額預(yù)算的20%

其中垂直平臺(tái)2個(gè)（樂(lè)蜂和聚美，占據(jù)廣告預(yù)算60%)

拍拍、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、國(guó)美等直營(yíng)渠道，占據(jù)35%

唯品會(huì)、聚尚等4個(gè)特賣(mài)平臺(tái)，占據(jù)5%

 

 

7.關(guān)于時(shí)間規(guī)劃

了解各渠道操作模式：

第一周時(shí)間優(yōu)先搶占垂直化妝品平臺(tái)，

1個(gè)月內(nèi)進(jìn)駐及購(gòu)買(mǎi)好資源支持，需2個(gè)設(shè)計(jì)配合廣告制作；

第二個(gè)月?lián)屨?大特賣(mài)渠道，積累曝光率；

三月內(nèi)穩(wěn)定人員及產(chǎn)品分配，全部渠道入駐完成，上貨完成；

下半年6-7月份購(gòu)買(mǎi)足夠各大平臺(tái)資源，為下半年旺季鋪墊好道路。

9月份開(kāi)始全網(wǎng)式鋪廣告，洗腦式品牌推廣，一直強(qiáng)勢(shì)推到10月底。

同步準(zhǔn)備好大量產(chǎn)品，為1111全網(wǎng)廣告做鋪墊。

 

 

好吧，因?yàn)榉N種原因和公司沒(méi)談攏，公司與個(gè)人價(jià)值觀不同，且方向不一樣，所以導(dǎo)致沒(méi)有過(guò)去，下一篇將寫(xiě)到：線(xiàn)下企業(yè)將如何快速觸電？歡迎大家關(guān)注！