曾經(jīng)光輝無限的千億國(guó)民超市，超市行業(yè)中的王者如今似乎正在被資本拋棄，歸母利潤(rùn)同比暴跌99%，市值蒸發(fā)500億，永輝超市為何淪落如此地步?

　　疫情以來，時(shí)代加速滋養(yǎng)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展，如今，正當(dāng)社區(qū)生鮮IPO之際，傳統(tǒng)的商超巨頭永輝超市面臨前所未有的窘境。

　　今年2月份以來，永輝超市的股價(jià)一路下行，發(fā)布財(cái)報(bào)后的第二天，甚至一度出現(xiàn)跌停。與去年同期相比，永輝超市現(xiàn)在的市值幾近腰斬。

　　簡(jiǎn)單來說就是，去年一季度明明還賺15.68億元，結(jié)果一年過去后，利潤(rùn)只剩個(gè)零頭，僅為2332萬元。

　　永輝超市此時(shí)正面臨著他前行路上的至暗時(shí)刻。

1. 起底永輝超市

　　永輝超市成立于2001年，總部設(shè)在福建省福州市。永輝超市是中國(guó)大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，被國(guó)家七部委譽(yù)為中國(guó)“農(nóng)改超”推廣的典范，被百姓譽(yù)為“民生超市、百姓永輝”。永輝超市2018年銷售金額便已達(dá)到了767.67億元;門店總數(shù)1275家，位居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第六位。2011年登陸A股，“生鮮第一股”不僅吸引了劉強(qiáng)東，就連騰訊也是力挺“中國(guó)沃爾瑪”。

　　而如今，永輝超市的業(yè)績(jī)高峰已淪為歷史。原本以為，他們能在疫情中激流勇進(jìn)，不料卻被疫情催化下改頭換面的社區(qū)團(tuán)購(gòu)截了胡。

2. 被社區(qū)團(tuán)購(gòu)圍剿的永輝超市

　　據(jù)有關(guān)消息報(bào)道，“近10家上市連鎖商超企業(yè)去年業(yè)績(jī)報(bào)顯示，整體的業(yè)績(jī)波動(dòng)經(jīng)歷了從高增長(zhǎng)到放緩再到驟降的節(jié)奏，甚至在二級(jí)市場(chǎng)里的表現(xiàn)同樣是歷經(jīng)翻倍、磨平、腰斬等過程，年初與年末呈現(xiàn)“冰火兩重天”的現(xiàn)象，這一時(shí)間線卻十分巧合的與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的軌跡相互吻合。”

　　永輝超市也不例外，他們稱，主要是去年下半年全行業(yè)受線上業(yè)務(wù)特別是社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新興業(yè)務(wù)的沖擊，導(dǎo)致收入和毛利率下滑明顯。

　　近年來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)與生鮮電商的崛起，以低價(jià)便捷的優(yōu)勢(shì)卷走了其大量用戶，天貓、京東等電商平臺(tái)用次日達(dá)和送貨上門，成了大量用戶的首選，這帶給永輝超市帶來了不少的負(fù)面影響。

3. 永輝超市的自救之路

　　在重重包圍之下，永輝超市不得不也踏上了他的社區(qū)團(tuán)購(gòu)之路。據(jù)悉，永輝對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的基本要求是附近要有永輝超市，系統(tǒng)會(huì)給團(tuán)長(zhǎng)生成專屬鏈接。

　　目前，永輝超市還沒有通過官方渠道發(fā)布關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的公告及相關(guān)信息，該業(yè)務(wù)尚處于低調(diào)的試水期。據(jù)目前了解的情況，永輝超市的社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要在深圳和廣州試水，此外已至少在佛山、東莞、惠州乃至鄭州、上海等地開展業(yè)務(wù)。
 

4. 超市入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)有何優(yōu)勢(shì)?

　　多家資本陸續(xù)入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)足以證明，這個(gè)模式已經(jīng)受到了大家的一致認(rèn)可，未來更是有無限的機(jī)會(huì)會(huì)發(fā)生在這個(gè)賽道上面，傳統(tǒng)商超入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，便是一個(gè)急需提上日程的操作。那么超市入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)又有何優(yōu)勢(shì)呢?

　　1)絕大部分本地的超市，都有很長(zhǎng)時(shí)間的口碑和品牌積累，手握本土強(qiáng)勢(shì)的品牌超級(jí)流量入口，具有強(qiáng)大的品牌背書效應(yīng)，在一定程度上能讓消費(fèi)者的信任度加深，且供應(yīng)鏈相對(duì)來說都會(huì)比較完善，能獲得更多供應(yīng)商的優(yōu)惠支持。

　　2)經(jīng)過幾十年的沉淀，傳統(tǒng)超市一般都具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，有充足的供應(yīng)商和廠商等一切資源。而這些資源，是多多買菜和美團(tuán)等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)短期之內(nèi)沒有辦法組織起來的。

　　3)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)會(huì)以生鮮為主，而生鮮客單價(jià)少，消費(fèi)頻率高，毛利率高，超市本身經(jīng)常又有推廣促銷活動(dòng)，看得見摸得著的天然優(yōu)勢(shì)可以比較快的積累粉絲，從而實(shí)現(xiàn)快速盈利。

5. 超市怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢?

　　超市社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做才能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)呢?我總結(jié)了以下幾種注意事項(xiàng)：

　　1)選款方式

　　首先需要關(guān)注的是選款上的轉(zhuǎn)變，不但要選擇新鮮的產(chǎn)品，還要再加上一些低成本、高質(zhì)量、低價(jià)錢的產(chǎn)品。

　　2)打造購(gòu)物閉環(huán)

　　借助線上購(gòu)物，線下到店自提的消費(fèi)方式，還可以為門店和線上小程序帶來更多的流量，助超市打造購(gòu)物閉環(huán)，促使消費(fèi)者進(jìn)行二次消費(fèi)。

　　4)全渠道營(yíng)銷

　　做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，必須合理融合線上和線下銷售渠道的資源，長(zhǎng)期累積顧客資源，對(duì)用戶群開展長(zhǎng)期營(yíng)銷推廣，并根據(jù)長(zhǎng)期服務(wù)項(xiàng)目與用戶群產(chǎn)生高品質(zhì)的信任關(guān)聯(lián)。

　　對(duì)于傳統(tǒng)零售行業(yè)來說，最好的出路便是全渠道營(yíng)銷，借助小程序的龐大流量，融合線上線下資源，打造出一條微信生態(tài)流量閉環(huán)。

6. 結(jié)語

　　面對(duì)市值千億的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，傳統(tǒng)零售商家如果不在營(yíng)銷模式上做出創(chuàng)新，等待他們的只有被時(shí)代淘汰的殘酷結(jié)局。

　　想要在這個(gè)時(shí)代中生存下來，可以借助社區(qū)云店社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，系統(tǒng)中包含多種營(yíng)銷玩法，而且還有完善的獲客、營(yíng)銷、留存功能，能夠幫助想要入局的傳統(tǒng)零售商家順利開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，打開線上銷售渠道。