拼多多又一次因?yàn)?ldquo;砍一刀”上了熱搜。

　　3月17日，斗魚平臺(tái)的一位游戲主播“超級(jí)小桀”在直播中參與拼多多砍價(jià)免費(fèi)領(lǐng)手機(jī)活動(dòng)，直播間的觀眾相當(dāng)給力，最多時(shí)共有六萬(wàn)多人共同參與砍價(jià)。

　　不過(guò)尷尬的是，縱然有6萬(wàn)人參與砍價(jià)，“砍手機(jī)”卻依舊未能成功。

　　但在2小時(shí)之后，拼多多正式發(fā)表了聲明，主播“超級(jí)小桀”還收到了由拼多多發(fā)來(lái)的0.01元換手機(jī)的優(yōu)惠券。

　　但為時(shí)已晚，從觀眾和廣大消費(fèi)者的角度來(lái)看，這更像是拼多多為了自己的“砍一刀”套路作出的掩蓋和挽救，其中，熱評(píng)第一的是“拼多多這是發(fā)現(xiàn)事情鬧大了，當(dāng)晚給主播發(fā)了個(gè)券，然后說(shuō)沒(méi)砍成不實(shí)?”

　　而這，也并不是拼多多第一次因“砍不完的單”登上熱搜。

1. 一刀砍到天荒地老

　　什么是“砍一刀”?具體而言，消費(fèi)者通常先是在小程序或者APP看到可以免費(fèi)獲得的商品，在一頓操作之后，免費(fèi)拿的進(jìn)度條會(huì)顯示到達(dá)90%以上。此時(shí)，如果想要再想砍價(jià)就需要到微信邀請(qǐng)好友幫忙。這時(shí)候，消費(fèi)者就需要將砍價(jià)鏈接發(fā)給親友幫忙。

　　而在分享給好友的砍價(jià)頁(yè)面里，也會(huì)有“我也要免費(fèi)拿”這樣的引導(dǎo)文案，進(jìn)而刺激用戶的好友進(jìn)行注冊(cè)操作，再次循環(huán)上面的這個(gè)操作。這個(gè)時(shí)候，不少幫忙砍價(jià)的親友也加入了砍價(jià)免費(fèi)拿的陣營(yíng)之中，并且促使新用戶進(jìn)行新一輪的傳播分享。

　　換而言之，你以為只相差0.1%就能砍到，但背后其實(shí)還有4位的小數(shù)點(diǎn)，即便你砍到天荒地老，也不可能真正砍成功。

2.為什么大家都對(duì)“砍一刀”欲罷不能?

　　有網(wǎng)友調(diào)侃稱：“6萬(wàn)俄軍，可以拿下烏克蘭的基輔，卻砍不下拼多多的一臺(tái)2000塊的手機(jī)”。

　　那么問(wèn)題就來(lái)了，為什么拼多多的砍一刀，會(huì)一直這么火，很多人明明知道砍成功的可能性不大，為何偏偏還要屢敗屢試?屢試屢敗?

　　砍一刀本質(zhì)上不是銷售手段，而是一種宣傳手段，主要是利用人性弱點(diǎn)和社交關(guān)系, 開(kāi)啟病毒式營(yíng)銷，收割韭菜，那他究竟是如何拿捏人性的呢?

　　(一)首先，利用了占便宜的人性心理與沖動(dòng)，很多人都禁不住低價(jià)或免費(fèi)的誘惑，發(fā)起砍價(jià)活動(dòng)鏈接。

　　(二)再者，砍一刀綁架了親情和友誼，面對(duì)同事朋友親戚發(fā)來(lái)的砍一刀鏈接，如果不砍，似乎有些不給面子，人情上說(shuō)不過(guò)去。

　　(三)此外，這種套路還利用人們的賭徒心理，在砍價(jià)的過(guò)程中，拼多多一直在想辦法讓你相信是能夠砍成功的，比如顯示每個(gè)人砍多少，還差多少，還告訴你誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)砍成功了，拿到了獎(jiǎng)品等。

　　可以說(shuō)，拼多多把人性拿捏得死死，將心理運(yùn)用得淋漓盡致，通過(guò)層層社交裂變，讓越來(lái)越多人跳進(jìn)了商業(yè)陷阱，低成本獲得了廣告營(yíng)銷。

　　許多人都抱著薅羊毛的心態(tài)去“砍一刀”，以為能薅到羊毛;但實(shí)際上，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)這個(gè)“砍一刀”根本就是不可能完成的任務(wù)，你只是淪為了拼多多的又一個(gè)新增用戶而已。

3.常年霸榜熱搜的“下沉之王”

　　“低價(jià)”“拼夕夕”“假貨”等詞匯都是網(wǎng)友給拼多多安上的標(biāo)簽，并把它的成功歸結(jié)為發(fā)現(xiàn)了一個(gè)所謂的“下沉市場(chǎng)”。

　　盡管網(wǎng)上各種不好聽(tīng)的標(biāo)簽，但它依然活躍在流量的端口，永遠(yuǎn)都是熱門話題之一，那么它到底是靠什么取得了這樣的成功呢?

　　(一)流量為王

　　半路殺出個(gè)程咬金，找準(zhǔn)了目標(biāo)，不與阿里和京東爭(zhēng)奪一二線城市的目標(biāo)人群，而是把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了三線及以下城市，依靠社交網(wǎng)絡(luò)及人群目標(biāo)的心里特點(diǎn)，迅速拿下了市場(chǎng)。

　　(二)抓住用戶心里特征

　　通過(guò)那些不能承受高溢價(jià)的消費(fèi)者心理特征，利用補(bǔ)貼和夸張的廣告詞進(jìn)行推廣，使之迅速火爆網(wǎng)絡(luò)圈。“一分錢買好貨，0元手機(jī)免費(fèi)拿等廣告詞”，就是拼多多看到了用戶的需求，利用用戶的心里特征，而下的一步“好棋”。

　　(三)利用社交打造的電商平臺(tái)

　　通過(guò)每個(gè)人的社交去發(fā)展裂變，比如讓身邊好友幫忙“砍價(jià)”，三五好友進(jìn)行拼單優(yōu)惠價(jià)格，總的來(lái)說(shuō)就是利用個(gè)人的社交去打開(kāi)朋友圈，利用各種優(yōu)惠福利吸引人群進(jìn)行購(gòu)買。

4. 結(jié)語(yǔ)

　　我們常說(shuō)“誠(chéng)信是企業(yè)的身份證”，商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中更應(yīng)該關(guān)心這樣的問(wèn)題，只有擦亮誠(chéng)信的名片才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　在不斷狂奔的路上，或許拼多多更應(yīng)該回頭看看，如何愛(ài)惜羽毛，把用戶留住。