2020年在疫情的影響下“宅經濟”迅速發(fā)展，電商直播成為當下最流行的風口，直播帶貨變成了眾多商家擴大銷量的新選擇，許多明星、老板也紛紛下場，開始直播。

　　羅永浩直播三小時，帶貨1.5億;

　　董明珠直播30分鐘，帶貨1億;

　　李佳琦直播15秒，賣出15000支口紅。

　　在各種明星主播一份份驚人的直播數據的推動下，直播儼然已經成為市場新的發(fā)展方向，是大勢所趨。直播作為一種新的營銷方式，在促進流量轉化方面有良好的效果，對于社區(qū)團購平臺來說，更是有助于推動私域流量的轉化。那么問題來了，對于社區(qū)團購平臺來說，應該怎么進行直播帶貨呢?

　　一、選擇合適的工具

　　今年2月，微信向部分商家發(fā)出小程序直播公測邀請，并逐漸向大部分商家開放，社區(qū)云店也緊跟微信官方的步伐推出了小程序直播功能。這意味著在小程序內部就能實現直播互動與商品銷售的閉環(huán)，具有先天的私域流量轉化優(yōu)勢，對于社區(qū)團購平臺來說，是加速自身發(fā)展的好機會。
 

　　社區(qū)云店提供的小程序直播功能，可以為用戶帶來舒適的觀看體驗，不需要額外下載新的APP，用戶直接在微信就能通過小程序觀看直播，提高了用戶觀看參與購買等流程的簡便程度。用戶只需要掃描相應的二維碼，或是打開小程序商城的首頁，有專門的直播欄目，用戶點擊即可打開直播列表，進入直播間。
 

　　二、選擇合適的主播

　　在直播中主播是一個非常重要的角色，肩負著與觀眾互動的任務，社區(qū)團購直播的主播有以下幾個選擇。

　　01 知名主播

　　知名主播一般都有較大的粉絲基礎，可以幫平臺方在短時間內聚集大量的流量，實現快速引流的效果。知名主播相對來說也比較成熟，有豐富的直播經驗，可以快速上手，縮短與平臺方磨合所需的時間。

　　注意點：需要支付額外的費用，知名主播的出場費一般由粉絲量來決定，頭部主播大多價格不菲。

　　02 團長

　　首先團長與平臺方屬于合作關系，相對來說對業(yè)務非常的熟悉，由團長來開啟直播會給用戶帶來一種親切感，尋找話題與用戶進行互動也更加容易，特別是像寶媽團長，年輕漂亮，有表現欲，還有大把的時間可以投入在直播上。選擇團長進行直播，也可以看做是平臺方對團長的資源扶持，有助于激勵團長充分發(fā)揮自己的工作能力，幫助平臺留住更多有能力、有野心的團長。

　　注意點：大多數團長缺乏直播經驗，需要一定的時間來學習和成長，不容易快速上手。

　　03 供應商

　　供應商本身就位于產品的原產地，具有天然的直播內容優(yōu)勢，所以可以選擇在產品的原產地開啟直播，通過展示產品生產基地的專業(yè)化布局和包裝運輸的高效過程，提高用戶對產品的好感度，從而進一步提升用戶對平臺方的信任。

　　注意點：供應商可能缺乏對直播的認知，沒有成熟的直播經驗支撐，需要時間來學習和成長。

　　04 加盟商

　　加盟商分布于不同的城市，具有各自不同的特色，可以通過在直播中展示自己所在地區(qū)的特色產品，幫助產品提高曝光度，打開銷路。

　　注意點：加盟商沒有成熟的直播經驗支撐，不了解直播的相關話術，需要時間來學習和成長。

　　總結：

　　不管選擇哪種主播，都要注意選擇口才好、應變能力強的人，因為一旦在直播過程中出現什么問題，為了保證直播能完整順利地結束，可能需要主播依靠臨時發(fā)揮救場。
 

　　三、選擇直播的商品

　　直播購物對于用戶來說，是具有場景感的互動式購物，所以平臺方選擇合適的商品也就顯得非常重要。

　　01 適合剛開始直播的平臺

　　在直播的前期，平臺方對于商品的選擇還有些迷茫的時候，可以選擇直接在直播中展示多樣化的商品類型。通過在直播結束后對本場直播的統(tǒng)計數據進行分析(如各個商品的加購率、銷售量等)，判斷出最受觀眾歡迎的前五種商品，在下次直播中多提供這五種類型的商品。

　　02 適合有一定經驗的平臺

　　對于有一些直播經驗的平臺方，在直播商品的選擇上就有更大的空間。比如針對平臺上本來就銷量不錯的商城爆品(爆品指的是價格普遍比較透明的，利潤很低的，平臺方主要用來引流的那部分商品)，就不需要在直播中進行大篇幅地介紹，可以進行簡單展示，讓進入直播間的新用戶能夠了解到這些商品即可即可。

　　另外直播可以選擇品質優(yōu)良的或是性價比高的產品(如與廠家直接拿貨的價格低廉的化妝品、日用百貨等)，品質超過預期和性價比超過預期這兩個特點，都屬于用戶最喜歡的直播商品的特點，這類商品的展示有助于幫助平臺快速提高直播間的轉化率，提高銷量。
 

　　四、選擇合適直播風格

　　就目前的頭部電商主播來說，都有自己鮮明的風格，比如李佳琦的“所有女生”和薇婭對自己的粉絲的稱呼“薇婭的女人”，讓觀看用戶一聽到這些口號就知道是誰的直播。所以在直播泛濫的當下，社區(qū)團購平臺在進行直播時，應該避免千篇一律的套路給觀看用戶帶來的視覺疲勞，選擇合適的直播風格定位，用個性化的直播特點來吸引用戶，加深用戶對平臺的印象，進而提高自身的銷量。

　　01 根據平臺商品的特點來定位

　　平臺方應該精準地抓住自身商品的賣點。如果平臺商城的商品采取的是“爆品”的銷售形式，那在直播中也應該采取爆品秒殺的風格;如果平臺商城賣的商品都是日用百貨，那在直播中就可以選擇展示商品的用途和功能功效。

　　02 根據平臺主播的的特點來定位

　　不同的人都有自己不同的性格和說話方式，所以平臺方也可以根據主播的自身特點，來定位自己的直播風格。性格開朗的主播可以與觀眾多做互動，通過聊天拉近與觀眾的距離，性格安靜一些的主播可以選擇溫柔的風格，用知心姐姐的方式來宣傳商品，長得特別漂亮的當個花瓶也不是不可以。
 

　　五、注重直播后的復盤

　　沒有總結和反思就沒有進步，平臺方在每一次直播后，都應該對本場直播進行分析和復盤，復盤分為四個步驟。

　　01 量化目標

　　對于剛接觸直播的平臺來說，設置直播目標不是一件容易的事情，沒有參考項，也不確定自己的能力能達成怎么的效果。這個時候最好的方法就是借鑒，通過觀察和了解同行的直播效果，來給自己定一個初步的目標，明確努力的方向。

　　02 數據分析

　　數據是復盤的重點，直播獲得的所有效果都可以用數據清楚地呈現出來，數據分析主要觀察數據的變化。社區(qū)云店提供詳盡的直播商品信息和小程序直播數據獲取，平臺方可以通過社區(qū)云店實時查看各直播間的詳細信息和直播數據統(tǒng)計，通過對商品加購率、轉化率、購買率等數據的變化的統(tǒng)計，總結歸納出影響數據變化的因素，從而進行改進。

　　03 問題改進

　　通過數據分析的步驟之后，直播中存在的問題也很清楚地顯現出來了，在平臺剛開始直播的時候，可能會存在很多問題，特別是在各個細節(jié)方面，包括主播說錯了商品名稱、直播間某個商品鏈接錯誤等等。

　　在找出問題之后，平臺方應該對問題進行分類，比如設定幾個重點的問題類型，像用戶流量問題、購買轉化問題、商品鏈接問題等類目，將問題分門別類地整理好，然后再有針對性地去逐一解決這些問題。

　　04 復盤記錄

　　復盤不能是做過了就結束了，應該記錄下來，將復盤總結出來的關于團隊的問題、商品的問題和直播間的問題等各個方面里，做得好的部分和仍然有待改進的部分，都記錄下來，為下一次直播做準備，爭取在下一次的直播中不出現重復性的錯誤。

　　對于社區(qū)團購平臺來說，通過社區(qū)云店開啟小程序直播，將用戶沉淀到自己的私域流量池里，實現了自身的流量閉環(huán)，有效地提高了用戶的轉化率。

　　以上就是社區(qū)團購平臺通過小程序直播，進行直播帶貨的全部攻略了。