35秒內銷售額破億，天貓雙十一女裝服飾類、男裝服飾類銷售均排名第一。在諸多快時尚品牌都接連敗退的情況下，我們仍然看不到優(yōu)衣庫一點衰敗的影子，每年的銷量及戰(zhàn)績穩(wěn)定又輝煌無比，是什么讓優(yōu)衣庫在同類型產(chǎn)業(yè)中脫穎而出?他們又是如何成功突圍的呢?

 

 

　　所謂的“會員制營銷”是通過利益關系將無數(shù)個網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴展到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落。優(yōu)衣庫抓準了如今社交社群的時代特征，他通過線下門店的營銷和電商平臺、社交自媒體、CRM會員系統(tǒng)等實現(xiàn)了商品、會員、交易、營銷等數(shù)據(jù)的互融互通，為消費者提供更好的購物體驗感，做到了真正的全渠道營銷。通過線上線下雙向引流的方法，從而拉動銷售業(yè)績。

 

　　而我們的銷客多也正是建立在全方位打通各類營銷渠道的基礎上所設計出來的一個產(chǎn)品，通過多種方式多種渠道，將引流、轉化、留存、三個環(huán)節(jié)貫穿于整個營銷活動的始終。新用戶首次入場消費領取會員卡成為會員，享受預售、拼團、返現(xiàn)團、降價拍、秒殺等一系列促銷活動， 這便達到了有效鎖粉。老用戶消費一定的金額便可升級成為推薦官，享受分傭，這便又達到了快速拓展客源、綁定忠實客戶的目的.會員還可以通過每日簽到、任務打卡或消費獲得一定的積分，并設立商城積分兌換中心，不同積分享受不同的權益，等級越高兌換的權益范圍更大，可兌換獎品越多，活躍用戶，提高粘性。銷客多還可以幫你搭建最全面的會員體系，如會員等級體系、會員積分體系、會員儲值體系與會員權益體系。

 

 

 

　　企業(yè)想要在網(wǎng)絡營銷上有大作為，其獨特的品牌文化是必不可少的，品牌文化在線上的體現(xiàn)則是品牌網(wǎng)站，同時，品牌網(wǎng)站也是其衍生其他營銷模式的基礎。優(yōu)衣庫把富有創(chuàng)意的網(wǎng)頁設計和銷售網(wǎng)絡有機地結合在一起，在優(yōu)衣庫網(wǎng)站上看到的不只是商品，更多的是企業(yè)的文化和創(chuàng)意。從網(wǎng)站色彩設計到網(wǎng)頁商品布局無一不體現(xiàn)出了獨特的創(chuàng)意與美感。

 

　　不同于優(yōu)衣庫的是，銷客多系統(tǒng)已內置好顏色組合，可自行跟進品牌調性和需求來快速調整店鋪模板風格，省時省力省心，所見即所得的裝修模式，即使沒有美工，也能輕松裝修出精美時尚的店鋪。商品頁面的視頻詳情等導購展示也可自行調整，針對品牌文化的不同，來打造專屬店鋪頁面的不同，產(chǎn)品展示更生動，全方位演示產(chǎn)品功能，在最短時間內提升買家對商品的認知與認同，促進下單。

 

 

　　優(yōu)衣庫在定價上采用了“低價策略”，主要體現(xiàn)在兩個方面，一是滲透定價法，在激烈的品牌競爭中以低價格吸引消費者。二是尾數(shù)定價法，優(yōu)衣庫的產(chǎn)品往往以9結尾，169、199、299等價格，讓消費者造成更便宜的錯覺，從而產(chǎn)生購買行為。另外一個營銷策略即是饑餓營銷法。舉例來說大家最熟悉的還是Kaws系列事件。在產(chǎn)品發(fā)售前，優(yōu)衣庫對Kaws品牌多次宣稱炒作，加深了大眾對Kaws產(chǎn)生“貴、潮流、藝術”的印象。之后優(yōu)衣庫通過“限時限量、最后一次合作”等字眼制造出產(chǎn)品的稀缺感，高度稀缺性驅動了大眾的緊迫感，造成了供不應求的局面。

 

　　銷客多在運營推廣方面也有著自己獨特的利器，推廣類的活動有好友砍價、定向發(fā)券、裂變優(yōu)惠券等等、吸粉類的活動有新客有禮、簽到有禮、滿減送、限時折扣等等，其中限時折扣便與優(yōu)衣庫的“饑餓營銷”有著異曲同工之妙。通過商城中的活動入口頁面的展示，商品一分一秒馬上要售完的倒計時的緊迫感，都會促使顧客進行搶購，巧妙地利用了消費者的從眾心理，在活動中有多少人購買成功了都會一一顯示在頁面上，又利用媒介在網(wǎng)絡上引發(fā)病毒式傳播，引發(fā)多次曝光讓更多的消費者加入這波營銷游戲。

 

　　銷客多與優(yōu)衣庫都有著同樣的運營心態(tài)，那么就是“全渠道營銷”，所謂的全渠道營銷是以用戶為核心，建立用戶單一視角，強調體驗和運營，而不是純廣告和傳播的營銷。讓客戶參與進來，用多種營銷方式牢牢留存住客戶資源，在產(chǎn)品和服務的基礎上，對營銷方式的創(chuàng)新發(fā)展，是優(yōu)衣庫也是銷客多都能在互聯(lián)網(wǎng)時代下生存下來的原因。