越來越多的人帶著全村的希望開啟了自己的電商創(chuàng)業(yè)之旅，看到人家店鋪隨便一個產品銷量都是數(shù)以萬計，所以對自己的未來之路也是充滿了期待。
但誰知道，一頓操作猛如虎，回頭一看銷量五啊!
最悲傷的是發(fā)現(xiàn)別人店鋪中同類型的產品甚至是同樣的產品就是賣得比你好，活生生的一個爆款，到了你這就變成了一個滯銷款，創(chuàng)業(yè)成功之路遙遙無期的你不禁發(fā)問，到底是為什么呢?
讓我來告訴你，優(yōu)秀的產品屬性固然重要，它是一個產品有潛力發(fā)展成為爆款的必要前提，但是!好的運營能判斷、雕琢和引導營銷，這更是一個爆款產品能被打造成功最重要的因素。那么，現(xiàn)在就就跟著我的腳步一起，告訴你如何打造真正的爆款。
第一步：引流--流量是根本要素
消費者思維中的一個固有邏輯那就是：買的人多，那自然就是好商品。轉換一下身份，如果要想商品被更多人看見，那就得進入熱賣排行榜之類的熱度高的地方，一旦進入勢必會帶來巨大的流量，吸引了更多流量，從而就會有效地轉化為成交量。那么，你這個商品就在引流傳播轉化的循環(huán)中被默默捧上了爆款的位置。
現(xiàn)在問題來了，要如何引流呢?首先得先確定自己的品牌和產品，明確自己的定位，區(qū)分產品的服務具有何種特性，適用于哪些范圍的客戶群體和消費層級。知曉這些才能準確為自己的目標用戶提供我們產品不同于其他競品的優(yōu)勢。最重要的一點是：要弱化產品的推銷，全力打造個人品牌影響力，通過社交互動與多個潛在用戶建立信任關系，提供有價值的信息，最終通過售賣影響力，連帶賣出產品。
銷客多的核心玩法之一愛拼團便是一個老帶新口碑式強營銷，高擴散高轉化的引流方式，團長是整個團購的發(fā)起人，湊齊新用戶拼團人數(shù)即拼團成功，新用戶可享受相應的優(yōu)惠價格，在此基礎上，團長可疊加使用優(yōu)惠券。通過每個團長的社交圈，由團長的推薦進入愛拼團的活動，有團長對品質的擔保，其他參團人對團長是信任的關系，從而通過一帶多達到引流的目的。
第二步：推廣--運營是第一手段
任何一家店鋪都是從運營好一件單品開始，然后循序漸進的、有計劃的去運營多個單品，再從多個單品出發(fā)擴散到運營一個品類甚至多個品類，有了淘寶店鋪爆款的支撐，才能吸引來更多的流量和顧客，從而帶來銷量、效益和口碑，一個店鋪才能慢慢發(fā)展壯大起來。
運營需要時時關注著市場和行業(yè)信息，隨時能提供有效應對方案。也要定期跟隨熱點開展一些相應的活動吸引客流。店鋪首頁及商品信息頁的改版策劃，只有不斷的更新店鋪動態(tài)才能有點擊率、訪客量。再根據(jù)時間、地域的不同設置不同的出價策略，根據(jù)季節(jié)和產品的生命周期的實際情況制定不同的推廣時間丶折扣和地域策略。尋找最精準的流量，達到花費最少，效果最好的目的。
而以最低的成本引最多的流量是我們銷客多一直以來秉承的觀念，除開愛拼團這類營銷活動之外，我們還有各種推廣方式，如活碼推廣、海報推廣、好友砍價、定向發(fā)券等等。例如好友砍價就是以裂變吸引—裂變參與—裂變傳播—裂變轉化—裂變完成這一系列的過程并配合便宜、利他和契合人群痛點的文案吸引用戶點擊、參與。定向發(fā)券則是通過會員卡、加入購物車、購買次數(shù)、買過的商品、注冊手機號等各種用戶屬性和歷史行為，智能篩選出目標用戶，并給這些用戶定向群發(fā)優(yōu)惠券，達到精準營銷目的。
第三步：鎖銷-服務是持續(xù)生產力
持續(xù)引爆是店鋪良性發(fā)展的最好途徑。而服務就是店鋪鎖銷的第一生產力。服務不單指你的客服話術、物流速度、售后態(tài)度，更多是真正可以節(jié)省客戶精力時間、改善用戶體驗的細節(jié)。
銷客多的復購功能便很大程度上提升了客戶的體驗感，比如說某用戶購買了一次A商品之后，達到復購生效時間，第二次再購買A商品時即可享受疊加在原價上的相應的折扣，再次任意購買都算復購：購買了一次A商品之后，達到復購生效時間，第二次購買了B商品就又可享受更多的折扣，折上折的模式使得店鋪復購率一直提升，這樣就會讓店鋪的流量持續(xù)在線，從而達到持續(xù)引爆商品的目的。除了復購營銷方式之外，銷客多的會員營銷制度也是十分的完善，通過提供差別版化的服務和精準化的營銷權，提高顧客忠誠度和回頭率，vip的尊享感讓用戶體驗感進一步提升，深度捆綁客戶，更好的為店鋪的永久鎖銷品助力。
結語
社交社群時代萌生出的社群商業(yè)模式提醒我們：在產品質量和產品類別沒有太大差距時，那么運營才會成為真正的勝負手，由此可見，想要打造真正的爆品，就應該從引流、推廣與鎖銷這三個方面來入手!是時候開始拼推廣、拼細節(jié)、拼成本控制了!如果你想打造你的專屬爆品，快來添加客服微信，帶你走上人生巔峰!
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