社區(qū)團(tuán)購有何營銷活動(dòng)？如何用它打造爆款商品？

　　要做社區(qū)團(tuán)購，你知道關(guān)于社區(qū)團(tuán)購有哪些營銷活動(dòng)嗎？如果利用社區(qū)團(tuán)購來打造爆款商品呢？

　　社區(qū)團(tuán)購作為很火的一個(gè)模式，主要是集合社區(qū)社群資源，發(fā)展團(tuán)長賣貨再統(tǒng)一供貨。那么怎么利用社區(qū)團(tuán)購里的營銷活動(dòng)來打造爆品呢？

　　1.分階段促銷——同一產(chǎn)品在不同階段保持不同的定價(jià)，例如，每隔一段時(shí)間以活躍價(jià)格進(jìn)行促銷，到期后恢復(fù)原價(jià)，從而使定價(jià)更加靈活，而不犧牲利潤。高低價(jià)匹配——借助超低價(jià)格，帶動(dòng)其他高價(jià)商品的銷量。例如，一美元購買(大量需求商品，如鹽和小吃)將被引入到只需幾美分的產(chǎn)品中，類別將定期更新，這將帶來大量新客戶和活躍的流量。

　　2.滿減優(yōu)惠打折——一般的方式有每滿xx元減x元，x件x折，根據(jù)組成特惠的方法保持顧客與服務(wù)平臺(tái)的互利共贏，與拼單自身的招數(shù)如出一轍。

　　3.非整數(shù)定價(jià)——價(jià)格為9.9和6.68的商品經(jīng)常出現(xiàn)在日常購物中。從消費(fèi)者心理的角度來看，多余的頭發(fā)對消費(fèi)者的決策影響不大，但對于單位價(jià)格較低的商品，可以有效提高毛利率。例如，某一商品的成本是4元，某一商品的價(jià)格是6元，毛利率是3

　　4.分規(guī)格型號(hào)標(biāo)價(jià)——將本來產(chǎn)品型號(hào)減縮，從而以更廉價(jià)市場銷售，該類標(biāo)價(jià)招數(shù)常見于電子商務(wù)平臺(tái)，益處取決于能夠以廉價(jià)吸引住客戶，但弊端也不言而喻，非常容易給客戶留有“偷奸耍滑”的壞印像。

　　5.常規(guī)活動(dòng)價(jià)格——如在小時(shí)/周末搶購，只要價(jià)格足夠優(yōu)惠，就可以設(shè)置限制來調(diào)動(dòng)搶購氣氛，更重要的是，可以有效培養(yǎng)用戶習(xí)慣，提高活動(dòng)和保留率。優(yōu)質(zhì)低價(jià)是社區(qū)團(tuán)購的生命線。一個(gè)小價(jià)格看似簡單，但實(shí)際上有很多事情要做。然而，無論價(jià)格如何固定，最終都將服務(wù)于商業(yè)利益的優(yōu)化。

　　以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購的一些營銷活動(dòng)整理，其實(shí)還有常規(guī)的會(huì)員積分，會(huì)員積分兌換商城。滿減，優(yōu)惠券等等都是很好的促銷法寶。了解更多社區(qū)團(tuán)購資訊請關(guān)注小編。
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