走秀網(wǎng)完成C輪融資3000萬(wàn)美元 距B輪近4年
走秀網(wǎng)完成C輪融資3000萬(wàn)美元 距B輪近4年
5月18日晚間消息，Hishop獲悉，國(guó)內(nèi)時(shí)尚電商走秀網(wǎng)完成C輪融資3000萬(wàn)美元，領(lǐng)投方為怡和聯(lián)創(chuàng)、KPCB等原機(jī)構(gòu)投資方，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)跟投。據(jù)悉，走秀網(wǎng)明日將正式公布該消息。
據(jù)Hishop了解，走秀網(wǎng)于2011年3月獲得首輪融資2000萬(wàn)美元，投資方為凱鵬華盈(KPCB)。同年8月，走秀網(wǎng)宣布獲得華平投資1億美元的B輪融資。
然而，在2012年6月，有消息傳走秀網(wǎng)第三輪融資失敗，原因是發(fā)展速度不能令投資人滿(mǎn)意。
據(jù)了解，當(dāng)時(shí)走秀網(wǎng)的體量并沒(méi)有體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，但前兩輪融資數(shù)量太大，令后面無(wú)人敢接盤(pán)。“走秀網(wǎng)有1000人左右，每天應(yīng)該有八九千單，但現(xiàn)在只有四五千單，按照每單300元來(lái)算，每天只有150萬(wàn)的銷(xiāo)售額。而名品折扣網(wǎng)站唯品會(huì)每天卻有1500～2000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，相差太大有些說(shuō)不過(guò)去。并且，走秀網(wǎng)對(duì)外宣布先后共獲得1億2000萬(wàn)美金的融資，第三輪融肯定要比前兩輪多，在電商環(huán)境這么冷的狀況下，沒(méi)有人輕易大手筆投錢(qián)了。”
為什么走秀網(wǎng)一直不溫不火?
定位搖擺不定 最終四不像
“走秀網(wǎng)的高層在定位上其實(shí)一直搖擺不定，一開(kāi)始定位于奢侈品，2011年轉(zhuǎn)為大眾時(shí)尚網(wǎng)站，產(chǎn)品線(xiàn)從幾萬(wàn)到幾十塊錢(qián)不等，差價(jià)如此之大的產(chǎn)品線(xiàn)給人的感覺(jué)是高不成低不就，高端消費(fèi)者留不住，低端消費(fèi)者又不來(lái)。”多位B2C從業(yè)者一致認(rèn)為，走秀網(wǎng)轉(zhuǎn)型路線(xiàn)模糊。
而據(jù)走秀網(wǎng)的離職運(yùn)營(yíng)人員反映，走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓一直不想舍棄走秀網(wǎng)為高端人士提供大品牌服務(wù)的初衷，所以轉(zhuǎn)型為大眾時(shí)尚品牌并不徹底。“兩頭都想照顧，最后一頭都沒(méi)有做到極致，做營(yíng)銷(xiāo)推廣就面臨困惑，到底是突出高端定位，還是要突出大眾時(shí)尚?”
而現(xiàn)實(shí)情況是，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)奢侈品市場(chǎng)熱炒還未到來(lái)，走秀網(wǎng)客單價(jià)在1000元以上的訂單量不到1%?？梢杂^(guān)察到，2011年投資者瘋狂追逐的奢侈品網(wǎng)站，2012年基本無(wú)人問(wèn)津。“2011年投資者一窩蜂投奢侈品電商，現(xiàn)在誰(shuí)的日子都難熬，聽(tīng)說(shuō)同樣是定位于高端的聚尚網(wǎng)也融資不順利。奢侈品本來(lái)就需要長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)市場(chǎng)，大家對(duì)市場(chǎng)增量預(yù)估得太樂(lè)觀(guān)了。”
一位不愿意透露姓名的投資人分析，走秀網(wǎng)是否能獲得第三輪融資，就在于其上市情況是否樂(lè)觀(guān)。“是否能上市?什么時(shí)候上市?上市的估值多少?已經(jīng)融資了多少?按照走秀網(wǎng)對(duì)外公布的融資情況來(lái)看，已經(jīng)融資了1億2千萬(wàn)美元，對(duì)比唯品會(huì)上市融資規(guī)模一共僅為7150萬(wàn)美元，就算這1億2千萬(wàn)的融資實(shí)際打個(gè)三折，投資人也沒(méi)信心繼續(xù)跟下去了。”
外請(qǐng)高管水土不服 業(yè)務(wù)不增反降
外部資金沒(méi)跟上，內(nèi)部憂(yōu)患也不止。
據(jù)之前走秀網(wǎng)離職員工透露，走秀網(wǎng)在2011年引進(jìn)了多位副總裁級(jí)別的亞馬遜高管，并且?guī)?lái)了原來(lái)在亞馬遜的團(tuán)隊(duì)。“CEO紀(jì)文泓非常重視這批高管，但亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)未必適合走秀網(wǎng)，甚至令走秀網(wǎng)的訂單量一度下降了一半，造成了上億的庫(kù)存。”
上述離職員工，紀(jì)文泓是70年代出生的新貴，在20年的外貿(mào)生涯中，紀(jì)文泓崇尚精英化的經(jīng)營(yíng)思路，理清了國(guó)際品牌、經(jīng)銷(xiāo)商與百貨公司之間的商業(yè)關(guān)系。“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在引進(jìn)外來(lái)精英高管時(shí)存在風(fēng)險(xiǎn)，走秀網(wǎng)CEO原本計(jì)劃借此拔高業(yè)務(wù)水平，沒(méi)想到精英化的運(yùn)作方式并沒(méi)有湊效。按照目前的狀況來(lái)看，不久之后，從亞馬遜過(guò)來(lái)的高管可能會(huì)全部被清除。”
此外，據(jù)走秀網(wǎng)內(nèi)部員工透露，走秀網(wǎng)目前的訂單量主要來(lái)自于兩方面：一是官網(wǎng)，二是走秀網(wǎng)自己的團(tuán)購(gòu)頻道秀團(tuán)，其中秀團(tuán)的訂單量占到總訂單的50%左右。“走秀過(guò)于依靠團(tuán)購(gòu)渠道，毛利非常低，現(xiàn)在唯品會(huì)能做到30個(gè)點(diǎn)的毛利，但走秀卻只有20個(gè)點(diǎn)的毛利，造血能力太差了。”
但這并不意味著走秀網(wǎng)的日子熬不下去，該位人士指出，走秀網(wǎng)的整體運(yùn)營(yíng)尚算平穩(wěn)。“目前有5000左右的日均訂單量，縮減人員規(guī)模，不會(huì)有太大風(fēng)險(xiǎn)。”
然而在B輪融資四年之后，走秀網(wǎng)終于完成C輪融資，也讓人遐想連篇。據(jù)走秀網(wǎng)官方介紹，其只跟歐美知名企業(yè)合作，消除中間環(huán)節(jié)，以保證更大的供應(yīng)折扣和價(jià)格優(yōu)惠。據(jù)其透露，走秀網(wǎng)深入合作的海外商家數(shù)量超過(guò)600家，獨(dú)家合作近200家，超過(guò)80%的商品低于香港零售價(jià)，65%的商品低于美國(guó)和英國(guó)零售價(jià)。從用戶(hù)情況來(lái)看，走秀網(wǎng)的注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)，平均客單價(jià)約1500元，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率超過(guò)85%。
