國(guó)美618營(yíng)銷(xiāo)策略 死磕京東欲做3C老大

國(guó)美618營(yíng)銷(xiāo)策略 死磕京東欲做3C老大

　　Hishop獲悉，國(guó)美在線(xiàn)今日啟動(dòng)618主題大促活動(dòng)，其大促活動(dòng)將從5月28日持續(xù)到6月20日，比京東提前三天進(jìn)行。國(guó)美在線(xiàn)沒(méi)有懸念的再次將競(jìng)爭(zhēng)的矛頭瞄準(zhǔn)了京東。昨天國(guó)美在線(xiàn)已經(jīng)曝光了國(guó)美618營(yíng)銷(xiāo)策略，并開(kāi)始了“老牟專(zhuān)場(chǎng)”與京東“老劉專(zhuān)場(chǎng)”進(jìn)行終極PK。

　　一次對(duì)已有資源的大盤(pán)活

　　國(guó)美在線(xiàn)董事長(zhǎng)牟貴先介紹道，國(guó)美618營(yíng)銷(xiāo)策略是以長(zhǎng)線(xiàn)戰(zhàn)略為根基的，年初提出的“1+5戰(zhàn)略”各線(xiàn)都在預(yù)期之中持續(xù)優(yōu)化。

　　國(guó)美的“1+5戰(zhàn)略”具體為——用戶(hù)體驗(yàn)為核心+物流供應(yīng)鏈、國(guó)美微商、國(guó)美家、渠道下沉、互聯(lián)網(wǎng)金融。牟貴先稱(chēng)，用戶(hù)體驗(yàn)可以直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化率，供應(yīng)鏈優(yōu)化則是基礎(chǔ)。近半年，計(jì)時(shí)達(dá)服務(wù)、低價(jià)方便找到的商品和完善的售后，是國(guó)美供應(yīng)鏈提升的主要方向。

　　“這就是國(guó)美618的打底。” 牟貴先說(shuō)。

　　因此，國(guó)美今年618戰(zhàn)略接“1+5”各分線(xiàn)進(jìn)行。其中，國(guó)美家自4月推出以來(lái)，目前已有2000多個(gè)意向用戶(hù)，國(guó)美將在618推出國(guó)美家預(yù)約禮券，納入618范疇。

　　國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)金融布局已基本完成，聚焦“理財(cái)”板塊，推出了常規(guī)款、進(jìn)階款以及年化率最高達(dá)15%的爆款，爆款檔每天最高推出200萬(wàn)元。牟貴先稱(chēng)：“國(guó)美的理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)極小，因?yàn)閷?duì)接基金也是國(guó)美旗下的。”

　　微店方面，Hishop了解到，國(guó)美微店目前已有2.6萬(wàn)微店店主，已在部分區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)，6月底將基本成形。“618國(guó)美微店將全面推向全國(guó)，微商一定會(huì)發(fā)揮相當(dāng)?shù)淖饔谩?rdquo;牟貴先表示。

　　而對(duì)應(yīng)渠道下沉，區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)、城市戰(zhàn)爭(zhēng)將分別打響。此外，618無(wú)線(xiàn)專(zhuān)享活動(dòng)中，國(guó)美無(wú)線(xiàn)預(yù)計(jì)將占40%以上。國(guó)美APP起步較晚，2013年后半年才推出，在去年618中，無(wú)線(xiàn)占比僅為百分之十幾，在今年4月店慶時(shí)，無(wú)線(xiàn)占比已接近40%。

　　此外，國(guó)美在酒類(lèi)電商方面的布局也將納入到這次618中，通過(guò)GOME酒窖進(jìn)行海外直采后，推出限量搶購(gòu)。

　　再打價(jià)格戰(zhàn)死磕京東到底

　　618原本是京東主場(chǎng)，各仙家死磕京東也是情理之中。國(guó)美將之形容為“貼身肉搏”，現(xiàn)金券、一口價(jià)、萬(wàn)件團(tuán)、套裝組合、老X專(zhuān)場(chǎng)5個(gè)方面，都在京東的基礎(chǔ)上，多撒了點(diǎn)料。

　　現(xiàn)金券多一天的發(fā)放時(shí)間，省去游戲環(huán)節(jié)直接發(fā)放;一口價(jià)多一個(gè)檔位，多幾個(gè)坑位;萬(wàn)件團(tuán)擴(kuò)大品類(lèi)，增加入場(chǎng)商家;套裝減少限制，加大力度;在PK老劉專(zhuān)場(chǎng)的老牟專(zhuān)場(chǎng)，表示一旦發(fā)現(xiàn)比京東貴，1小時(shí)內(nèi)調(diào)整價(jià)格。

　　以上是直白針對(duì)京東618策略的，還有其他策略，同樣針對(duì)京東。比如國(guó)美新推出的“聰明購(gòu)”，類(lèi)似比價(jià)插件，在自家商品標(biāo)價(jià)后，小框注明“比京東便宜多少元，比蘇寧便宜多少元”。用這種方法跟京東直白比價(jià)的還有1號(hào)店，其甚至直接開(kāi)辟“D50專(zhuān)區(qū)”，專(zhuān)區(qū)內(nèi)商品都比京東價(jià)格低50—100元。

　　再如國(guó)美的“0元購(gòu)”，是在國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品投金寶的基礎(chǔ)上推出的。用戶(hù)可直接預(yù)支年化率最高達(dá)15%的投金寶收益，用來(lái)購(gòu)買(mǎi)國(guó)美家電數(shù)碼產(chǎn)品。值得一提的是，銀聯(lián)最近的62折活動(dòng)也牽手了國(guó)美，62開(kāi)頭銀聯(lián)卡享62折購(gòu)物優(yōu)惠。

　　國(guó)美618各種營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng) 欲做3C老大

　　牟貴先講得很直白，“我們希望這次618之后，成為網(wǎng)民選購(gòu)3C產(chǎn)品的首選平臺(tái)”。在今年618各平臺(tái)拉攏大牌的搶奪戰(zhàn)中，國(guó)美主要拉攏的是3C品牌，與蘋(píng)果、夏普、三星、格力等品牌展開(kāi)了黏力合作，尤其是蘋(píng)果。“我們2015年的蘋(píng)果銷(xiāo)售目標(biāo)是100億元，中國(guó)每賣(mài)20臺(tái)蘋(píng)果就有1臺(tái)出自國(guó)美。” 牟貴先說(shuō)道。

　　據(jù)Hishop了解，目前國(guó)美在線(xiàn)家電類(lèi)與非家電類(lèi)占比約為7:3，據(jù)估計(jì)，618大促中，占比會(huì)略有浮動(dòng)，占比可能達(dá)到6:4。而在京東平臺(tái)，目前這一占比為5:5。

　　在618期間，國(guó)美還將在《末日崩塌》《侏羅紀(jì)世界》2部好萊塢大片中上貼片廣告來(lái)進(jìn)行娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。3C大佬、達(dá)人送貨營(yíng)銷(xiāo)方式在今年618中也將繼續(xù)。

　　在2014年的國(guó)美618營(yíng)銷(xiāo)策略中，國(guó)美主推“貴就賠”、“180天只換不修”兩大策略，在618后發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，618當(dāng)天國(guó)美線(xiàn)下銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超過(guò)150%，家電類(lèi)增長(zhǎng)300%，國(guó)美線(xiàn)上平臺(tái)全站交易額同比增長(zhǎng)5倍，移動(dòng)客戶(hù)端訂單量比平時(shí)漲12倍。

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