團購網(wǎng)站借LBS推新商業(yè)模式 支付等難題待解

不知何時起，廣州人氣最旺的電影院成了“黃牛黨”集散地。每逢周末，許多“黃牛”都在兜售便宜的電影票兌換券。

為減少損失，電影院管理者只好在影院售票臺附近用圍欄劃分出一個區(qū)域，讓保安維持秩序，嚴禁“黃牛黨”入內(nèi)交易。

“這些‘黃牛黨’所出售的電影兌換券，90%以上都是來自于團購。”艾媒咨詢CEO張毅昨日對《第一財經(jīng)日報》說，團購網(wǎng)的確能為一些商家?guī)硪恍┐笥唵危址沤?jīng)營也直接損害了商家和消費者的利益，導致服務質(zhì)量與信用危機，這也是團購泡沫化的現(xiàn)象。

張毅指出，為消除服務危機，理順生態(tài)系統(tǒng)，很多團購網(wǎng)開始尋求LBS（移動地理位置信息服務）合作，借LBS簽到功能，激發(fā)消費沖動，進而找到與商家合諧共處的商業(yè)模式。

團購標配

基于此，正在尋找盈利基點的LBS提供商們與團購網(wǎng)站一拍即合。

在短短一個月內(nèi)，以盛大切客網(wǎng)為代表的LBS提供商在北京、上海、廣州和深圳的戶外廣告上，添加了“就近團購”的字樣。

“其實并不是任何商品都適合網(wǎng)購。”切客網(wǎng)CEO宋錚指出，一年多的火爆團購顯示，生活服務業(yè)才是團購網(wǎng)站最主要的業(yè)務來源，而生活服務業(yè)最明顯的特征就是地域性，只要將地域特性做深做透，就能增加消費者的消費體驗，以及為商家?guī)砟繕丝蛻簟?/p>

宋錚表示，目前很多團購網(wǎng)站做的都是一次性營銷，吸引的是貪便宜的用戶，絕大部分的消費者都不是其目標客戶群。

“LBS將成為團購網(wǎng)站的標配。”窩窩網(wǎng)有關人員指出，團購網(wǎng)站做實物交易，沒有任何意義，幾乎等同于目前的B2C網(wǎng)購，一旦價格沒有優(yōu)勢，此類團購網(wǎng)站也就沒有任何存在的必要。相反，生活服務是隨時隨地的，哪個團購網(wǎng)站能將這種隨時隨地性做到最便利，就能在團購網(wǎng)站中脫穎而出。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，6月團購的消費者人數(shù)達2054萬人左右，團購金額達6.62億元。其中，實物類團購消費人數(shù)達586萬人，占總?cè)藬?shù)比重為28%，消費金額為1.47億元，占比22%；剩下的全部是休閑娛樂、酒店旅游和生活服務類的團購。

支付難題

不過，目前團購與LBS的合作還僅僅處于極其初步的階段，LBS全面融合團購還有很多問題需要解決。

宋錚和開開網(wǎng)CEO穆榮均表示，目前LBS與團購網(wǎng)還是一個廣泛性合作階段，即用戶登錄LBS簽到，可以獲得在該區(qū)域所有團購信息。如要想真正成為團購和LBS商的盈利基點，就必須要實現(xiàn)移動支付。但現(xiàn)階段，手機支付才剛剛開始，無論是技術實施方面還是用戶的使用習慣上，都有待時日。

宋錚指出，由于商家可以選擇團購的地域半徑，分析消費者的行為，有利于團購網(wǎng)聚集商家資源，所以已有團購希望與LBS深入合作，或者綁定成利益共同體，走出目前團購行業(yè)再發(fā)展的困難時期。

“商家對團購需求，當然是越多越好，而消費者也希望更便宜的服務，但消費的隨時隨地性決定了，團購和商家之間還必需一個橋梁。”張毅說。

此外，LBS的人氣也是制約團購與LBS深度合作的障礙。目前國內(nèi)LBS用戶在千萬左右，其中切客網(wǎng)以400萬用戶排名第一，包括開開、街旁和玩轉(zhuǎn)四方的用戶均在150萬左右。這一數(shù)量級與目前團購人群還有差別，其中的用戶重合度更加需要考量。

“只要能激發(fā)用戶需求，團購與LBS結合可以共同快速拓展用戶群。”宋錚說。