拼多多的農(nóng)貨之路!
Hi商學(xué)院今日消息，疫情逐漸結(jié)束但是農(nóng)產(chǎn)品滯銷了。所以各大電腦平臺開始做活動!
在拼多多直播間里進進出出，縣長變身推廣特色農(nóng)產(chǎn)品的電商主播。電商們的助農(nóng)活動逐漸少了救急色彩，但農(nóng)產(chǎn)品上行的進程仍在加速，并被賦予了更多意義。
拼多多前身拼好貨以水果等農(nóng)產(chǎn)品起家。拼多多成立后，商品向全品類靠攏，但農(nóng)產(chǎn)品仍然占據(jù)主要位置。黃崢直言從商品比例來看，拼多多農(nóng)產(chǎn)品比例要高于其他平臺?？恐r(nóng)產(chǎn)品的土生意，2018年拼多多宣布成為全國最大的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)貨上行平臺之一，實現(xiàn)653億元農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額。
2019全年財報中，農(nóng)(副)產(chǎn)品成交額1364億元，農(nóng)(副)產(chǎn)品年活躍買家數(shù)達2.4億。按照2019年5.85億的活躍買家來看，農(nóng)(副)產(chǎn)品的買家已經(jīng)接近一半。商家方面，截至2019年底，平臺農(nóng)(副)產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達58.6萬，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人。
副總裁井然統(tǒng)計，目前農(nóng)產(chǎn)品上行只有5%，假如農(nóng)產(chǎn)品上行到30%的時候，現(xiàn)在這個模式的GMV至少可以翻六倍。
在商務(wù)部一項報告里，這個數(shù)據(jù)甚至不到井然說的5%。用先進的技術(shù)改造這一低效市場，顯然帶有一定理想主義色彩，意味著要觸碰農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的長期痼疾。從拼多多農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)五年的發(fā)力來看，這個市場有著巨大的提升空間。但農(nóng)產(chǎn)品的土味生意并不好做。
以家庭為單位，小規(guī)模、分散種植，農(nóng)產(chǎn)品加工主體規(guī)模小……中國農(nóng)業(yè)長期貼著小、散、亂的標(biāo)簽。第三次全國農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底我國的20743萬農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶中，規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶僅占1.9%。
從生產(chǎn)、加工到包裝、銷售等環(huán)節(jié)，無法形成規(guī)模效應(yīng)，也無法降低單位生產(chǎn)成本，并影響農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)規(guī)模的形成，產(chǎn)業(yè)效益不理想。
除此外，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條長，從生產(chǎn)、加工、流通到銷售，依賴多級中間商。經(jīng)過層層加價，除去占成本大頭的物流和農(nóng)貨損耗，農(nóng)民到手的利潤很低。另一方面，消費終端的用戶甚至無法享受“水果自由”。
與此同時，“農(nóng)民一窩蜂種植導(dǎo)致滯銷”屢見不鮮。根源來自農(nóng)業(yè)生產(chǎn)供給信息鏈條長，種植生產(chǎn)的判斷往往靠歷年市場行情和種植經(jīng)驗。而最為需要的消費者購買偏好數(shù)據(jù)，農(nóng)民根本沒有。
拼多多拼單模式
對于拼單模式，低價是最為直觀的感受。但在農(nóng)業(yè)上，拼單帶來的意義不止于此。店家向你推送了一款百香果，假如你湊滿2個或3個人，你就能以低價買下它?；蛟S這幾個人有購買其他水果的意愿，但在低價下選擇了這種拼單購買;另外一種情況是，這幾個人都有購買百香果的意愿，卻可能在不同時間下單。
非拼單模式下發(fā)生的兩種情況，使得交易時間周期長、不確定性，訂單變得分散化。在上游供應(yīng)端，統(tǒng)一發(fā)貨、種植生產(chǎn)都有不確定性;單次小批量水果的流通發(fā)貨，也意味著較高的物流成本。怎么看，都不是一筆劃算的生意。
還在拼好貨時，黃崢就思考如何想辦法把有相似需求的人找出來。PC時代是中心化的時代，進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播方式改變帶來的去中心化，使得社交網(wǎng)絡(luò)里人與人的接觸越來越容易。
他意識到，可以利用人和人之間的關(guān)系觸發(fā)傳播。拼好貨一開始做微信服務(wù)號，從水果市場買來一箱水果，正好分成3份，干脆就定下3人團，用戶要么一箱買走，要么不買。
到了拼多多時，拼單模式包括邀請微信好友拼單和直接湊單。在這種拼團方式下，用戶不確定時間下購買的零散需求，在三五成群的拼團中歸集到同一時間，形成一定規(guī)模的需求量。
相信在這一年農(nóng)產(chǎn)品上行重力投入的電商，將繼續(xù)得到政策、資金等方面的支持。
