都在談引流，我來(lái)談?wù)勏蘖鳌?/h1>
2013-03-25|HiShop
只為C店中小賣家奉獻(xiàn)，TOP10丶天貓可跳過(guò)，也歡迎指正！
入正題 先上圖，再解釋。歡迎大家研究探討發(fā)出您的聲音。4月1號(hào)，我追發(fā)，按我這個(gè)方法的數(shù)據(jù)報(bào)表。
1圖丶這是2月的直通車推廣花費(fèi)，我相信應(yīng)該很少人贊同我的觀點(diǎn)，這些都是我刻意控制在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的，后面再談?wù)勎业淖龇ǎ?a href="http://m.zytcm.com.cn/ecschool/taobaojingyan/2012/0313/8869.html">如何做的。
2圖丶這是每日UV瀏覽人數(shù)，這是經(jīng)過(guò)數(shù)以百次的店鋪各方面優(yōu)化后，慢慢在增加的，當(dāng)然也包括直通車的優(yōu)化。后面再探討下我是如何做的！
3圖丶直通車的轉(zhuǎn)化表，可能也是因?yàn)樯婕暗酱汗?jié)的影響，所以轉(zhuǎn)化偏低了，上個(gè)月有4.6%左右，這個(gè)月預(yù)計(jì)在4.7%左右或更高。
4圖丶這是量子的信息，全店的。
5圖丶直通車總花費(fèi)，平均點(diǎn)擊費(fèi)用。
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直通車，相信大家都了解，也接觸過(guò)?，F(xiàn)在已經(jīng)滋生了很多所謂的專門開車軟件，專門開車的公司。做法千奇百怪，我也想不通，只能說(shuō)說(shuō)自己的。都在引流，大部分新入淘寶的買家，第一件事就是引流，搜索如何靠前（包括去作弊），其實(shí)歸根結(jié)底就是一個(gè)問(wèn)題：沒(méi)用心去做！ 我在想如果你直通車1天燒個(gè)幾萬(wàn)塊，來(lái)的流量是幾千個(gè)UV，但是只消化了數(shù)百個(gè)或者更低。這樣錢不就白花了嗎？本人之前代運(yùn)營(yíng)過(guò)一家天貓，老板說(shuō)使勁給我燒，充多少就必須給我花掉。所以導(dǎo)致現(xiàn)在的直通車競(jìng)價(jià)越來(lái)越高。價(jià)格高有流量，但是競(jìng)價(jià)低也有一片天的，而且往往越是后面越舒服，當(dāng)然這點(diǎn)是我自己試想的，比方說(shuō)你買一件商品，看完第一頁(yè)，您會(huì)立即決定購(gòu)買嗎？我相信大多數(shù)人不會(huì)，而是會(huì)繼續(xù)看下去，做下對(duì)比?？粗粗驮娇丛嚼?，到后面看到了，就索性不看了，干脆就這件了，因?yàn)檠劬椿?，呵呵。我的做法其?shí)很簡(jiǎn)單，我一開始默認(rèn)定價(jià)都是類目前30名，3天后，定價(jià)調(diào)回兩毛，然后開始調(diào)整競(jìng)價(jià)，比如說(shuō)一些長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞展現(xiàn)很多的，我會(huì)在這種詞上花時(shí)間研究，有展現(xiàn)就代表有人搜索過(guò)，只是還沒(méi)點(diǎn)擊它。這就關(guān)于到直通車圖片的問(wèn)題了，所以學(xué)直通車還要先學(xué)會(huì)做圖呢。
小結(jié)：
1丶競(jìng)價(jià)無(wú)須過(guò)高，無(wú)須去爭(zhēng)那些前10名。
2丶直通車排名位置很重要，一般是在靠右的第三個(gè)位置和下方的按下一頁(yè)下面的位置。
3丶切忌高競(jìng)價(jià)，要從小去觀察，可以先高價(jià)收集部分?jǐn)?shù)據(jù)后，再進(jìn)行詳細(xì)調(diào)整。最好控制在每天20元以下。
4丶關(guān)鍵詞可以足夠多即使是出價(jià)1毛也可以，你如果讓你發(fā)現(xiàn)一只黑馬的關(guān)鍵詞，那就賺爆了。
5丶常用量子結(jié)合數(shù)據(jù)，多觀察實(shí)時(shí)的客戶來(lái)源，看客戶是從什么入口進(jìn)到本店的。
--------------------------------------------裝修改圖，提高轉(zhuǎn)化---
流量很重要，但是消化流量更重要，很多親都是盲目的引流，確沒(méi)有去分析如何把這些已有的流量消化掉。給你10個(gè)流量你一個(gè)都沒(méi)成交，淘寶再給你50個(gè)流量，你只消化了2個(gè)，你覺得淘寶還會(huì)給你流量嗎？為什么很多人就注重在引流上呢，因?yàn)橐骱?jiǎn)單，只要UV一進(jìn)來(lái)就行了。其實(shí)關(guān)鍵的是進(jìn)來(lái)后要消費(fèi)阿，對(duì)不對(duì)。但是要提高轉(zhuǎn)化，這也是難中之難，也是最麻煩的，最繁瑣的。有些朋友拼接了許多商品圖，這邊湊湊，那邊湊湊，就成了一個(gè)商品描述了，試問(wèn)你看到這商品的時(shí)候，你買嗎？其實(shí)網(wǎng)購(gòu)模式簡(jiǎn)單，最重要的傳輸就是產(chǎn)品圖片和文字，沒(méi)有其他地方可以讓買家再深入了解了，所以情愿多花時(shí)間多花錢，也要把產(chǎn)品圖片弄好，要不你就別浪費(fèi)時(shí)間了，即使給你流量也是浪費(fèi)！把圖片改好了，在來(lái)考慮怎么引流吧，我相信你轉(zhuǎn)化如果上來(lái)流量自然就會(huì)慢慢來(lái)了。這是符合鬼腳七大哥的說(shuō)法的，只要你的東西買家認(rèn)可，淘寶就會(huì)給你空間，因?yàn)橘I家也需要更好的商品，淘寶也有義務(wù)提供給買家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
小結(jié)：
1丶上架商品數(shù)量不在多，而在精，第一次可以10-30款，是看承受能力而定。
2丶把其中一款產(chǎn)品做好了，在以此模式覆蓋到其他產(chǎn)品。怎么才能知道他好了？其實(shí)只要看量子后臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你每一次更改圖片丶裝修等，都會(huì)有些細(xì)微的變化，所以要好好觀察量子，用記事本記錄今天改動(dòng)了什么，如果明天寶貝的停留時(shí)間突然從幾十秒飛到幾分鐘，那你自己就知道，為什么有這個(gè)變化了，如果不記錄，那來(lái)的也是莫名其妙，無(wú)法好好利用。產(chǎn)品縮略圖也是一樣的，關(guān)乎到點(diǎn)擊率。要注意觀察對(duì)比，記錄，更新！
3丶不要懶，也不要急，有些人就是心急！數(shù)據(jù)是要慢慢看，慢慢玩的。收集數(shù)據(jù)更是一個(gè)痛苦的過(guò)程，而裝修更是痛苦中的痛苦。
4丶個(gè)人對(duì)改圖的一點(diǎn)建議吧，如果沒(méi)有專業(yè)的PS水平，我們就只求簡(jiǎn)單，不要加太多亂78糟的文字。只要簡(jiǎn)單的把信息傳遞出去即可。別搞的整個(gè)商品圖片跟牛皮癬一樣，商品描述也是一樣。文案的設(shè)計(jì)上，字體盡可能的別太夸張。
----------------------------------------------------------總結(jié)
先消化極少的流量，在來(lái)慢慢提高流量。把流量控制好了，別花冤枉錢，別讓直通車賺太多了。把握每一分錢，一步步的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
沒(méi)有流量如何解決？答：可以開直通車或其他各種各樣引流方式。要收費(fèi)的流量，就得先hold??！
展現(xiàn)來(lái)了沒(méi)點(diǎn)擊怎么解決？答：圖片要精細(xì)，搶眼。多測(cè)試（量子），有時(shí)候你覺得好看的，不一定買家覺得好看。
點(diǎn)擊來(lái)了沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么解決？答：商品描述整店裝修，提高轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化高了怎么辦？答：1-4循環(huán)操作。
轉(zhuǎn)化還有其他方面可以輔助的，比如：金牌賣家，七天退換，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等，這些都是有助于轉(zhuǎn)化的。
若您看到此貼哪里我說(shuō)的不太明白的,歡迎留言追問(wèn),也歡迎高手指正，讓我認(rèn)識(shí)自己錯(cuò)誤!
