1+1大于2的淘寶格局配置：給你得店鋪添點彩
記得有個小故事，給我得啟發(fā)不小。巷子口有兩個早點鋪，一個在南面一個在北面。按理來講靠近居民區(qū)門口得南面餛飩攤得生意應(yīng)該好一些，而北面那個要穿過一條街得攤子會比較吃虧。但事實剛好相反，位于不利地理位置得北面攤位銷售額算下來居然超過南面得30%。南面老板很不解，于是找來自己小侄子去打探一番。過了一陣，小外甥帶來一個讓攤主沉思很久得結(jié)果。每次北面攤位老板詢問顧客餛飩里放雞蛋得情況時并不像他得叔叔一樣問放不放雞蛋，而是問放一個雞蛋還是兩個雞蛋。這樣，顧客會在1+1或者1+2中選擇，而沒有1+0得選項。
這不是增加了顧客的負(fù)擔(dān)么？
各位看官，如果你們也這么想，就錯了。這是一個習(xí)慣問題，就像你永遠不會問如果麥當(dāng)勞超值午餐把可樂去掉應(yīng)該收多少錢，也不會問為什么買了菠蘿不先削皮后承重。道理是一樣得，當(dāng)一種消費模式形成了，而又有人去遵守得時候，那這種銷售方法也就慢慢成為了人們心里正常得模式。不管它合不合理，其概念已經(jīng)被大多數(shù)人接受。
那和淘寶有關(guān)系么？有。
銷售永遠都是相通得，不管你是賣房子賣車，還是賣圖釘螺母橡皮筋，最終是要讓別人接受你得產(chǎn)品。便宜就賣的好？不盡然。很多人在淘寶之前都有個小習(xí)慣，先去搜尋一下需要購買產(chǎn)品得粗略介紹，在確定了一個大眾認(rèn)可接受得價格區(qū)間后，再去淘寶搜索對應(yīng)區(qū)間內(nèi)的寶貝。這樣，價格浮動不大的情況下，寶貝的質(zhì)量會讓消費者覺得安心。事實上，這樣的人不在少數(shù)，也是合理得想法，甚至可以說是明智。價格太低反應(yīng)其渠道或是本身質(zhì)量有問題，而價格太高又不能有力得說服消費者。所以價格設(shè)置是個學(xué)問，而這學(xué)問從何而來，搭配。
干貨時間到。
為什么說搭配就是寶貝設(shè)置得學(xué)問呢？往往寶貝得描述都會把其詳細(xì)屬性描述得很清楚，有錯么？沒有；但是好玩么？不好玩。為什么這么說，如果你得寶貝標(biāo)題是“日式料理餐具竹制碳化純棉編織壽司竹簾”得話，那么通過“日式料理”“餐具”“竹簾”等關(guān)鍵詞搜索到這個鏈接得時候，就是單一得竹簾，因為這個產(chǎn)品得最終屬性是竹簾。而如果你將價格稍微上浮，加上壽司飯盒，變成日式餐具套件，那么情況就不一樣了。首先，如果一個壽司飯盒得價格是20元，進價是15元，竹簾得價格是10元，進價是8元得話，那么組合起來價格設(shè)置為28元。從消費者得角度去分析，如果單買，是30，而這一個組合是28，差不了兩塊錢，但是省去了我自己搭配得麻煩。從店家得角度看，實際上你的每一個產(chǎn)品都有收益。這是個簡單得數(shù)學(xué)題，這不是組合得魅力，而是心理地捕捉。
再說回1+1>2，剛才得例子就是15+8=28。產(chǎn)品關(guān)聯(lián)確實能捕捉到一部分人得眼球和光標(biāo)，但這只是今天要說得一個1，另外得1，在寶貝自己身上。什么意思呢，答案馬上揭曉。
很多賣家喜歡在寶貝詳情里面放上很多其他產(chǎn)品得圖片鏈接以及一些團購和其他活動參與得鏈接，但是換位思考下，你作為淘客瀏覽別家店鋪得時候，又幾時仔細(xì)得去對比過？好一點得無非是看看有沒有更好得選擇，不注意得基本就一直卷過去了，直接看詳情，問題就出在這了。那些鏈接以及修圖，花費了大量時間加載；而在消費者瀏覽器中，這些圖片還沒顯示出來得，就已經(jīng)對其失去了興趣。卷到下面看了詳情，如果這個寶貝差不多，符合自己條件，那么就再回到首頁點擊購買。過程就是這么個過程，殘酷是真的殘酷。
怎么辦呢，別急，咱們再說回之前得1。
搜索結(jié)果得粘度是要和寶貝本身得粘度對接得，不然，當(dāng)顧客真的進入了寶貝得頁面，卻依然亂糟糟沒有特定得目的，還是會增加跳失率。這就不得不注意這第二個1，頁面得設(shè)計，一定要拋棄傳統(tǒng)得堆丶多丶亂丶雜得各種推介鏈接。定向得推薦往往比鋪天蓋地得廣告讓人心里更能接受。當(dāng)你打開壽司餐具頁面瀏覽得時候，適當(dāng)出現(xiàn)一個性價比很高得手卷紫菜，不僅設(shè)置上增強主題感，而且在頁面加載時間和顯示合理性上都有一定得提升。
做好搜索和詳情，就是這1+1得秘密所在，而到底是不是真的>2，還是與個人得整體觀和營銷理念有關(guān)。不是每一種方法都有效，也不是每一個絕招都能制勝。淘寶更像是盡人事聽天命得寺廟大殿，當(dāng)你得祈禱姿勢和誦讀經(jīng)文的專業(yè)程度足夠打動神靈的話，佛祖也會多看你一樣。
總結(jié)起來，其實很簡單，做好關(guān)聯(lián)，簡潔直接。快節(jié)奏得社會就要用“快營銷”，拋棄繁雜得過程，才能讓本來簡單得東西變成簡約。時尚風(fēng)向每天都在變，落伍不恐怖，恐怖得是你接受了落伍得現(xiàn)實而不去改變?，F(xiàn)在，就讓你得銷售鏈“減減肥”吧！
