“謎.零碳度假營(yíng)地”淘寶眾籌成功案例分析

　　8月31日，未來(lái)感十足的“謎·零碳度假營(yíng)地”項(xiàng)目在淘寶眾籌獨(dú)家上線，這也是淘寶眾籌繼三亞“愛(ài)情地標(biāo)”后，傾力打造的又一款旅游度假類項(xiàng)目。淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征表示：“該項(xiàng)目同時(shí)涉及科技、智能、旅游、環(huán)保等多個(gè)領(lǐng)域，是淘寶眾籌打造全新消費(fèi)體驗(yàn)方面的又一探索。”??

　　“地球小姐”助陣 2萬(wàn)元支持選項(xiàng)受熱捧

　　淘寶眾籌頁(yè)面信息顯示，“謎·零碳度假營(yíng)地”項(xiàng)目共有7個(gè)支持選項(xiàng)，其中399元的“謎之緣”支持者將獲得叢林派對(duì)下午茶兩位，并有望通過(guò)抽獎(jiǎng)形式獲得一棟約200平方米的三層球型零碳館一晚的入住權(quán);支持2999元、3099元、3199元、3299元和3399元的用戶，除了獲得零碳館一晚入住權(quán)外，還分別可以學(xué)習(xí)一道米其林三星菜式、一節(jié)“地球小姐”培訓(xùn)課程、一次雙人喜馬拉雅SPA、一次15分鐘雙人熱氣球行程或者一次“饑餓游戲”體驗(yàn)。

　　目前，最受用戶關(guān)注的是支持資金高達(dá)2萬(wàn)元的“天下之謎”項(xiàng)目。支持者支付2萬(wàn)元后，可以一次性獲得2015-2020年每年1萬(wàn)元的現(xiàn)金消費(fèi)券，2020年后每年可獲得10張1000元消費(fèi)券，終生可領(lǐng)取。適用于所有營(yíng)地入住使用。

　　作為該項(xiàng)目的合作方，‘地球小姐’中國(guó)區(qū)主席Mike Rosenthal更關(guān)注的是，這一合作將如何影響消費(fèi)者，讓他們用行動(dòng)支持環(huán)保。

　　Mike Rosenthal表示：“‘地球小姐’是國(guó)際上最大的選美比賽之一，關(guān)注的是環(huán)境問(wèn)題。‘地球小姐’中國(guó)區(qū)非常高興與淘寶和零碳中心合作，我們相信，協(xié)同工作可以讓我們把更多精力放在環(huán)境保護(hù)以及讓消費(fèi)者建立環(huán)保理念方面。作為中國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，淘寶有能力影響上百萬(wàn)客戶采取積極行動(dòng)，我們認(rèn)為，今天的合作是一項(xiàng)偉大的使命，甚至是社會(huì)責(zé)任的一部分。”?

　　保留原生環(huán)境 零碳營(yíng)地主打環(huán)保牌

　　“謎·零碳度假營(yíng)地”最大亮點(diǎn)在于不破壞原生環(huán)境，營(yíng)地內(nèi)電力100%依賴太陽(yáng)能，水源100%來(lái)自雨水收集和自然水體凈化，廢棄物100%生物降解，讓長(zhǎng)期住在都市水泥森林中的白領(lǐng)群體零距離接觸“無(wú)添加”的大自然。

　　首批四處營(yíng)地皆位于風(fēng)景秀麗的江南景區(qū)，包括杭州桐廬江南鎮(zhèn)桐君山、杭州建德三都鎮(zhèn)富春江、湖州安吉山川鄉(xiāng)仙龍峽側(cè)、江蘇無(wú)錫宜興。

　　零碳中心CEO陳碩認(rèn)為，謎·零碳度假營(yíng)地不同于傳統(tǒng)度假酒店，它可以建造在沒(méi)有任何基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)開(kāi)發(fā)的地方，對(duì)原生環(huán)境不造成任何影響，還可以簡(jiǎn)單拆裝。“這也就拓展了度假和旅行的可能性，讓擁有強(qiáng)烈好奇心的‘未來(lái)地球人’得以探索更多未知。”??

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，以環(huán)保為賣(mài)點(diǎn)的“謎·零碳度假營(yíng)地”提供的并不是單純的旅游產(chǎn)品，而是一種時(shí)尚、環(huán)保、新穎的旅行方式和生活態(tài)度。從產(chǎn)業(yè)角度上看，“零碳館”非常適合追求品質(zhì)的中國(guó)游客。如果這一產(chǎn)品可以得到普及，景區(qū)住宿資源的供需不平衡、住宿質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題都會(huì)得到解決，這對(duì)于旅游產(chǎn)業(yè)來(lái)講是一種顛覆式的創(chuàng)新。

　　意在“粉絲群” 淘寶眾籌成最佳聚客渠道

　　“謎·零碳度假營(yíng)地”經(jīng)過(guò)四天預(yù)熱，有4000多名用戶用“點(diǎn)贊”的方式提前關(guān)注了這一項(xiàng)目。

　　作為曾操刀上海世博會(huì)零碳館的負(fù)責(zé)人，零碳中心CEO陳碩坦言，選擇與淘寶眾籌合作并非為了“籌錢(qián)”，而是為了“籌人”。

　　他認(rèn)為，淘寶眾籌可以幫助零碳度假基地迅速與目標(biāo)用戶群體對(duì)話。“我們與淘寶眾籌合作的預(yù)期，在于收獲零碳營(yíng)地的忠實(shí)粉絲群。他們將完全不同于傳統(tǒng)的度假人群，特點(diǎn)是熱愛(ài)生活、熱愛(ài)科技并且喜歡探索未知，因此不能用傳統(tǒng)的方式尋找到他們。我們認(rèn)為，淘寶眾籌是全中國(guó)最能夠積累到這一人群的平臺(tái)，并且愿意為用戶提供全新的生活方式，以及服務(wù)最好、品質(zhì)最佳、調(diào)性最高的度假體驗(yàn)。”?

　　淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征表示，這是繼三亞“愛(ài)情地標(biāo)”后，淘寶眾籌上線的又一個(gè)旅游度假類產(chǎn)品。愛(ài)情地標(biāo)表現(xiàn)的是普通人表達(dá)愛(ài)情的特別方式，“謎·零碳度假營(yíng)地”所表現(xiàn)的則是人們對(duì)未來(lái)生活方式的一種期待。

　　“淘寶眾籌已經(jīng)成為一個(gè)匯聚靈感的平臺(tái)。針對(duì)‘謎·零碳度假營(yíng)地’這個(gè)項(xiàng)目，我們希望眾籌一種未知的旅游體驗(yàn)，讓每個(gè)人都可以成為探險(xiǎn)家，去嘗試未來(lái)的居住可能性。”?數(shù)據(jù)顯示，截至8月底，淘寶眾籌已經(jīng)上線眾籌項(xiàng)目超過(guò)2000個(gè)，累計(jì)籌款金額超過(guò)5.8億元，其中智能科技類項(xiàng)目籌資占比接近90%，最高單項(xiàng)籌資金額達(dá)2366萬(wàn)。