讓流量快速轉(zhuǎn)換銷量的策略(上)

　　根據(jù)最好的網(wǎng)店系統(tǒng)的客戶反饋，他們常?；ㄙM了大量金錢和時間成本后，卻并沒有為網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪的銷售量帶來提升。沒有成交，再多的流量也無濟于事。而提高銷售量，那么就需要從轉(zhuǎn)化率著手，下面著重聊聊提高轉(zhuǎn)化率的策略。

　　策略一：視覺營銷與店鋪整體裝修

　　1、什么是視覺營銷：配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，活動安排，時效性等因素的變化對店鋪的結(jié)構(gòu)，設(shè)計進行實時調(diào)整從而在店鋪訪問深度，用戶粘度等方面達到提升，這些是做好網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪裝修的關(guān)鍵。

　　2、店鋪整體裝修。

　　(1)店鋪頁面必須清晰明了，讓顧客一目了然。除了店標要明確外，首頁大圖一定要簡潔明了，要一看就知道你是賣什么東西的店鋪，而且圖標上空調(diào)打上店鋪特賣。要讓顧客一看就能夠聯(lián)想到是否適合自己用的東西。把用處展現(xiàn)出來?！ 店招：店招主要用來展示定位。定位明確，讓顧客第一時間段清楚這家店鋪叫什么，主營什么商品，品牌品質(zhì)，商品價格段大概是多少，突出品牌或產(chǎn)品檔次，展示企業(yè)形象提高信任感。會增加回頭客或收藏人數(shù)。為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。

　　B 店鋪的產(chǎn)品分類：分類要清晰明確地告訴用戶這個系列到底是什么產(chǎn)品。這樣才能吸引用戶繼續(xù)看下去，從而轉(zhuǎn)化成購買行為。

　　(2)注重促銷區(qū)活動搭配

　　促銷區(qū)是一個非常精彩展示區(qū)，眾多有經(jīng)驗的賣家用盡渾身解數(shù)在設(shè)計上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，千方百計的留住用戶。

　　好的店鋪設(shè)計可以達到以下效果：1、提升品牌形象;2、提升信任度;3、增強用戶體驗;4、提高易用性;5、增加訪問頁面數(shù);6、增加停留時間。

　　讓所有頁面形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu);只有入口，關(guān)閉出口。 形成所有商品的關(guān)系鏈。讓買家永遠有要看的東西。

　　策略二：流量質(zhì)量因素

　　想提高轉(zhuǎn)化率，請先分析自己的流量來源和質(zhì)量，針對不同的流量采取不同的措施。

　　極品流量：

　　1、搜索引擎--比如百度、谷歌、搜狗等搜索引擎所帶來的流量。2、直通車明星店鋪。3、直通車帶有品牌名的關(guān)鍵詞“如XXX 網(wǎng)店系統(tǒng)”“XXX網(wǎng)上開店系統(tǒng)”等。4、阿里旺旺非廣告。5、幫派流量。這些流量都是老客戶或者是線下品牌的用戶以及對品牌帶有好感的人帶來的，擁有極高的轉(zhuǎn)化率。

　　上等流量：

　　1、淘寶活動流量---聚劃算、淘金幣、試用中心、周末購等促銷活動所引入的流量;2、淘寶搜索+商城搜索;3、直通車關(guān)鍵詞搜索;4、硬廣流量;5、淘寶客流量。

　　活動流量引入的同時，店鋪內(nèi)肯定會有一個性價比很高的折扣力度，這樣買家的購物欲就會被激發(fā)，擁有很高的轉(zhuǎn)化率。同時這些活動多的流量非常大，如果服務(wù)質(zhì)量好的話，這些流量都會變成老客戶流量。

　　中等流量：

　　1、淘寶類目搜索流量+商城類目搜索流量;2、直通車類目搜索流量。

　　第一種流量和第二種流量都是基于買家有購物需求而產(chǎn)生的，但是由于類目太大并沒有很強的精準性，所以轉(zhuǎn)化率會低于關(guān)鍵詞搜索帶來的流量。”直通車類目搜索“的優(yōu)勢就是可以讓自然排名后面的寶貝排到更前面，從而帶來一個更多的展示機會，從而引入更多流量，缺點就是---太費錢。

　　其他流量：

　　鉆石展位;站外廣告---與其他網(wǎng)站合作進行的投放;直通車活動報名;站外自然流量。

　　總結(jié)：有足夠的流量還不夠，網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪經(jīng)營需要銷售量來維持。所以對運營管理者而言，需要把更多的精力花費在提高店鋪轉(zhuǎn)化率上。店鋪裝修以及流量亦是影響網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)化率很關(guān)鍵的因素，我們需要根據(jù)自身的定位及特點來進行操作。