統(tǒng)一價(jià)格，才能從管理網(wǎng)絡(luò)分銷商的混亂中解放出來

　　上面一節(jié)，我們談到了關(guān)于管理網(wǎng)絡(luò)分銷商的基本點(diǎn)，這一節(jié)我們將重點(diǎn)講價(jià)格監(jiān)控，價(jià)格是一把雙刃劍。

　　談價(jià)格監(jiān)控前，必須先談?wù)劧▋r(jià)的問題。別人之所以愿意做你的網(wǎng)絡(luò)分銷商，一個(gè)重要原因就是能賺錢。如果你把大部分利潤都拿到自己的手里，給到分銷商利潤空間過低的話，那么他們基本就賺不了錢。他們賺不到錢，最后只有一個(gè)結(jié)果，就是合作關(guān)系破裂。但是如果給網(wǎng)絡(luò)分銷商的利潤太高的話，也不好，因?yàn)槟愕暮笃诜?wù)是需要一定成本的。一般來說，建議廠家與分銷商的分成比例控制在1：9-3：7之間。

　　確定了一個(gè)合理的價(jià)格之后，我們還不能高枕無憂，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)絡(luò)分銷商，并不一定按照我們規(guī)定的價(jià)格去開拓市場，往往就會(huì)出現(xiàn)低價(jià)競爭串貨這樣的事情，特別是你的網(wǎng)絡(luò)分銷商數(shù)量越來越多，他們的競爭也會(huì)越來越激烈，價(jià)格就越不容易被管控。

　　要想解決這樣的問題，目前最好的方法就是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上統(tǒng)一售價(jià)，你到哪里買都是一個(gè)價(jià)格，就避免了無謂的價(jià)格競爭。

　　但這不是你想統(tǒng)一就統(tǒng)一，分銷商也會(huì)有自己的打算，所以這一點(diǎn)上我們應(yīng)該在建立網(wǎng)絡(luò)分銷商的時(shí)候，就要與網(wǎng)絡(luò)分銷商之間建立明確的約定，并對處罰條款的網(wǎng)絡(luò)分銷商要進(jìn)行嚴(yán)格的處罰，不要認(rèn)為這樣會(huì)傷害網(wǎng)絡(luò)分銷商，其實(shí)從長遠(yuǎn)來說這是為了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷體系的良性循環(huán)。

　　減少了價(jià)格的沖突，就意味著分銷商要從其他方面來體現(xiàn)自己的競爭力，這樣他們就會(huì)把更多的精力放在價(jià)格之外的東西，比如怎么做好服務(wù)呀，怎么大家推廣品牌力度來吸引消費(fèi)者，這也是更好的建立網(wǎng)絡(luò)分銷體系。

　　在價(jià)格統(tǒng)一下，傳統(tǒng)分銷商和網(wǎng)絡(luò)分銷商的之間關(guān)于線上和線下的競爭也會(huì)發(fā)生改變，消費(fèi)者可以自由選擇自己購買的方式和購買的地點(diǎn)，甚至可以打造O2O模式，實(shí)現(xiàn)線上下單，就近店面提貨的模式，這樣把線上和線下統(tǒng)一結(jié)合在一起。

　　價(jià)格的一致，也帶來另外一個(gè)好處就是降低了消費(fèi)者猶豫的難度，也在側(cè)面會(huì)提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可以。如果價(jià)格不統(tǒng)一，讓消費(fèi)者產(chǎn)生困惑，分辨不出真假貨，最后可能會(huì)讓消費(fèi)者放棄挑選該產(chǎn)品。