B2B2C商城如何做好招商工作?
B2B2C商城招商政策制定好了之后,就應(yīng)該想想如何做好招商工作。做好招商工作應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注下面四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
電商平臺招商工作四大重點(diǎn)關(guān)鍵關(guān)注點(diǎn):
第一,展示平臺實(shí)力。
要想招商,要想大量商家入駐,首先就要懂得充分展示自己平臺的實(shí)力,告訴商家你的平臺與其他電商平臺不一樣的競爭力,并且這種競爭力可以幫助入駐的商家很容易獲得更大的利益等。比如物流上的優(yōu)勢,可以將物流供應(yīng)鏈衍生到比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)。
第二,樹立樣板招商企業(yè)的典范。
榜樣的威力是無窮的,平臺要懂得樹立招商企業(yè)典范,靠案例告訴商家我們的實(shí)力不是虛假的,是能真正幫助商家獲利的。樣板商家必須具有一定的知名度,而且最好能通過數(shù)據(jù)展示入駐前和入駐后商家的商家銷售情況,使商家從樣板招商企業(yè)中國感覺這就是自己的未來。
第三,平臺經(jīng)營模式方案。
給出一套可執(zhí)行可操作的本平臺經(jīng)營模式方案,包括本平臺的營銷推廣方式、每季度促銷方案、每年的平臺購物節(jié)等,另外在入駐時(shí)廣告費(fèi)等推廣費(fèi)用以及可以獲取企業(yè)效益的對比數(shù)據(jù)等,簡單明了,抓住企業(yè)的眼球。
第四,樹立長久發(fā)展的企業(yè)形象。
對于一個(gè)新的平臺,很多商家擔(dān)心的往往是平臺的可持續(xù)性,人力物流財(cái)力投入都希望能獲得長久的利益。將企業(yè)的規(guī)劃與發(fā)展前景向需要加盟入駐的企業(yè)介紹,并且將企業(yè)的最新合作動態(tài)、啟動的大項(xiàng)目等向企業(yè)推廣,樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓商家感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),與這樣的企業(yè)合作,是有前途的。