網(wǎng)店如何跨越市場(chǎng)淡季低谷

2011-06-14|HiShop
導(dǎo)讀:銷售一般分為淡季與旺季兩個(gè)時(shí)期,本文詳細(xì)介紹了網(wǎng)點(diǎn)店主在面臨市場(chǎng)淡季的時(shí)候如何應(yīng)對(duì),使網(wǎng)店銷量居高不下。...

       銷售一般分為淡季與旺季兩個(gè)時(shí)期,東西不好賣(mài)很多商品面臨市場(chǎng)進(jìn)入淡季,那么在淡季如何做好銷售?怎樣才能提升網(wǎng)店店主的業(yè)績(jī)?為此,網(wǎng)店店主又該做些什么來(lái)應(yīng)對(duì)銷售淡季?

  反季促銷

  受到各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力,店鋪經(jīng)營(yíng)中的促銷活動(dòng)是必不可少的,淡季的促銷活動(dòng)更加必不可少。實(shí)際上,各種促銷活動(dòng)已經(jīng)成為了刺激新產(chǎn)品銷售和的必要手段。但是淡季的促銷一定不能過(guò)度。這里我建議大家淡季可以搞些個(gè)聯(lián)動(dòng)銷售的活動(dòng),比如一個(gè)活動(dòng)內(nèi)容是購(gòu)買(mǎi)店里一款特價(jià)新品,再買(mǎi)店里其他任意一件商品就包郵,這樣當(dāng)買(mǎi)家光臨店鋪的時(shí)候本來(lái)是打算買(mǎi)一件的,但是活動(dòng)當(dāng)頭,而且對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是個(gè)大大的優(yōu)惠,一般都會(huì)選擇兩件以上的。

  出陳求新

  在淡季里,賣(mài)家可以定期,不定期的上市新品,提高店鋪的吸引力。吸引新買(mǎi)家,更能維護(hù)好老買(mǎi)家!其實(shí)淡季的時(shí)候,正好是店主們?yōu)橥句N售做準(zhǔn)備的時(shí)候!淡季適時(shí)的推出新品,可以測(cè)試買(mǎi)家對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度,以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的推廣活動(dòng)。如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格,那新產(chǎn)品在旺季的銷售不用我說(shuō),大家也可以想像的到,那一定會(huì)是供不應(yīng)求,店主們就等著白花花的銀子進(jìn)帳了!

  做好客戶資源維護(hù)

  其實(shí)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),老顧客是一項(xiàng)特有的資源,需要精心維護(hù)。如果在買(mǎi)家意想不到的情況下,主動(dòng)與他們接觸,把店里的新品介紹給買(mǎi)家,同時(shí)店里有什么促銷活動(dòng)也要及時(shí)通知買(mǎi)家。一些網(wǎng)店會(huì)在年前、年后安排客服向去年一年的老客戶進(jìn)行拜年回訪活動(dòng),這樣不僅能把新品、網(wǎng)店的最新信息第一時(shí)間傳遞給消費(fèi)者,也拉近了網(wǎng)店同消費(fèi)者之間的關(guān)系。

   相信,做好了以上幾點(diǎn),你的網(wǎng)店絕對(duì)可以在淡季中獲得不俗的業(yè)績(jī)。

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