教你如何做優(yōu)惠活動來經(jīng)營網(wǎng)店

  什么樣的優(yōu)惠活動，是不是越多越好，越優(yōu)惠越能銷量上升上去?不要為了沖鉆沖信用就亂用優(yōu)惠活動。我鼓勵新手賣家多做優(yōu)惠活動，才能盡快的發(fā)展，但你要想清楚再做。

    這里要考慮兩個比較重要的問題，優(yōu)惠活動的長期性和針對性。

    長期性

    活動必須是對網(wǎng)店長期發(fā)展有利的。舉個例子，你新店開張打8折或者打5折，不是說這種方法不好，但有一個問題是老客戶購買的價格是這樣，下次再來買他們老覺得你的利潤空間很大，可以打5折就是說你有50%的利潤空間，以后你做會員制打個9折，他們都會覺得折扣太少，這樣你的優(yōu)惠活動只是每一次都是在增加新客戶，沒能真正留下老客戶，粘合度不夠，對你以后提價大大的不利。

    針對性

    折扣我們看到整個淘寶都在滿天飛，今天打8折，聚劃算打5折以下的很多，折扣買家就真的感覺到實惠嗎?真是那么大的實惠，客房忠誠度又是多少呢?像我自己買5折的東西，第二次原價的我一定不買，你能天天打5折嗎?而且老客戶如果是買了原價，會覺得很虧，下次他可能就不會在你這家里買東西了。

    我舉一下我的例子，方便大家參考一下,我做了兩個比較實際的優(yōu)惠活動：

    全場兩件包郵，這個是長期做的，價格上沒有減價，但實惠，你想一下如果你是買家你會覺得減10塊還是包郵來得感覺上劃算，其實運費沒有想像中的那么高，有些地區(qū)才6元或者7元。這個是長期，而且別人記住了你店里是要買兩件才包郵，每次買都會選夠兩件或兩件以上，我們增加信用了，也增加銷量了。

    一件運費降低

    這個我是針對性做的，像廣東，江浙瀘這些網(wǎng)購最多的地區(qū)，我們把運費降到5塊，其他地區(qū)離我們很近的我調(diào)到8塊，偏遠地區(qū)我調(diào)到10塊。最高才10塊，我不是運費上虧很多，不怕，你可以在產(chǎn)品上賺回來的，而且一件運費降低又不影響到你長期做的兩件包郵，這樣做新手在前期可以多增加一些銷量，因為我們的產(chǎn)品沒有大賣家那么幾百個產(chǎn)品或者幾千上萬個，我們有的產(chǎn)品數(shù)量很少，可能客戶看中的只有一件，選擇性太少了嘛。

    你可以參考一下，當(dāng)然不同的產(chǎn)品不同的優(yōu)惠方式，但都要有長期性和針對性的考慮。