長(zhǎng)尾型B2B電子商城平臺(tái)如何盈利

5，交易盈利和金融盈利

B2B交易網(wǎng)站能夠盈利的關(guān)鍵在于，相對(duì)于傳統(tǒng)或者線下商業(yè)模式能否具備效率上的優(yōu)點(diǎn)，并且這種優(yōu)點(diǎn)可以對(duì)傳統(tǒng)交易投入帶來(lái)針對(duì)性的破壞，以此獲得商業(yè)模式創(chuàng)新上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)和盈利空間。

在多品類(lèi)長(zhǎng)尾市場(chǎng)中，盈利往往在交易環(huán)節(jié)本身就會(huì)出現(xiàn)，原因就在于網(wǎng)站相對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)模式的數(shù)據(jù)生產(chǎn)和數(shù)據(jù)分析方面的效率優(yōu)點(diǎn)，在這個(gè)優(yōu)點(diǎn)下，網(wǎng)站具備更強(qiáng)的選品能力，可以通過(guò)精準(zhǔn)控貨，高效流轉(zhuǎn)等方式，獲得更強(qiáng)的供需兩端議價(jià)能力，以此獲取較高的流通利潤(rùn)。除此之外，網(wǎng)站還可以利用自己強(qiáng)大的信息優(yōu)點(diǎn)，更早發(fā)現(xiàn)新品的市場(chǎng)價(jià)值，并在新品成長(zhǎng)為爆品之前，在供應(yīng)端提前布局，形成贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。

在長(zhǎng)尾型交易網(wǎng)站建立起一定的數(shù)據(jù)優(yōu)點(diǎn)之后，交易資產(chǎn)端的金融價(jià)值就會(huì)逐漸凸顯。對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，如果能夠很好的運(yùn)用金融工具，一方面可以有效擴(kuò)大交易本身的規(guī)模，另一方面，還可以實(shí)現(xiàn)金融環(huán)節(jié)的持續(xù)盈利?？偹苤?，任何金融產(chǎn)品的核心都是風(fēng)控系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，長(zhǎng)尾型交易網(wǎng)站的風(fēng)控至少應(yīng)該遵循如下原則：

A，和專(zhuān)業(yè)金融機(jī)構(gòu)合作，共建行業(yè)信用數(shù)據(jù)庫(kù)

行業(yè)交易網(wǎng)站在推出供應(yīng)鏈金融服務(wù)時(shí)，一定要強(qiáng)化和專(zhuān)業(yè)的金融機(jī)構(gòu)的合作，利用金融機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)風(fēng)控系統(tǒng)，完善行業(yè)信用數(shù)據(jù)庫(kù)的創(chuàng)建。

B，嚴(yán)控交易真實(shí)性，用交易鏈把控金融風(fēng)險(xiǎn)

供應(yīng)鏈金融的風(fēng)控核心是交易鏈條的真實(shí)性。網(wǎng)站唯一能夠采信的交易鏈條應(yīng)該符合“交易由買(mǎi)方主動(dòng)發(fā)起，賣(mài)方由網(wǎng)站指定”的邏輯；對(duì)于以下兩種交易鏈條，應(yīng)該予以擯棄：1）用戶在網(wǎng)站上發(fā)起交易的動(dòng)機(jī)源于網(wǎng)站的顯性或隱形補(bǔ)貼；2）供應(yīng)端不是由網(wǎng)站指定，而是由買(mǎi)方在發(fā)起交易之前指定。

C，用戶分層，不同層級(jí)用戶對(duì)應(yīng)不同的風(fēng)控系統(tǒng)和授信區(qū)間

B2B交易網(wǎng)站在最近幾年的興起和發(fā)展，是有深刻的產(chǎn)業(yè)背景，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景和資本驅(qū)動(dòng)的。但是，各個(gè)垂直領(lǐng)域的網(wǎng)站，在完成在線的交易閉環(huán)之后，能夠在交易本身盈利，才算是走完0到1的第一步，如同一個(gè)種子在產(chǎn)業(yè)的土壤里破殼而出，而長(zhǎng)尾市場(chǎng)由于具備非常多的天然優(yōu)點(diǎn)，是一片相對(duì)肥沃的土壤，也相對(duì)容易在交易環(huán)節(jié)就實(shí)現(xiàn)盈利。引入供應(yīng)鏈金融服務(wù)相對(duì)交易網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，就如同引水灌溉，可以促使交易網(wǎng)站蓬勃發(fā)展，但也不可本末倒置：拋開(kāi)產(chǎn)業(yè)價(jià)值和交易基礎(chǔ)，只談金融概念的網(wǎng)站，就如同無(wú)土栽培，是無(wú)法成長(zhǎng)為參天大樹(shù)的。