廠家經(jīng)銷(xiāo)商如何轉(zhuǎn)型做b2b電子商城網(wǎng)站

目前特別需要廠家、經(jīng)銷(xiāo)商改變看客角色，盡快看清渠道+互聯(lián)網(wǎng)的緊迫性，盡快深入研究B2B對(duì)改變渠道效率的價(jià)值，盡快探討實(shí)踐+互聯(lián)網(wǎng)的渠道模式變革。廠家、經(jīng)銷(xiāo)商不能還是在觀望現(xiàn)有B2B平臺(tái)在怎么玩，只是在關(guān)注他們串貨、亂價(jià)帶來(lái)的問(wèn)題，不能還只是探討如何與平臺(tái)企業(yè)合作這樣一個(gè)層面上。

目前看一些平臺(tái)的模式，能否成功還需要觀察?？赡軙?huì)在發(fā)展中有一些平臺(tái)會(huì)被淘汰。現(xiàn)在需要廠家、經(jīng)銷(xiāo)商深刻認(rèn)識(shí)+互聯(lián)網(wǎng)改造渠道效率的價(jià)值，盡快行動(dòng)起來(lái)，盡快轉(zhuǎn)型B2B渠道模式。

僅從經(jīng)銷(xiāo)商+互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)型B2B收到的轉(zhuǎn)型效果是非常明顯的。

以前，經(jīng)銷(xiāo)商的商品動(dòng)銷(xiāo)完全依靠業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員愿意推，就會(huì)動(dòng)銷(xiāo)，不推，商品就不動(dòng)。由于種種原因，業(yè)務(wù)員對(duì)于新品、提成低的商品、推廣難度大的商品，推廣意愿不強(qiáng)，導(dǎo)致有些商品不動(dòng)銷(xiāo)。

轉(zhuǎn)型B2B，所有商品導(dǎo)入線上，小店店主可以通過(guò)線上看到所有商品，新品通過(guò)專(zhuān)門(mén)的新品專(zhuān)區(qū)吸引小店的注意，加之相關(guān)的促銷(xiāo)手段，較好的解決了所有商品的動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題。

以前的訂貨需要業(yè)務(wù)員要跑到店，跑到才能訂貨。在線上訂貨，24小時(shí)，隨時(shí)隨地可以下單。極大的增強(qiáng)了小店訂貨的便利性。

“現(xiàn)在，晚上睡覺(jué)、周末休息都可以?huà)赍X(qián)，都有訂單。”

運(yùn)用B2B在線訂貨，對(duì)比以往業(yè)務(wù)員訪單模式，百米云顏總估計(jì)，銷(xiāo)售至少提升30%以上。

線上訂貨模式，通過(guò)吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入平臺(tái)，有效提升了企業(yè)的一站式供貨能力，滿(mǎn)足了小店的更多訂貨需求，擴(kuò)大了企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

B2B的訂貨模式，有效解決了以往車(chē)銷(xiāo)模式、訪銷(xiāo)模式造成的訂單數(shù)量不確定的問(wèn)題。使企業(yè)的車(chē)輛調(diào)配、配送資源在準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)化指導(dǎo)下，更加的有效率。在準(zhǔn)確數(shù)據(jù)化的指導(dǎo)下，有效降低了企業(yè)業(yè)務(wù)成本、配送成本。

以前的企業(yè)客戶(hù)資源基本是掌握在業(yè)務(wù)人員手中，業(yè)務(wù)人員的離職，可能會(huì)造成企業(yè)客戶(hù)的流失。轉(zhuǎn)型B2B，企業(yè)的所有客戶(hù)資源信息全部導(dǎo)入線上，完全實(shí)現(xiàn)了在線化，不再因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的離職會(huì)造成客戶(hù)的流失。

目前，從廠家到經(jīng)銷(xiāo)商再到終端店，都迫切需要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)手段的B2B2B2C的改造。迫切需要首先借助互聯(lián)網(wǎng)的鏈接手段，把交易在線化。然后再逐步完善、強(qiáng)化數(shù)據(jù)化的指導(dǎo)、改善、提升營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度的價(jià)值。

目前，廠家同樣存在以上的問(wèn)題。嚴(yán)重依賴(lài)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)行為。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)做不了市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)不努力做好市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)離職丟掉一片市場(chǎng)。老板在總部急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，有勁使不上。

如果廠家搭建起可以鏈接經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端零售商、甚至是直達(dá)消費(fèi)者的在線交易模式將會(huì)從根本上改變這一局面，并使?fàn)I銷(xiāo)效率得到極大的提升，營(yíng)銷(xiāo)成本得到顯著降低。并且使所有的交易置于公司的更好掌控之中。

總得分析，這種借助互聯(lián)網(wǎng)手段平臺(tái)建設(shè)，需要從廠家開(kāi)始，構(gòu)建以廠家為中心的新的營(yíng)銷(xiāo)模式。最佳的路徑是建立廠家鏈接經(jīng)銷(xiāo)商、終端、一直到C端的新的營(yíng)銷(xiāo)模式。因?yàn)閺S家掌握足夠的資源，可以有效推動(dòng)模式的重構(gòu)；廠家也需要幫助經(jīng)銷(xiāo)商、終端店來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)效率；廠家更需要能夠打通直接鏈接到C端的體系，直接獲取來(lái)自消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)，從根本上改變其自身的數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)效率。

能夠建立交易共享平臺(tái)、物流共享平臺(tái)、服務(wù)共享平臺(tái)，消除廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、終端之間的各自為戰(zhàn)，消除經(jīng)銷(xiāo)商之間的單打獨(dú)斗，更多地走向聯(lián)合。通過(guò)聯(lián)合，特別是在共同配送方面的聯(lián)合能夠降低經(jīng)銷(xiāo)商物流成本。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，借助互聯(lián)網(wǎng)手段、思維改造渠道模式是快消品企業(yè)的必然選擇。轉(zhuǎn)型平臺(tái)化的B2B渠道營(yíng)銷(xiāo)模式是擺在廠家、經(jīng)銷(xiāo)商面前一個(gè)十分緊迫的課題。面對(duì)B2B廠家、經(jīng)銷(xiāo)商不能再做看客了，需要盡快轉(zhuǎn)身成為主角。