白酒會員制營銷怎么做？

　　酒香是怕巷子深嗎?

　　酒香怕巷子深?

　　在回答這個問題之前，重要的是要了解白酒行業(yè)的數(shù)字化轉型意味著什么。

　　“白酒行業(yè)的數(shù)字化轉型，實際上是一個傳統(tǒng)行業(yè)面對新興互聯(lián)網(wǎng)浪潮的整合過程。白酒行業(yè)是一個非常復雜的混合體，從原糧到白酒加工、生產、制造、釀造、釀造再到最后的渠道、營銷、服務，很難從某個維度單獨去判斷行業(yè)的數(shù)字化定義。”

　　白酒行業(yè)更多的是存量市場，頭部馬太效應明顯，大多屬于腰部企業(yè)。而對于腰部企業(yè)來說，數(shù)字化對于企業(yè)轉型是非常必要的。過去，白酒行業(yè)的數(shù)字化主要體現(xiàn)在營銷應用層面，更多關注的是如何讓更多的消費者形成對品牌的認知和接受，培養(yǎng)對品牌的忠誠度。如今，在數(shù)字經濟和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風口的推動下，腰部企業(yè)更需要通過數(shù)字化提升管理效率，同時更多的理解、輸出和消費者匹配互動，以達到最終的理想效果。

　　當然，白酒行業(yè)的數(shù)字化轉型面臨著不小的困難和挑戰(zhàn)。一是思想體制上的挑戰(zhàn)，具體到思想層面，與其他行業(yè)相比，白酒行業(yè)的利潤率會比較高;從制度上看，大部分白酒企業(yè)原本是歷史悠久的國有企業(yè)，部分企業(yè)雖然進行了混合所有制改革，但數(shù)量相對較少。

　　“由于這兩個原因，過去行業(yè)對數(shù)字化轉型的態(tài)度并不那么樂觀，很多人還停留在最好的酒不怕最好的胡同的舊心態(tài)。”事實上，白酒行業(yè)做數(shù)字化轉型的突破品就是會員制營銷體系的搭建。

　　“會員制當然是一個有消費者數(shù)據(jù)的操作系統(tǒng)，它本身就是一種忠誠度管理方式。白酒消費者享受權益的會員分為金卡、鉑金卡、鉆石卡，不同級別的享受的權益不一樣，比如為白酒打造獨有的“莊園之旅”，金卡可1人享受，鉑金卡可2人享受，鉆石卡可3人享受。這么做可體現(xiàn)會員權益差異化，讓消費高的會員享受權益的數(shù)量和質量都更多。

　　酒企在做自己的會員體系時，可圍繞社區(qū)型、社群型、社交型三個方面某一個或某幾個設計。然后解決用戶在線化習慣與企業(yè)在線化能力不匹配的問題，實現(xiàn)“以用戶為中心”重構人貨場的全新場景，借助會員體系來實現(xiàn)GMV增長。